互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)制造業(yè)出

互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)制造業(yè)出路

    小米用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造4年400億的神話。借助海底撈的口碑模式，堅(jiān)持同仁堂貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品，像costco和沃爾瑪一樣通過(guò)高效率的模式創(chuàng)新做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，這是小米模式的核心?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下，傳統(tǒng)工業(yè)品該何去何從？

    有行鯊魚近3年一直在用行動(dòng)踐行，為我們的家居及建材制造商客戶提供降低生產(chǎn)成本的好產(chǎn)品。

    然而，傳統(tǒng)的工業(yè)品銷售：一、打銷售持久戰(zhàn)，一個(gè)客戶來(lái)回拜訪20-30次，跟蹤半年甚至幾年不能成交，勞民傷財(cái)。二、各處建立辦事處：一個(gè)辦事處配備至少1個(gè)經(jīng)理，6個(gè)銷售員，2個(gè)文員，3個(gè)司機(jī)，1臺(tái)貨車，2臺(tái)業(yè)務(wù)車，還有房租及倉(cāng)庫(kù)。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用分?jǐn)傊?a target="blank" title="膠粘劑" class="search-icon" href="http://unitedstatesmuslims.com/Biz/sellCate_61_1.html">膠粘劑產(chǎn)品上，1噸產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本至少高出1000元。為什么不能將這部分費(fèi)用省出來(lái)讓利給客戶？

    如何實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)？在質(zhì)量保證的前提下，有行鯊魚產(chǎn)品必須具有成本優(yōu)勢(shì)。

    有行鯊魚撤掉了辦事處，省掉司機(jī)、貨車、辦公室、倉(cāng)庫(kù)，借用現(xiàn)代物流發(fā)達(dá)的特點(diǎn)，由上?？倐}(cāng)發(fā)貨直供，把壓縮下來(lái)的成本讓利給我們的客戶。將同等產(chǎn)品做到低于國(guó)外產(chǎn)品4000元/噸，低于國(guó)內(nèi)品牌2000元/噸。

    有行鯊魚的成本優(yōu)勢(shì)大大縮短了客戶的成交周期，從過(guò)去半年以上成交變?yōu)楝F(xiàn)在1-2周，以前20-30次拜訪變?yōu)?-5次拜訪，周期的縮短也大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。

    通過(guò)近3年的調(diào)整，有行鯊魚慢慢摸索出一套適合于自己的互聯(lián)網(wǎng)思維的工業(yè)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，減少中間環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)成本，推廣品牌成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，快速贏得客戶信任，高品質(zhì)，低售價(jià)，以量換利潤(rùn)。

    所有策略可簡(jiǎn)要概括為：營(yíng)銷推廣強(qiáng)，管理效率高，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨速度快，銷售價(jià)格低！

    結(jié)果成效顯示：3年內(nèi)，有行鯊魚特大型客戶翻2倍，電商銷售額翻6倍，經(jīng)銷商增長(zhǎng)10倍。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)成本降低了15%。

    關(guān)于現(xiàn)已具有相當(dāng)規(guī)模的家私品牌來(lái)說(shuō)，彼此聯(lián)婚，相濡以沫，共同做大做強(qiáng)也是應(yīng)對(duì)新常態(tài)的一個(gè)方向。特別關(guān)于一些本身途徑抵觸不大的家私品牌之間，聯(lián)合做大、聯(lián)手抗敵方為上計(jì)?？蛻舨灰粯?，途徑也不盡相同，聯(lián)合更能形成1+1>2的效果，所謂“一根筷子簡(jiǎn)單折，十根筷子折不斷”即是這個(gè)道理。假如家私公司仍是抱著“寧為雞頭，勿為牛后”的落后思維，墨守成規(guī)，也許就會(huì)錯(cuò)失與心儀品牌協(xié)作的**時(shí)機(jī)，品牌價(jià)值終究不增反降，公司終究也許會(huì)被帶向平平的消亡而無(wú)力自拔。

　　在**代家私人年事已高退休在即，或沉迷于曩昔的成功經(jīng)驗(yàn)而不敢面對(duì)變革和立異的陣痛之時(shí)，而創(chuàng)業(yè)者的后代沒(méi)有成人或經(jīng)驗(yàn)不足，抑或是沒(méi)有從事家私生意的興趣之時(shí)，思考與其它情投意合的品牌聯(lián)婚合理當(dāng)時(shí)。而民族品牌間的彼此聯(lián)婚，也有利于縮短我國(guó)從家私大國(guó)成為家私強(qiáng)國(guó)的進(jìn)程。

    別的，還可以用手指敲擊柜類家私的門板、背板等部位，經(jīng)過(guò)聲音來(lái)細(xì)心區(qū)分家私銜接是不是健壯，資料是不是健壯。除此之外，還要輕壓家私的各個(gè)受力點(diǎn)，如柱角、抽屜或架子支持等處，測(cè)驗(yàn)是不是安定。用力壓家私，外表不能有虛空不實(shí)、面板顫抖的感覺(jué)。

    除此之外，作為實(shí)木家私的重要組成，五金配件也十分重要。一般所說(shuō)的五金配件首要有門鉸、滑軌等。衡量鉸鏈質(zhì)量的優(yōu)劣有兩個(gè)目標(biāo)，一是構(gòu)造強(qiáng)度，一是外表耐腐蝕性。滑軌一般分為三種，一般托底型質(zhì)量最差；金屬側(cè)板型稍好；豪華全包型質(zhì)量**，不過(guò)，價(jià)格也**。

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