家具業(yè)旺季“遇冷” 家具賣場需要學(xué)會自救

    家具行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，上半年樓市的不景氣自然會影響到家具產(chǎn)品的銷售，從而導(dǎo)致即便在傳統(tǒng)消費旺季，家具賣場依然銷售冷淡。再加上原材料、人力成本的不斷上漲，家具賣場的日子著實不好過。

    每年的9、10月被稱為金九銀十，多數(shù)家具賣場從9月初開始促銷，期間會經(jīng)歷中秋節(jié)假期和國慶黃金周，特別是國慶長假，讓家具賣場的促銷達(dá)到高潮。此后，"金九銀十"的余溫會持續(xù)到10月底。一直以來，國慶黃金周的銷售情況都被商家視作家家具市場行情的風(fēng)向標(biāo)，可直接反映出整個市場的景氣程度。按照一般的行業(yè)慣例，國慶黃金周7天的銷售業(yè)績相當(dāng)于一個家具企業(yè)全年銷售額的10%—15%。因此，很多家具企業(yè)將這段時間作為沖刺完成全年任務(wù)的關(guān)鍵時期。

    然而今年家具旺季卻爆了冷，不管是中秋或國慶都未出現(xiàn)應(yīng)有的火爆熱銷場面，一方面是家具賣場活動多，另一方面卻是少人問津的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具賣場銷量下滑的原因是多方面的，除了受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響外，還受房地產(chǎn)市場低迷的影響。家具行業(yè)作為樓市的下游產(chǎn)業(yè)，樓市不景氣自然會影響到家具產(chǎn)品的銷售，從而導(dǎo)致即便在傳統(tǒng)消費旺季，家具賣場依然銷售冷淡。

    除此之外，電商的崛起也是影響家具賣場銷售業(yè)績的另一個重要原因。如今，家具產(chǎn)品的消費主力軍已從70后人群轉(zhuǎn)移到了80后甚至90后人群，他們的網(wǎng)購習(xí)慣已從服裝、日用品、食品等延伸至家具產(chǎn)品領(lǐng)域。同時，與70后人群相比，他們有著更強(qiáng)的消費能力和更前衛(wèi)的消費理念。家具電商則抓住了這一特點，在今年的"金九銀十"旺季推出了各色活動，這在一定程度上搶奪了線下家具賣場的市場份額。

    面對多重壓力，各大家具賣場開始尋找出路和突破口，以求扭轉(zhuǎn)局面。其中，有的家具賣場開設(shè)了自己的電商平臺，有的尋求與裝飾公司合作。

    如今的家具電商在很大程度上沖擊著傳統(tǒng)營銷模式，電子商務(wù)的發(fā)展，其簡單、快捷、低成本的運(yùn)作讓買賣雙方各得其利，消費者無需在商場中筋疲力盡地尋找自己所需的商品，只需在互聯(lián)網(wǎng)上點擊鼠標(biāo)即可采購到各類產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及，并逐漸成為一種生活時尚。

    除此之外，還有一些家具賣場開始嘗試與裝飾公司合作，吸引他們?nèi)腭v。這樣做有兩點好處，一是可以緩解賣場的招租壓力;二是能為賣場帶來人氣。裝飾公司向來以終端營銷見長，他們吸引來的客源最終很有可能轉(zhuǎn)化為家具賣場的潛在客戶。

    據(jù)了解在創(chuàng)新方面，許多家具商家做出了很多有益嘗試。例如，一些家具賣場嘗試打造生活購物主題公園或新社會空間，將選購家具產(chǎn)品與購物、餐飲、休閑、社交等業(yè)態(tài)融為一體，將原本單一的家具賣場變?yōu)閺?fù)合型的消費場所，從而吸引更多客流。

    但無論家具賣場在經(jīng)營方式上如何改變，最終都要以滿足消費者需求為目的，畢竟最終面對的都是消費者，家具賣場發(fā)展的好與壞最終解釋權(quán)歸消費者決定。

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