衣柜促銷陷“怪圈” 特色營銷急不可待

    當(dāng)下，我國衣柜市場競爭已經(jīng)陷入“不促不銷”的怪圈，這既不利于企業(yè)自身的健康發(fā)展，也不利于消費者權(quán)益的保護。面對嚴峻的發(fā)展形勢，衣柜企業(yè)亟需推出特色的營銷模式，唯有如此，才能順應(yīng)市場發(fā)展需求，在市場競爭中贏得一席之地。

    衣柜市場競爭日趨激烈

    隨著衣柜行業(yè)的不斷發(fā)展，不同衣柜企業(yè)之間的競爭日益激烈。這種激烈的競爭，不僅僅是衣柜產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，更是營銷策略的競爭。加之，我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展完善，有業(yè)內(nèi)人士表示，如果不改變營銷策略，深化服務(wù)內(nèi)容，不少衣柜企業(yè)的發(fā)展將面臨困境。

    衣柜賣場陷促銷怪圈

    就當(dāng)下市場來看，隨著衣柜賣場越開越多，競爭越來越激烈，各衣柜賣場的促銷內(nèi)容也呈現(xiàn)出高度同質(zhì)化。目前，衣柜行業(yè)營銷無非是“打折、返券、返現(xiàn)、購物抽獎”等常規(guī)手法，各衣柜賣場拼來拼去只不過在拼價格。低價促銷招徠人氣的背后，卻需要賣場讓出高額租金來補貼品牌的折扣，極大地壓縮了賣場的利潤。此外，一波接一波的促銷大戰(zhàn)也嚴重摧殘著賣場定位高端的品牌形象。各大賣場陷入了“不促不銷、促而不火”的怪圈。

    推出特色營銷模式是關(guān)鍵

    面對激烈的市場競爭，有的衣柜企業(yè)積極探索新的模式，拉長服務(wù)鏈條，成立了“盈利模式小組”、“發(fā)展模式小組”、“提高運營能力小組”等，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營銷應(yīng)對日益嚴峻的市場環(huán)境。除此之外，不少衣柜企業(yè)開始引入自營模式，著手建立倉儲—物流—銷售—安裝—售后為一體的專業(yè)自營隊伍。這種營銷模式的創(chuàng)新，將避開傳統(tǒng)營銷模式，推出自有特色營銷模式。

    不過，有業(yè)內(nèi)人士表示，衣柜企業(yè)在“強身健體”的同時，也要善于利用新技術(shù)和新渠道，可采用線上網(wǎng)店與線下賣場互動協(xié)作，依托于電子商務(wù)平臺實現(xiàn)產(chǎn)品流、物流和客戶流的有效整合，嘗試一條“線上銷售、線下體驗”的跨界轉(zhuǎn)型之路。

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