臨沂銀河木業(yè)薄板油漆占80%美國(guó)市場(chǎng)

    對(duì)于實(shí)體制造企業(yè)來(lái)說(shuō),當(dāng)下所謂的“新常態(tài)”,讓每個(gè)老板都感到頭疼又無(wú)可奈何地學(xué)著適應(yīng)。而在外貿(mào)出口行業(yè),這些年的調(diào)整似乎持續(xù)得更長(zhǎng)。當(dāng)然,再困難照樣有人活得非常自在,來(lái)自臨沂的一家板材加工企業(yè)就是其中之一。

    這家企業(yè)位于臨沂義堂鎮(zhèn),在這個(gè)鎮(zhèn)上,聚集了上規(guī)模的板材企業(yè)182家,如果要算上其他各類木業(yè)加工企業(yè),這個(gè)數(shù)字要達(dá)到4200余家。這家叫銀河木業(yè)的企業(yè),所做的產(chǎn)品是很大眾化的膠合板。在整個(gè)出口下滑的大環(huán)境下,這家企業(yè)就憑這樣一款產(chǎn)品連續(xù)8年出口美國(guó)。

    讓這家企業(yè)的老板自得的是,他和美國(guó)的客戶簽的都是很多年的協(xié)議,直供至少6年以上,別的膠合板誰(shuí)也進(jìn)不去。中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)如何做到這種壟斷地位呢,這位老板總結(jié)了兩個(gè)字,“專注”。

    8年來(lái),這家企業(yè)只做美國(guó)市場(chǎng),都是老的不能老的客戶,市場(chǎng)非常穩(wěn)定,去年因?yàn)榉磧A銷,出口那么困難,但這家企業(yè)產(chǎn)的膠合板在美國(guó)市場(chǎng)上還是供不應(yīng)求。用老板自己的話說(shuō),做到這一步并沒(méi)有什么高深的秘密,而是遵循了商業(yè)最基本、最樸實(shí)的規(guī)律:專精、誠(chéng)信是**位的,其次就是保證品質(zhì),而且持續(xù)創(chuàng)新。

    這些經(jīng)營(yíng)上老生常談的話題,在一家中國(guó)企業(yè)身上得到了最現(xiàn)實(shí)的應(yīng)驗(yàn)。剛開(kāi)始進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)時(shí),這家企業(yè)跟許多出口企業(yè)一樣通過(guò)美國(guó)本地的代理經(jīng)銷商,后來(lái)由于多年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和感情積累,臨沂這家企業(yè)控股了這家公司,并借此一舉打入美國(guó)主流的建材超市。

    美國(guó)的超市采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán),每個(gè)季度、每年都全球報(bào)價(jià),一開(kāi)始參與報(bào)價(jià)的公司很多,但臨沂的這家企業(yè)報(bào)價(jià)一直較低,后來(lái)基本沒(méi)人報(bào)了。

    不光如此,美國(guó)的超市還會(huì)不定期來(lái)這家企業(yè)驗(yàn)廠,他們對(duì)原材料、用膠、油漆、車間等生產(chǎn)條件非?？量?。筆者曾經(jīng)到過(guò)多個(gè)板材加工企業(yè)采訪,不少都是還沒(méi)進(jìn)門就是一股嗆人的味道襲來(lái),走一圈出來(lái)難免眼紅嗓子疼。但在這家企業(yè)的車間,幾乎聞不到任何刺激性氣味,只有一股幽幽的原木香味。

    老板說(shuō),這也是他們自己搞出來(lái)的技術(shù),能夠做到完全無(wú)醛,而且薄板油漆已經(jīng)占據(jù)了80%的美國(guó)市場(chǎng),這個(gè)也是一般企業(yè)做不到的。其實(shí),2008年前后中國(guó)出口過(guò)去的膠合板質(zhì)量也很差,這位老板也是親赴美國(guó)看老外的需求,學(xué)習(xí)對(duì)方工廠的工藝回來(lái)改進(jìn)的。

    這位老板感慨地說(shuō),跟美國(guó)人打交道久了,難免受對(duì)方商業(yè)思想影響?！懊绹?guó)人非常重視品質(zhì),價(jià)格是其次,這和國(guó)內(nèi)同行互相壓價(jià)截然不同。另外,人家做事都是投入整個(gè)家族幾代人的精力,專注做好一個(gè)產(chǎn)品,我也在努力向他們的理念轉(zhuǎn)?！?

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