探索家具行業(yè)渠道發(fā)展新趨勢 穩(wěn)步轉(zhuǎn)變待升級
家具網(wǎng)絡(luò)營銷目前仍處于初級階段，且作為一種銷售平臺，網(wǎng)上家具展示商城暫時不可能一蹴而就取代實體店的位置。盡管網(wǎng)絡(luò)家具營銷還有諸多的困難，但是，隨著80后、90后的成長，在不久的將來網(wǎng)絡(luò)家具營銷將會成為必然的趨勢。
家具賣場緊抓網(wǎng)購市場不放手，一來是對現(xiàn)有渠道的彌補，二來也是希望在未來電子商務(wù)浪潮中搶得先機。就目前來說，賣場的網(wǎng)購中心主要還是給入駐商家的一項附加服務(wù)，可能只對進人賣場的品牌開放。對于賣場而言，一是起到品牌形象宣傳的作用，二是起到為加盟商和廠家拓展銷售渠道的作用，加強商場的良性贏利。他認為，通過網(wǎng)購平臺贏利的話，可能要在數(shù)年之后。
隨著網(wǎng)購家具的不斷發(fā)展，如今整個行業(yè)正呈高速發(fā)展態(tài)勢，當(dāng)外界還在旁觀時，選擇前進，等同于比平常的前進多邁出三四步。以好百年為代表的家具賣場也爭相爭食網(wǎng)購這塊美味蛋糕，好百年將為中原家居行業(yè)帶來更徹底的“家居e購”新概念。
與實體店相比，網(wǎng)絡(luò)商城有著更為低廉的價格優(yōu)勢。好百年重視網(wǎng)上商城的方式。網(wǎng)絡(luò)虛擬展示又能有效節(jié)省場地租金、水電、人工等費用支出，網(wǎng)上商城所售商品價格比市場同類低30%～50%，這也是網(wǎng)上購物與實體店相比最具吸引力的地方。
淡季逆市開店
固然我在前面說到淡季搶占市場不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，將現(xiàn)有渠道辦理保護好、應(yīng)用好，可要想比他人事跡上有較著的晉升，那還要做的一個工作就是盡力開新店，別迷信淡季市場不開店如許的話，凡事要正反兩面斟酌，市場欠好，開店難，可依托一些欠好賣的產(chǎn)物來保存更是難上加難，是以淡季是改換品牌的最好機會。
我在出差到錦州市和膠南市的時辰就告知我的經(jīng)銷商：你們很有做年夜的潛質(zhì)。這不是阿諛拍馬，而是他有目光有才華有不怕死的精力，所以才有我的年夜膽展望。為何這么說呢？年夜家都知道此刻市場欠好，經(jīng)銷商關(guān)門，商場關(guān)門，乃至有些廠家也關(guān)門了，所以此刻是洗牌的階段，就看你能不克不及挺曩昔，看你有甚么焦點競爭力支持。只有在退潮的時辰，才知道誰在裸泳。
有無保存下來的技能和體例，決議你的存亡;有無厚積薄發(fā)的實力，決議你可以或許走多遠;你保存下來能不克不及糊口下去，糊口的好欠好，這個就是焦點競爭力。經(jīng)銷商要知道的是廠家有無這類競爭力，廠家要知道的是經(jīng)銷商在“冰河紀”后存活的生氣還有幾多，商場要知道專賣店在隆冬事后的實力若何，這是惡馬惡人騎的一個輪回關(guān)系。
經(jīng)銷商放年夜扶小
所謂的“放年夜扶小”即指：罷休年夜經(jīng)銷商，攙扶中小經(jīng)銷商，也指拋卻年夜城市開店和促銷，攙扶中小城市，出格是市縣兩級城市拓店和加年夜勾當(dāng)頻次與力度。如許做的緣由很簡單，在淡季市場要想包管事跡不下滑，有所斬獲，就要不走平常路。
傳統(tǒng)印象中的的年夜經(jīng)銷商或年夜城市，到這個時候節(jié)點上銷量事跡也欠好做，并且投入的財力、物力、人力也不小，這些年夜經(jīng)銷商或年夜城市在日常平凡就要求公司撐持力度比力年夜，這個時辰就加倍依靠于公司的資本共同，其次年夜經(jīng)銷商可能有本身的團隊上風(fēng)，可這點上風(fēng)在2012年愈來愈不凸起，由于各類各樣的爆破公司和營銷籌謀公司應(yīng)市場需求而如雨后春筍般層見疊出，他們的思緒和套路可謂是超前和適用的。所以年夜公司團隊就只能憑借于這些公司后面做個履行團隊罷了，而履行團隊完全可以在勾當(dāng)起頭前組織一個新的具有生氣的團隊來完成，這也節(jié)流了人力、資金本錢和所占的資本，正所謂“只要一個狼王便可以打造一個狼團隊”。
而傳統(tǒng)的中小經(jīng)銷商則沒有以上這些資本和題目，多是夫妻店，也多是幾個合股人的店，沒有本身的運作團隊，日常平凡對廠家要求未幾，并且廠家政策撐持力度也相對較小，節(jié)點促銷勾當(dāng)比力少，頻次比力少等，是以若是能在這個年夜家都以為欠好的時辰“拉他們一把”，多賜與必然的撐持，進行一些年夜型促銷勾當(dāng)，供給完美的勾當(dāng)方案和履行方案，將會有一個意想不到的成果。
如許一來可以實現(xiàn)兩個目方針：一是，他們會加倍虔誠于這個品牌，二是，將闡揚之前沒有的潛力來實現(xiàn)事跡的沖破。
正視渠道扶植
淡季搶占市場不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，將現(xiàn)有渠道辦理保護好，應(yīng)用好。緣由很簡單，開辟新客戶的本錢遠比保護老客戶的本錢要高很多，我們與其將精神投放到新市場新客戶的開辟上，不如靜下心來將現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道精耕細作，那產(chǎn)出也將很可不雅。
渠道扶植不克不及在旺季（出格是勾當(dāng)時代）走馬不雅花似地訪問，而應(yīng)在最淡的6、7月去到專賣店里，對店內(nèi)存在的題目進行一一清點和深挖題目的緣由與關(guān)鍵，對專賣店實施“望、聞、問、切”的手法。
“望”，即不雅察店面形象若何、貨物更新環(huán)境、燈光結(jié)果，伙計精力面孔若何、商場比來客流環(huán)境怎樣樣等表象題目;
“聞”，即進行與專賣店相干行業(yè)的信息搜集，如與商場物業(yè)溝通比來勾當(dāng)環(huán)境、領(lǐng)會商場下一步的行為、周邊樓盤開盤信息、本地房價、本地消費程度和習(xí)慣、四周的商圈等;
“問”，即扣問伙計賣貨環(huán)境、有哪些題目（涵蓋產(chǎn)物、售后、疑問題目、與工場對接存在的不順等），扣問經(jīng)銷商和其他品牌店面的老板對市場的領(lǐng)會水平，對營銷思緒的設(shè)法、需要公司做出甚么樣的撐持等;
“切”，即顛末以上的領(lǐng)會和深切發(fā)掘，親身走到相干的環(huán)節(jié)進行查詢拜訪。有的區(qū)域司理說：時候太嚴重了，來不及深切領(lǐng)會，就該走了。實在這是看我們?nèi)艉畏峙蓵r候，若是我們達到每一個城市之前就進行補課呢？我們有的放矢地將想要解決的題目提早解決一部門，那接下來工作重心便可以放在一個個“結(jié)”上了。
親身體驗的才是最真實的，實時快捷獲得**手信息和感觸感染，有題目憑本身專業(yè)常識可以解決的果斷處置，本身有瓶頸的可以交給工場相干部分來解決，如許做的目標只有一個：有的放矢，帶著目標去步履，將會有很年夜的成長，并且也為公司和經(jīng)銷商搭建了一個很是好的平臺。給經(jīng)銷商一個對勁的回答，讓經(jīng)銷商感覺本身遭到公司的正視，而不是被輕忽了。
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