90后女生掘金實(shí)驗(yàn)室家具細(xì)分市場(chǎng)

    女孩子創(chuàng)業(yè)的并不少見，但開工廠做實(shí)業(yè)的恐怕不多。

    營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，在家具細(xì)分市場(chǎng)——實(shí)驗(yàn)室家具行業(yè)里分得一杯羹，23歲的阮玲敏說，就緣于兩個(gè)字——“用心”。她從2012年開始做代工到2013年創(chuàng)立武漢環(huán)利康實(shí)驗(yàn)設(shè)備有限公司，產(chǎn)品種類幾乎覆蓋實(shí)驗(yàn)室用的所有家具及設(shè)備。

    發(fā)現(xiàn)冷門生意商機(jī)

    2010年，阮玲敏考上武漢工程大學(xué)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。不過，相較于專業(yè)知識(shí)，她更喜歡在實(shí)驗(yàn)室里打轉(zhuǎn)，業(yè)余時(shí)間就跟其他專業(yè)的學(xué)生泡實(shí)驗(yàn)室。

    大三那年，她開始創(chuàng)業(yè)——租廠房做起實(shí)驗(yàn)設(shè)備代工，這可能受家庭環(huán)境的影響。阮玲敏的父親做家具出口生意，在廣東有間制作工廠，小時(shí)候，阮玲敏跟隨父親在廣東生活，空閑時(shí)就會(huì)到工廠去玩。童年記憶里，她覺得最有趣的就是看工廠老師傅雕花，研究怎么把玻璃嵌進(jìn)木框里。工廠里的木頭和機(jī)器，讓她覺得很踏實(shí)。

    “傳統(tǒng)家具生意越來越不好做，而實(shí)驗(yàn)室家具作為冷門生意，競(jìng)爭(zhēng)壓力要小得多?！比盍崦粽f，在家人的資助下，她租下廠房，買來機(jī)器設(shè)備，并找來技術(shù)過硬的弟弟幫忙，她一邊上學(xué)一邊做起了實(shí)驗(yàn)室家具代工。

    在代工中發(fā)現(xiàn)差距

    阮玲敏說，剛開始完全按照代工要求制作產(chǎn)品，很少注意細(xì)節(jié)差異。一次去實(shí)驗(yàn)室找同學(xué)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)在這個(gè)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室里，所有實(shí)驗(yàn)臺(tái)的臺(tái)面轉(zhuǎn)角都是圓角，和自家工廠制作的直角邊緣相比，安全性更高。這一人性化的小細(xì)節(jié)，讓阮靈敏看到了自己的差距。

    “不用心很難做好一個(gè)事。同樣的事情換種做法，會(huì)產(chǎn)生完全不同的效果?！比盍崦糸_始留意實(shí)驗(yàn)室里的一桌一椅?？吹?jīng)]接觸過的實(shí)驗(yàn)室家具，她都會(huì)問清楚材質(zhì)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)負(fù)責(zé)技術(shù)的弟弟嘗試制作?！白龃げ皇情L(zhǎng)遠(yuǎn)之路，想要有更好的發(fā)展，就必須要有自己的特色”。

    隨著技術(shù)的成熟，這家年輕的工廠很快就獲得客戶青睞，不少四川、廣東的客戶找阮玲敏訂貨。

    干脆自己開公司做自己的品牌吧。2013年8月，武漢環(huán)利康實(shí)驗(yàn)設(shè)備有限公司成立了。

    學(xué)會(huì)為人 贏得同行提攜

    對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者來說，客戶越多越好。但阮玲敏不這么認(rèn)為。遇上公司資金不足，她就放緩步伐，慎重考慮要不要接新單子，就怕資金周轉(zhuǎn)不順暢延誤工期，“既然答應(yīng)了對(duì)方就要按時(shí)交貨”。

    很快，阮玲敏的人品贏得圈內(nèi)前輩的認(rèn)可，知道她是行業(yè)新人，都會(huì)力所能及地提供幫助。最初參加競(jìng)標(biāo)，阮玲敏不會(huì)寫標(biāo)書，比她年紀(jì)稍長(zhǎng)的同行就拿了份公司標(biāo)書給她作參考。有的業(yè)內(nèi)前輩遇上接不了的單子，也會(huì)向客戶推薦阮玲敏，因?yàn)槎伎春盟臑槿恕?

    如今公司成立一年多，產(chǎn)品從市場(chǎng)上常見的幾個(gè)品種、品類擴(kuò)充到幾十種。超靜工作臺(tái)、試驗(yàn)臺(tái)、試劑柜、通風(fēng)柜都是公司主打產(chǎn)品。銷量最好的時(shí)候，通風(fēng)柜一個(gè)月就能銷出20臺(tái)，并且與華科、康師傅、武鋼等大單位都有過合作。

    對(duì)于將來發(fā)展，阮玲敏“沒有太長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，把目前的生意用心做好最重要”。

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