國際大買家訂單轉(zhuǎn)向 看四川家具如何抓住機(jī)會(huì)

    

    四川一直在探索“政府推動(dòng)，企業(yè)主體、商協(xié)會(huì)承辦”的市場聯(lián)動(dòng)拓展新機(jī)制，希望行業(yè)商協(xié)會(huì)能成為大中型展會(huì)的組織者。 

    記者采訪了解到，有些商協(xié)會(huì)目前還處于“求企業(yè)入會(huì)”、經(jīng)營“入不敷出”的境地。而省家具進(jìn)出口商會(huì)的情況就顯得有些另類：不是品牌企業(yè)沒有入會(huì)資格；會(huì)費(fèi)在省內(nèi)商協(xié)會(huì)中**，企業(yè)卻擠破腦殼想進(jìn)去。為什么？ 

    市場驅(qū)動(dòng)，利益使然。省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)，通過政府購買等方式，今年該商會(huì)已組織企業(yè)參加了7個(gè)境內(nèi)外綜合性展會(huì)或?qū)I(yè)展會(huì)。促成境內(nèi)簽約超112億元，境外成交超400萬美元，參會(huì)企業(yè)和成交額均創(chuàng)歷年新高。 

    通過新機(jī)制，四川家具企業(yè)加快出川、出海，獲得了更大的發(fā)展空間。 

    耗時(shí)8個(gè)月，大單終拿下 

    雙虎反思：沒能力，有機(jī)會(huì)也會(huì)擦肩而過 

    2014年，中國家具遭遇拐點(diǎn)，首現(xiàn)下滑態(tài)勢。 

    在聚集了中國近8成家具產(chǎn)能的廣東，不少企業(yè)20年的土地租期將近，加之招工難、環(huán)境容量趨減，面臨“騰籠換鳥”，這給中西部帶來機(jī)會(huì)——國際大買家紛紛將訂單轉(zhuǎn)向中西部。不少川企反映，今年外貿(mào)訂單增加了。 

    成都雙虎家私實(shí)業(yè)有限公司海外事業(yè)部總監(jiān)陳軍說，通過參加“萬企出國門”活動(dòng)，結(jié)識(shí)了中東**的家具經(jīng)銷商，并獲得3000萬元年單。以前，雙虎一年的海外訂單最多500萬元。 

    但為拿下大單，雙虎足足耗了8個(gè)月。那位中東大客戶特別較真，“從材質(zhì)、工藝、技術(shù)、流程的規(guī)定，都有具體標(biāo)準(zhǔn)?！标愜娬f，最初由于不符合標(biāo)準(zhǔn)，寄過去的樣品全面返工，“花了近10萬元的冤枉錢?；剡^頭看，不是別人苛刻，而是自己適應(yīng)國際競爭的能力差?！标愜娬f，若企業(yè)不具相應(yīng)的經(jīng)營管理能力，最終也只能與機(jī)會(huì)擦肩而過。 

    經(jīng)過8個(gè)月的磨礪，如今雙虎從圖紙、打樣、制作都是嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化。最后，中東客戶還增加了2倍下單量。 

    省商務(wù)廳廳長謝開華表示，市場拓展“三大活動(dòng)”舉辦的主要目的，是要搭臺(tái)讓川企走向市場，讓企業(yè)去市場中摔打，拓展視野和發(fā)展空間。四川家具抓住這波訂單轉(zhuǎn)移大潮，通過市場引導(dǎo)生產(chǎn)，有望發(fā)展成新的千億產(chǎn)業(yè)。 

    海外有市場，行銷靠原創(chuàng) 

    壹品歐迪心得：跟著專業(yè)機(jī)構(gòu)闖市場 

    過去，成都家具企業(yè)模仿沿海企業(yè)。在辦公家具領(lǐng)域，現(xiàn)在反過來了。 

    壹品歐迪2004年才起步，“當(dāng)時(shí)四川辦公家具企業(yè)已有數(shù)百家，國內(nèi)市場幾乎已被占滿，只能從國外市場尋找空間?！睆垥苑f，只有站在國際舞臺(tái)上與沿海企業(yè)競技，西部企業(yè)才能縮小差距。 

    壹品歐迪與意大利以及沿海地區(qū)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，每年投入數(shù)百萬元于新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)生4-5個(gè)系列新品，連續(xù)在行業(yè)博覽會(huì)上獲獎(jiǎng)。 

    做產(chǎn)品很專業(yè)，但如何獲得進(jìn)出口權(quán)、報(bào)關(guān)、與外商打交道等等，不是他們的專長?！拔覀兒芟Ｍ袑I(yè)機(jī)構(gòu)帶著到海外開疆拓土?！睆垥苑f。 

    不少企業(yè)反映，**次去海外參展，都是商協(xié)會(huì)帶著去；**個(gè)外貿(mào)訂單，也是商協(xié)會(huì)派專員幫著談妥的。 

    今年，省家具進(jìn)出口商會(huì)加碼組織企業(yè)參加境外展會(huì)，逛意大利米蘭國際家具展，在土耳其考察亞歐市場、在東盟拿訂單，赴俄羅斯開拓新市場……國際知名專業(yè)展會(huì)上均活躍著四川家具企業(yè)的身影。張曉帆透露，上周日本客商專程到成都工廠考察并下了100萬美元訂單。全友負(fù)責(zé)人稱，上半年參加了“萬企出國門—走進(jìn)東盟”活動(dòng)后，已成功在馬來西亞開了兩家專賣店，本月初還要再簽一個(gè)馬來西亞總代理，兩年之內(nèi)投資3千萬元再設(shè)10個(gè)獨(dú)立店。 

    能帶來效益，企業(yè)就買賬 

    商協(xié)會(huì)圖謀：家具直銷中心復(fù)制到海外 

    企業(yè)是否買賬，取決于商會(huì)組織的活動(dòng)能帶來多大效益。 

    省家具進(jìn)出口商會(huì)的團(tuán)隊(duì)有80人，在公共關(guān)系、外貿(mào)服務(wù)、市場推廣、營銷、融資服務(wù)等方面各有所長，這使商協(xié)會(huì)運(yùn)營區(qū)域品牌輕松自如： 

    省內(nèi)，今年由該商協(xié)會(huì)承辦的“第十五屆成都國際家具工業(yè)展覽會(huì)”，參會(huì)企業(yè)數(shù)比上屆多了33%，省外參會(huì)企業(yè)也從6%上升到20%。平臺(tái)形成了巨大洼地效應(yīng)。成都賽能家具有限公司總經(jīng)理瞿世榮表示，展會(huì)上認(rèn)識(shí)了合作伙伴，將與其攜手開拓西南和華北市場。 

    瞿世榮準(zhǔn)備追隨商協(xié)會(huì)大步出川，擇機(jī)走向海外。商會(huì)將區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈資源打包，今年在鄭州開設(shè)了家具品牌直銷中心，上百家企業(yè)抱團(tuán)入駐。價(jià)格談判的優(yōu)勢，是最顯而易見的好處。賽能之前在鄭州的兩個(gè)商場設(shè)有門店。瞿世榮發(fā)現(xiàn)，直銷中心每平方米的租金僅15-35元一平方米，比單家獨(dú)戶開店的租金成本低一半。瞿世榮也考慮入駐直銷中心，不僅為降低成本，“對(duì)提升形象也有幫助?！?nbsp;

    家具出川，運(yùn)輸成本是重要考量。通過省家具進(jìn)出口商會(huì)牽線搭橋，已有企業(yè)在直銷中心附近設(shè)廠，既解決了運(yùn)輸成本，又實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)張。由于招商引資有功，當(dāng)?shù)卣纸o商會(huì)支付了一筆不菲的購買服務(wù)費(fèi)用。 

    商會(huì)常務(wù)副會(huì)長榮煜偉透露，在省商務(wù)廳的支持下，直銷中心的運(yùn)營模式已經(jīng)復(fù)制到非洲肯尼亞和贊比亞，依托此平臺(tái)，四川家具正大踏步走向世界。

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