家具電商之所以燒錢—方式?jīng)]找對

    家具行業(yè)越來越不好做。2008年以前，賣家具簡直是在圈錢，只要有貨不管是不是品牌，放到店里很快就能熱銷出去，基本上做家具生意的都賺了錢。這兩年生意越來越不好做，天天在店里守著，打折促銷的活動也在搞，上門的客戶少之又少。

    據(jù)九正建材網(wǎng)了解到，2008年一季度我國家具出口數(shù)量為6.59億件，較去年同期增長41.16%;出口金額為64.63億美元，同比增長30.34%;平均單價9.8美元，比去年同期(10.61美元)減少7.66%。有人為，這是因為中國家具業(yè)悄然走向高附加值之路，實際上并非如此，人民幣升值、國家政策、退稅率、人力成本等因素才是成功壓低家具產(chǎn)品單價的背后推手。

    近年來，家具行業(yè)處于動蕩和調(diào)整中，相較之前的火熱當(dāng)前市場愈顯慘淡，在收益抵不過人工和賣場租金等日常開銷的情況下，開一天店就意味著虧一天的錢，然而，如果不堅持下去，把店關(guān)閉，那么投下去的大筆錢就全都打水漂了。是堅守還是撤離?未來出路在哪?進退兩難的困境擺在全國數(shù)萬個大小家具經(jīng)銷商面前。

    陷入同樣困境的，還有處于上一環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)中小微型家具廠商。大型家具廠商，資金強大實力雄厚，做出任何決定前都有一個緩沖的時間，而中小微型廠商則不一樣。在國外環(huán)境不利好、國家房地產(chǎn)政策調(diào)控以及生產(chǎn)的成本上漲，再加上這兩年家具線上銷售的沖擊的情況下，他們的既有市場陡轉(zhuǎn)直下，不少企業(yè)凄涼倒閉無聲消失。中小微型家具企業(yè)正面臨著生死存亡的嚴峻考驗。市場在不斷變幻，無論稱之為行業(yè)“洗牌”還是“寒冬”，對于傳統(tǒng)家具廠商和經(jīng)銷商而言，以賣家具來輕松圈錢的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，打破傳統(tǒng)單一的業(yè)務(wù)模式，變革和創(chuàng)新才是企業(yè)生存和發(fā)展的核心。

    創(chuàng)新求變亦成為行業(yè)和眾多反應(yīng)靈敏的家具企業(yè)的共識，近幾年一大批家具企業(yè)已經(jīng)行動起來，進行了多種可能的嘗試和探索。他們有的實行地區(qū)性的抱團發(fā)展，類似泛家居聯(lián)盟、順德家具品牌聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟等，以集體的智慧和力量應(yīng)對市場變化和市場競爭;有的企業(yè)整合資源深挖市場，運用創(chuàng)新思維將手中已有的各種資源充分利用起來，對已有的市場進行深度挖掘，而不再從橫向的規(guī)模上進行擴張;還有的企業(yè)通過轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地或者開發(fā)新項目，通過降低生產(chǎn)成本以及增加多渠道的收益來抵抗市場風(fēng)險;更多的企業(yè)則轉(zhuǎn)向新的領(lǐng)域嘗試，其中不能不提及被IT界領(lǐng)袖人物如張亞勤、陳宏等看好的家具垂直電商，這也是不少傳統(tǒng)家具企業(yè)的一個出路。

    早在家具電子商務(wù)剛剛興起的前幾年，在家具展會上采訪過多家企業(yè)負責(zé)人，他們就已表示正在布局電商這一塊。當(dāng)時道路尚不明朗清晰，很多企業(yè)主甚至對此一知半解，但憑著直覺唯恐落后市場和競爭對手的想法，先做了這樣的動作，成立相應(yīng)的電商部門，紛紛開拓天貓、京東、1號店等綜合性平臺旗艦店或建立自己的獨立電商網(wǎng)站。轉(zhuǎn)眼幾年過去，大浪淘沙，在這條道路上，尚沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，大多數(shù)家具企業(yè)的電商之路都折戟沉沙于痛苦的轉(zhuǎn)型中，甚至在家具行業(yè)還流傳了這樣一種聲音——所謂家具電商就是燒錢的，大把錢投進去連灰都沒有。

    原因在于家具不是日用品，買了產(chǎn)品的客戶更擔(dān)心的是安裝、售后服務(wù)等等諸多問題。那么怎樣才能既與電子商務(wù)有聯(lián)系又能給顧客直接的體驗?zāi)?這就需要實體和網(wǎng)絡(luò)的相結(jié)合，單一的拿出來一樣是萬萬不可行的。

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