紅木家具行業(yè)內(nèi)與眾不同的“佼佼者”
無論是哪個行業(yè)，能讓消費者脫口而出的品牌都不會超過三個，這是殘酷的現(xiàn)實，也是理性的抉擇。紅木家具行業(yè)內(nèi)，有一直風(fēng)格獨具、發(fā)展穩(wěn)定、名列前茅的企業(yè)，也有近兩年來突飛猛進的新生力量，作為同行中的佼佼者他們之所以發(fā)展得那么好、那么快，是因為他們在很多方面都有著與眾不同之處。
嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量
紅木家具與現(xiàn)代家具不同，它有升華為藝術(shù)品的木材，有融入古典文化的工藝，有千年傳統(tǒng)技藝的雕刻，有耗費時間和精力的刮磨漆髹，生產(chǎn)周期長，不能像現(xiàn)代家具那樣大規(guī)模生產(chǎn)，保證每件家具的質(zhì)量和傳統(tǒng)技藝對紅木家具企業(yè)來說就顯得十分重要。值得欣慰的是，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)能夠堅持從選料到烘干，從榫卯到雕刻，從刮磨到漆髹，每一個環(huán)節(jié)都能保證質(zhì)量，不是只喊口號，而是落實到具體行動上，制定嚴(yán)格的出廠標(biāo)準(zhǔn)，不合格的家具寧愿當(dāng)廢料，也堅決不出廠門。明年，東成紅木將建 “觀光工廠”， 表明了企業(yè)要做到消費者看的見的要做好，看不見的更要做好的堅決態(tài)度。工廠建成后，經(jīng)銷商、消費者可以親臨制作車間觀看家具生產(chǎn)全過程，同時也看到企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控。
對傳統(tǒng)工藝的傳承和發(fā)展
紅木家具從明清時代發(fā)展至今擁有很長的歷史，它的文化內(nèi)涵是極其豐富的，榫卯作為靈魂工藝能夠給紅木家具以結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的優(yōu)點，手工雕刻作為傳統(tǒng)技藝，能夠豐富人物的表情，傳達美好的意境。
堅持真正全榫卯制作的魯班木藝董事長，剛剛獲選“中國傳統(tǒng)工藝大師”的李愛金說過一句話：“只有采用傳統(tǒng)榫卯結(jié)構(gòu)制作的家具，才能真正體現(xiàn)原汁原味的傳統(tǒng)家具文化精髓。”企業(yè)追求的目標(biāo)是使每一件產(chǎn)品都能夠經(jīng)得起檢驗、耐得住推敲，贏得了客戶的芳心，維護行業(yè)的尊嚴(yán)。
在雕刻過程中，運用材質(zhì)的天然紋理，寫實的工筆，精細(xì)的層次變化使得每一個細(xì)節(jié)能感覺到紅木家具古典韻味十足。在2014年9月深圳紅木家具展上，深圳泰和園紅木的絲翎檀雕，吸引了眾多紅木愛好者的眼球，樹枝樹皮的紋理清晰可見，鳥的羽毛層次分明，眼睛炯炯有神。銷售員小薇告訴記者，能夠有如此高超的技藝全憑雕刻師對傳統(tǒng)工藝的不懈追求，以及極大的細(xì)心、耐心和與刻苦鉆研的精神，為了能達到**的雕刻效果很多刻刀都是雕刻師自己發(fā)明的。
紅木家具的傳統(tǒng)制作精髓是一種文化，是每一個紅木家具企業(yè)應(yīng)該奉行的技藝標(biāo)準(zhǔn)，只有堅持并不斷創(chuàng)新發(fā)展才能在走進千家萬戶的紅木家具中完美呈現(xiàn)真正的藝和韻。
特別注重企業(yè)文化建設(shè)
在這個知識經(jīng)濟時代，企業(yè)之間的競爭越來越表現(xiàn)為文化的競爭。優(yōu)秀的企業(yè)文化，可以展示出企業(yè)成功的精神風(fēng)貌、價值觀念、管理風(fēng)格和良好的經(jīng)營狀況，為企業(yè)樹立信譽，擴大影響，從而提升企業(yè)整體形象，增強企業(yè)競爭力，促使企業(yè)持續(xù)健康成長。
要在眾多品牌中獨樹一幟，就必須從自身的文化入手。行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)都在這個方面做足了功夫，專門成立企業(yè)文化運營團隊，分析整個紅木家具行業(yè)的特點、對企業(yè)文化進行凝練與升華;另外還充分挖掘和借鑒中國傳統(tǒng)文化，把文化融于品牌中，運用CIS等營銷手段，結(jié)合企業(yè)精神層面和物質(zhì)層面內(nèi)容，把企業(yè)文化展示出來，樹立起良好形象。
重視品牌的宣傳與推廣
除了口碑宣傳這個傳統(tǒng)方式，紅木家具企業(yè)應(yīng)該采取更多的宣傳方式。充分利用起電視、廣播、報紙、知名網(wǎng)站，有效提高企業(yè)的品牌知名度。鳳凰衛(wèi)視東成紅木的廣告短片把紅木家具的“高大上”展現(xiàn)得淋漓盡致，讓人印象深刻。
同樣，自媒體的宣傳推廣同樣重要，企業(yè)官網(wǎng)、微信、微博都可以作為對外發(fā)布企業(yè)信息的重要渠道。隨著手機功能的不斷拓展，有手機便可知天下大事，如今，微信已擁有近7億的用戶，用微信查找公眾號，搜索“紅木家具”你會發(fā)現(xiàn)已通過認(rèn)證的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，因為企業(yè)都非常重視這種新型營銷方式。今年6月，東陽中信紅木在企業(yè)微信中推送了一篇文章，短短一周閱讀量達到了近2萬，粉絲數(shù)量也隨之劇增，這其中所匯聚的潛在客戶數(shù)量更是可觀。
重視設(shè)計創(chuàng)新不斷推出新概念、新產(chǎn)品
近幾年“新中式”、“新古典”、“中式后現(xiàn)代”等一些概念相繼推出，說明這些企業(yè)開始注重創(chuàng)新設(shè)計了，有很強的意愿去努力改變紅木家具行業(yè)較為嚴(yán)重的“同質(zhì)化”現(xiàn)象。它們的出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)引起了風(fēng)潮，在市場中取得了耀眼的成績，為行業(yè)的健康發(fā)展做出了極大貢獻。
“新中式紅木家具”的龍頭企業(yè)紅古軒已經(jīng)連續(xù)六年成功舉辦“紅古軒杯”新中式家具設(shè)計大賽，不僅為中國青年設(shè)計師的成長提供了廣闊平臺更為企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計隊伍建設(shè)注入了新鮮血液。此外，多年來，紅古軒與山東工藝美術(shù)學(xué)院、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院的師生廣泛接觸與交流，并達成人才戰(zhàn)略合作意向，旨在提高企業(yè)的創(chuàng)新設(shè)計能力，企業(yè)在設(shè)計創(chuàng)新方面的重視程度可見一斑。
對經(jīng)銷商管理有方，擁有一支精英團隊
拓展經(jīng)銷商是許多成功企業(yè)的發(fā)展策略，分散在全國各地的經(jīng)銷商如何進行有效管理，這就需要企業(yè)總部多進行一些有針對性的活動。除了對經(jīng)銷商制定嚴(yán)格的管理制度，還可以舉辦經(jīng)銷商大會、營銷培訓(xùn)會等活動。
今年7月，東成紅木全國各地150余名銷售精英來到總部，參加了為期兩天的“專賣店創(chuàng)新營銷攻略”培訓(xùn)會并召開“專賣店終端營銷戰(zhàn)略”座談會?；顒又写蠹視乘?，毫無保留地分享成功銷售經(jīng)驗，現(xiàn)場的氣氛十分熱烈，看到了整個團隊的凝聚力。通過培訓(xùn)交流，銷售精英們對企業(yè)增添了信任度和親切感，更加堅定提升銷售業(yè)績的信心。
這些優(yōu)勢羅列出來，看似簡單，想要做到卻不是一件容易的事，制定嚴(yán)格的管理制度和出廠標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品宣傳推廣方面投入更多，有創(chuàng)新設(shè)計的意識和優(yōu)秀的設(shè)計團隊，有吸引精英匯聚在一起的獨特魅力，從無到有向成功更邁進了一步。我們堅信紅木家具行業(yè)將在這些“佼佼者”以及即將為之努力奮斗的“后來者們”的共同努力下快速發(fā)展，發(fā)展壯大整個隊伍，成為整個家具行業(yè)的耀眼明星。
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