家具行業(yè)如何突破營(yíng)銷(xiāo)困局?

    2014年是變革的一年，2014年是創(chuàng)新的一年，在這一年中，對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。雖然目前的家具行業(yè)受大環(huán)境不景氣的影響，暫時(shí)處于低谷，但是家具企業(yè)不應(yīng)該就此放棄，而是應(yīng)該主動(dòng)尋找機(jī)遇、尋求變通，打破目前的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)困局，讓企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。

    一、不打價(jià)格戰(zhàn)，深度洞察消費(fèi)者需求

    傳統(tǒng)家具營(yíng)銷(xiāo)常常干的活兒，就是打價(jià)格戰(zhàn)，不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動(dòng)還是被動(dòng)，但結(jié)局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺死后，自己也是元?dú)獯髠?。在繁?zhēng)無(wú)序的市場(chǎng)，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價(jià)格的圍墻。

    首先，要深度洞察消費(fèi)者需求，孫子云：“上兵伐謀、攻心為上”，找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無(wú)異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路，接下來(lái)，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素。否則名牌的價(jià)值如何體現(xiàn)?但是比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，誰(shuí)更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求?這個(gè)優(yōu)勢(shì)恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

    二、細(xì)分定位，量身定制滿(mǎn)足個(gè)性化需求

    現(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)家具色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以DIY的風(fēng)格應(yīng)運(yùn)而生。特別是在歐美國(guó)家，DIY家具已經(jīng)成為一種風(fēng)尚。
但是，細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專(zhuān)業(yè)化，往往會(huì)讓你贏(yíng)得意想不到的驚喜。九正建材網(wǎng)認(rèn)為如今在市面上售賣(mài)的兒童涂料、家裝漆、木器漆等，雖然某些產(chǎn)品暫時(shí)還沒(méi)有列入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)范疇，但至少，產(chǎn)品概念和產(chǎn)品實(shí)體已經(jīng)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，且一步一步侵蝕市場(chǎng)份額。

    市場(chǎng)好比江湖，營(yíng)銷(xiāo)如劍法，如何新生?根據(jù)處于不同的市場(chǎng)環(huán)境，如何出劍快?招法準(zhǔn)?戰(zhàn)勝對(duì)方才是硬道理，當(dāng)我們深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)困局之道。推出的“慢遞”就收到意想不到的效果。

    三、用好廣告，讓消費(fèi)者記住品牌

    這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，當(dāng)我們拿著遙控打開(kāi)電視，畫(huà)面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當(dāng)我們靜下心來(lái)，回味曾看過(guò)的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?

    首先，提煉記憶點(diǎn)。沒(méi)有記憶的廣告等于沒(méi)有口味的白開(kāi)水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購(gòu)買(mǎi)的共鳴，這世界誰(shuí)都不愿和陌生人打交道。當(dāng)家具廣告是以家庭溫馨為賣(mài)點(diǎn)時(shí)候，那么就突出其賣(mài)點(diǎn)，以色彩為主就突出色彩，不可“以一概十”，通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品廣告來(lái)推銷(xiāo)整個(gè)系列產(chǎn)品。
其次，終端生動(dòng)化。廣告本身是枯燥的，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺(tái)先得月。通過(guò)銷(xiāo)售店面的色彩裝扮和設(shè)計(jì)，來(lái)吸引更多客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

    最后，增強(qiáng)互動(dòng)性。廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的公關(guān)活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以頗得顧客會(huì)心一笑，在滿(mǎn)意的微笑之后就是銷(xiāo)售的開(kāi)始?；?dòng)，已經(jīng)成為現(xiàn)時(shí)所有廣告的附屬點(diǎn)之一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或線(xiàn)下實(shí)體店的互動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實(shí)“粉絲”。

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