價(jià)格促銷是“死胡同” 衣柜企業(yè)應(yīng)及時(shí)改道

    隨著消費(fèi)者的日趨理性，價(jià)格促銷基本上已經(jīng)成為一條“死胡同”。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，衣柜企業(yè)若想立于不敗之地，應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整，找準(zhǔn)適合時(shí)代發(fā)展需求的促銷之路，而切勿僅停留于單一的價(jià)格促銷。

    衣柜行業(yè)陷入“不促不銷”怪圈

    “不促不銷”，目前已經(jīng)成為衣柜行業(yè)最為明顯的問(wèn)題之一，而“價(jià)格促銷”更是我國(guó)衣柜企業(yè)促銷方式上的一大硬傷。縱觀國(guó)外衣柜品牌，極少進(jìn)行折扣促銷，即便有，折扣也很低。因?yàn)樵跔I(yíng)銷心理學(xué)當(dāng)中，打折的潛臺(tái)詞即滯銷、貶值。因此國(guó)外品牌往往并不輕易進(jìn)行打折，即便偶爾有滯銷產(chǎn)品，也大多采取調(diào)貨、回收的方式進(jìn)行處理。

    然而，國(guó)內(nèi)少數(shù)衣柜企業(yè)卻往往心存僥幸，將滯銷產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)甩賣，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快，這種忽悠客戶的做法往往很快就會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑。

    衣柜企業(yè)順時(shí)調(diào)整促銷戰(zhàn)略

    伴隨消費(fèi)者消費(fèi)層次的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力已經(jīng)直線下降。因此，衣柜企業(yè)的促銷活動(dòng)及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進(jìn)行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌，而不是簡(jiǎn)單地追求銷售量，更不能單一地使用價(jià)格手段進(jìn)行促銷。

    具體而言，衣柜企業(yè)可以在促銷時(shí)機(jī)上稍作變通，錯(cuò)開(kāi)促銷高峰期，往往能收到奇效。例如，國(guó)內(nèi)某知名家居品牌曾經(jīng)把原定于“雙十一”舉辦的促銷活動(dòng)提前一周舉辦，一舉打破了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售節(jié)奏。另外，旺季促銷模式還會(huì)造成衣柜產(chǎn)品的銷售在這幾個(gè)時(shí)間段呈井噴式爆發(fā)，對(duì)衣柜企業(yè)的生存能力和產(chǎn)品調(diào)配能力形成極大考驗(yàn)。一旦進(jìn)行錯(cuò)峰促銷，就能夠充分利用衣柜企業(yè)的生產(chǎn)資源，將其效能發(fā)揮到**。

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