順德橡膠木木材市場(chǎng)的“迷局”與“破法”

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，順德木材行業(yè)也成為了一個(gè)繁盛、蓬勃的行業(yè)。但今年來(lái)，木材行業(yè)由于各種原因，陷入一個(gè)疲軟的狀態(tài)，不少?gòu)臉I(yè)者對(duì)木材行業(yè)發(fā)出一聲聲嘆息。日前，記者前往水藤木材市場(chǎng)，拜訪了兩位順德木業(yè)界的兩位元老級(jí)前輩—— —順德木業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)金澳進(jìn)出口貿(mào)易總經(jīng)理吳悅顯與皇森木業(yè)總經(jīng)理黃平，進(jìn)行了一番深度的 “鏗鏘三人談”，以求解順德木業(yè)的當(dāng)下“迷局”與“破法”。

    記者：兩位前輩從事木材行業(yè)已久，可以稱得上是順德木業(yè)界的“老行尊”了。請(qǐng)為我們描述一下兩位記憶中的順德木業(yè)發(fā)展史。

    吳悅顯：順德的木材行業(yè)的興起，可以追溯到上世紀(jì)九十年代，與順德家具業(yè)的崛起有著密切關(guān)系。中國(guó)對(duì)木材的需求量非常大，同時(shí)也是一個(gè)木材稀缺的國(guó)家，所以只能依靠進(jìn)口來(lái)滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。

    順德木業(yè)發(fā)展這么多年，確實(shí)有一段輝煌時(shí)光。以橡膠木進(jìn)口貿(mào)易為主要特色，最突出的就是2008年 9月份，那時(shí)受各種社會(huì)、經(jīng)濟(jì)因素影響，橡膠木價(jià)格一路飆升，也是木業(yè)最“幸?！钡臅r(shí)光。

    總的來(lái)說(shuō)，木材行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)久，堅(jiān)挺的行業(yè)，但是正因?yàn)檫@種堅(jiān)挺，造成了現(xiàn)時(shí)橡膠木材市場(chǎng)的一些問(wèn)題。

    記者：一些什么樣的問(wèn)題？表現(xiàn)在哪些方面？

    吳悅顯：相較木材行業(yè)，其他的原材料行業(yè)例如鋼材、塑料行業(yè)便顯得較為遜色。于是乎，近兩年在其他行業(yè)不景氣的情況下，這條“木”，吸引了很多其他行業(yè)的人，特別是橡膠木材商家數(shù)量急速膨脹，固有的市場(chǎng)份額，分的人多了，利潤(rùn)自然下降了。

    另外，這些新加入的商家，往往對(duì)木材行業(yè)并不是完全了解，一旦行業(yè)內(nèi)有些許風(fēng)吹草動(dòng)，便將木材降價(jià)賤賣(mài)，如此一來(lái)，很容易造成惡性循環(huán)，影響正常的市場(chǎng)秩序。

    黃平：作為木材中游的拼板業(yè)膨脹得最為明顯。十幾年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)拼板市場(chǎng)需求幾級(jí)式的增長(zhǎng)，吸引了越來(lái)越多人投身于拼板制造行業(yè)，認(rèn)為只要開(kāi)廠就能賺大錢(qián)，有些較早投入這個(gè)行業(yè)的老板們也確實(shí)獲得豐厚的利潤(rùn)，在榜樣效應(yīng)的刺激下拼板制造業(yè)的發(fā)展速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)家具業(yè)。按照一般正常、健康的產(chǎn)業(yè)鏈，應(yīng)該是平衡、完整的結(jié)構(gòu)。而現(xiàn)在，木材—— —拼板—— —家具，這一條產(chǎn)業(yè)鏈卻變成一個(gè)倒金字塔式的產(chǎn)業(yè)鏈，衍生出賒賬文化。

    按現(xiàn)行的賒賬模式，新開(kāi)一家拼板廠門(mén)坎真的不高，只要購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，招聘有拼板工作技術(shù)的員工，而原材料木材方面大部分都可以賒賬，所需流動(dòng)資金不用太大。因?yàn)樯嫌文静倪M(jìn)口供貨量供大于求，拼板廠并不擔(dān)心木材短缺，大方賒帳，大膽開(kāi)廠也就“順理成章”了。也就是說(shuō)，拼板廠生產(chǎn)量越來(lái)越大，我們的進(jìn)口量也越進(jìn)越多，賒出去的帳也就越多。但是大家有沒(méi)有冷靜考慮過(guò)，如此多的拼板，家具廠到底能不能完全消化，一旦拼板行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，賒下的帳，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？因此，迅猛發(fā)展的拼板業(yè)，給整個(gè)木材產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)。

    記者：據(jù)了解，中部的家具業(yè)也在迅速的崛起，比如江西南康，逐漸成為華中的家具生產(chǎn)旗艦，這樣的新興家具生產(chǎn)基地，能否降低您所說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)呢？

    黃平：如你所說(shuō)的江西南康，我認(rèn)為他們對(duì)市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀。我與南康方面也有溝通，據(jù)某家具企業(yè)的老板所說(shuō)，他們現(xiàn)時(shí)生產(chǎn)的家具，實(shí)際上是做庫(kù)存，到了年底庫(kù)存就能全部賣(mài)出。事實(shí)上，家具行業(yè)今年的整體態(tài)勢(shì)也是不明朗的，用如此樂(lè)觀的態(tài)度去“做庫(kù)存”，不得不說(shuō)這是場(chǎng)賭博?，F(xiàn)時(shí)拼板業(yè)如此興旺，一方面原因是中國(guó)本身對(duì)木材巨大的需求，另一方面，就是從業(yè)者或者下游行業(yè)對(duì)市場(chǎng)的過(guò)度樂(lè)觀。一旦家具制造業(yè)與拼板業(yè)出現(xiàn)資金斷裂，我們上游木材商也難逃一劫。

    記者：您剛才說(shuō)到的賒賬現(xiàn)象，在往年有那么嚴(yán)重嗎？

    黃平：在過(guò)往，賒賬現(xiàn)象是有的，但是不多，而且數(shù)額少，時(shí)間短?，F(xiàn)在正好相反，一個(gè)月能準(zhǔn)時(shí)結(jié)賬的，已經(jīng)算優(yōu)質(zhì)客戶了。可以肯定的說(shuō)， 順德木業(yè)商會(huì)的大部分成員都有比較嚴(yán)重的賒賬狀況，一旦失控，后果真不堪設(shè)想。在這種情況下，巨額去做這條“木”，可以說(shuō)是得不償失。投入的資金與收益不成正比，還要承擔(dān)賒銷帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，我個(gè)人總結(jié)這叫三無(wú)現(xiàn)狀，即無(wú)質(zhì)押，無(wú)擔(dān)保、無(wú)確切還款日期。從事多年木材經(jīng)營(yíng)，今年確實(shí)讓我感到迷茫。

    記者：兩位前輩，您認(rèn)為造成木材市場(chǎng)各種亂象的原因是什么？

    吳悅顯：說(shuō)到底，從事木材行業(yè)的人多了，難免素質(zhì)參差，擾亂市場(chǎng)秩序。外國(guó)人給中國(guó)人的消費(fèi)總結(jié)了一句話：中國(guó)人買(mǎi)什么東西，什么東西價(jià)格就上升。世界各地的很多奢侈品，確實(shí)是以中國(guó)人為銷售目標(biāo)的。我給中國(guó)人經(jīng)商也總結(jié)一句話：中國(guó)人賣(mài)什么東西，什么東西的價(jià)格就下跌。木材更是如此，部分人不遵循市場(chǎng)規(guī)律，為了搶占市場(chǎng)份額，打壓價(jià)格，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的木材價(jià)格低迷，市場(chǎng)秩序混亂。

    黃平：我十分贊同這一點(diǎn)。在行內(nèi)還沒(méi)不良競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，大家都能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。如今，家具廠為了增加木材附送量，要求木材加厚， 木材的規(guī)格變得不規(guī)范。以橡膠木材附送的多少作為競(jìng)爭(zhēng)手段，讓倉(cāng)庫(kù)里的木材自然地降級(jí)，最終只能降價(jià)銷售，造成的虧損可想而知。因此，規(guī)模越大的木材貿(mào)易商，虧損就越大。長(zhǎng)此下去，只會(huì)讓橡膠木經(jīng)營(yíng)之路越走越窄，最終走上末路。

    記者：那如何解決木材市場(chǎng)的亂象？

    黃平：其實(shí)我們的泰國(guó)木材供應(yīng)商算是一個(gè)很好的范例。我們順德木業(yè)這樣的內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終得益者也是泰國(guó)木材供應(yīng)商。泰國(guó)人比我們理性，也比我們合力。在木材市場(chǎng)價(jià)格低迷，利潤(rùn)低下的時(shí)候，泰國(guó)木材商能夠果斷的減產(chǎn)減量，而且廠商之間價(jià)格溝通，所以從泰國(guó)出口到中國(guó)的木材價(jià)格一直上升的。

    出口木材價(jià)格上升，泰國(guó)國(guó)內(nèi)目前的原木價(jià)格其實(shí)是有所下降的。但是中國(guó)這邊依然有巨大的木材需求量，價(jià)格自然居高不下。所以我認(rèn)為，適度、理性地控制產(chǎn)量是關(guān)鍵。正如剛才提到的倒金字塔，控制金字塔的頂層，讓“供過(guò)于求”的進(jìn)口橡膠木市場(chǎng)變?yōu)?“供求平衡”，才能扭轉(zhuǎn)這個(gè)低迷的市場(chǎng)局面。

    吳悅顯：改變這種局面，需要從業(yè)者自身的改變，更需要順德木業(yè)商會(huì)的引領(lǐng)。從業(yè)者自身要認(rèn)識(shí)到，降價(jià)、增加附送量、賒賬等惡性競(jìng)爭(zhēng)行為無(wú)疑是飲鴆止渴，讓本來(lái)低迷的木材市場(chǎng)雪上加霜。穩(wěn)定價(jià)格，平穩(wěn)發(fā)展，質(zhì)量取勝才是關(guān)鍵。

    順德木業(yè)商會(huì)，是一個(gè)行業(yè)組織，已聚集了一群有實(shí)力，有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家，我覺(jué)得，憑借木業(yè)商會(huì)自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，改變行業(yè)內(nèi)的亂象并不是難事。比如關(guān)于賒賬的，我認(rèn)為商會(huì)可以通過(guò)商會(huì)網(wǎng)站會(huì)員專區(qū)和微信平臺(tái)討論交流相關(guān)信息，發(fā)表意見(jiàn)，起到一個(gè)警示的作用；關(guān)于價(jià)格的， 商會(huì)也可以號(hào)召行業(yè)內(nèi)的“大佬”減少進(jìn)貨量，理性經(jīng)營(yíng)，平衡市場(chǎng)。

    木材行業(yè)是富有生命力的行業(yè)，不應(yīng)是今天這樣的死氣沉沉。因此，我希望，順德木業(yè)商會(huì)應(yīng)該發(fā)揮應(yīng)有作用，凝聚全體會(huì)員和行內(nèi)成員，從行業(yè)整體利益出發(fā)，采取積極有效的措施和策略，推動(dòng)木材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)復(fù)興。

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