家具電商化 經(jīng)銷商不得不做O2O體驗(yàn)店

    **、家具電商暫時(shí)離不開經(jīng)銷商

    零售行業(yè)在線上下單發(fā)貨，不需要線下店的維護(hù)就可以完成完整的交易過程。但家具行業(yè)不同，消費(fèi)者買一整套好的辦公家具起碼要幾千上萬塊錢，這么大的交易當(dāng)然不能靠著網(wǎng)上的虛擬展示就能讓消費(fèi)者毫無保留的下單，消費(fèi)者需要到體驗(yàn)店真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品合不合適，買得值不值，尺寸合不合理。然后才會(huì)決定購(gòu)買與否，而辦公家具在確定購(gòu)買后還要安裝，還要上門服務(wù)，更需要后期的保養(yǎng)，這些工作對(duì)于行業(yè)的大部分工廠而言難以完成。

    當(dāng)然，如果你是實(shí)力強(qiáng)的工廠在全國(guó)都有自己的工廠或是自營(yíng)店，這是可以做到的，但目前而言這樣的家具工廠很少。工廠要做電商，還是需要和全國(guó)的經(jīng)銷商合作。

    雖然，干掉經(jīng)銷商，家具工廠做電商可以不再“糾結(jié)”線上線下產(chǎn)品價(jià)格等的問題，但干掉經(jīng)銷商后，工廠如何將電商做起來，又變成了另一個(gè)難題就等于挖東墻補(bǔ)西墻，借新債還舊債，債還是債。所以現(xiàn)在家具行業(yè)要“去中間化”，還為時(shí)尚早。

    第二、工廠暫時(shí)無力接管全部的經(jīng)銷商店面

    從上面的**個(gè)點(diǎn)，可以看到，家具電商需要線下體驗(yàn)店，如果去掉經(jīng)銷商，那么工廠肯定不可能撤掉全國(guó)的加盟店，必然需要一舉接下全國(guó)各地的店面，轉(zhuǎn)為其電商的線下店，以此解決家具售后的問題。但對(duì)于工廠而言這是困難的，近幾年，家具工廠也不比經(jīng)銷商好過，一舉拿下全部的店面，負(fù)擔(dān)嚴(yán)重，而如果循序漸進(jìn)的代替經(jīng)銷商，也勢(shì)必會(huì)影響電商發(fā)展的進(jìn)程。

    就目前的電商發(fā)展形式而言，不管是電商平臺(tái)還是工廠都需要經(jīng)銷商，還暫時(shí)無法“去中間化”。但家具行業(yè)的經(jīng)銷商過于墨守成規(guī)，對(duì)于新鮮事物缺乏挑戰(zhàn)性，只要有貨賣，不虧本，便很少考慮其他渠道。這在電商時(shí)代是可怕的，經(jīng)銷商如果不想最終被淘汰還是要首先擁有電商的運(yùn)營(yíng)思維，如果只糾結(jié)于不甘愿做搬運(yùn)工而不去結(jié)合工廠在線上獲得發(fā)展，就算不被“去中間化”也會(huì)被行業(yè)淘汰。而工廠做電商時(shí)，也需要全方位考慮經(jīng)銷商的利益，如何能結(jié)合經(jīng)銷商去搞電商，比強(qiáng)迫經(jīng)銷商做線下服務(wù)更有發(fā)展前景。

    電商興起的這兩年，在所接觸到的人當(dāng)中，最痛苦的是經(jīng)銷商，一方面市場(chǎng)下滑，找不到方法提高銷量，而租金又連年攀升;另一方面，未來電商將搶飯碗，被迫淪為搬運(yùn)工或是被“干掉”;再一方面既想加入電商又感覺無處下手。真是雞遇黃鼠狼，手足無措。

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