促銷好時(shí)節(jié),家具企業(yè)該如何促?
2014-12-09來(lái)源:中國(guó)木業(yè)網(wǎng)熱度:19043
回頭觀望家具行業(yè)發(fā)展歷程,經(jīng)歷過(guò)起步時(shí)期,經(jīng)歷過(guò)快速發(fā)展時(shí)期,先如今是平穩(wěn)時(shí)期。家具企業(yè)都說(shuō)今年的市場(chǎng)難做,外部環(huán)境惡劣,內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,這一年對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
2014年是充滿挑戰(zhàn)的一年,2014年是充滿機(jī)會(huì)的一年,雖然目前的家具行業(yè)受大環(huán)境不景氣的影響,暫時(shí)處于低谷,但是家具企業(yè)不應(yīng)該就此放棄,而是應(yīng)該主動(dòng)尋找機(jī)遇,尋求變通,打破目前的傳統(tǒng)營(yíng)銷困局,讓企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。
雙十一已過(guò),雙十二馬上就要來(lái)臨,年末接踵而至的有平安夜,圣誕節(jié),然后是元旦,情人節(jié),促銷好時(shí)節(jié)家具企業(yè)該如何促?
傳統(tǒng)促銷的手法就是打價(jià)格戰(zhàn),不管是因?yàn)槭袌?chǎng)外部環(huán)境的的被動(dòng),還是主動(dòng),打價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是得不償失,且不說(shuō)家具企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)能不能增大銷售額,即使是增大了銷售額,自己本身卻很有可能虧了本。
現(xiàn)如今,消費(fèi)者購(gòu)買一件商品,價(jià)格只是決定因素之一,而非決定因素,要根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),找到消費(fèi)者需求核心,滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
家具企業(yè)在制作一些廣告詞的時(shí)候切記夸大事實(shí),而是根據(jù)自己的產(chǎn)品價(jià)值,制作出能打動(dòng)顧客消費(fèi)的口語(yǔ),而且最終也能讓消費(fèi)者感覺(jué)買到了物美價(jià)廉的產(chǎn)品,而且家具企業(yè)并沒(méi)有因此自損。
回頭看雙十一的促銷口語(yǔ),什么跳樓價(jià),清倉(cāng)價(jià),全年**,史上**,這些促銷口語(yǔ)絲毫不能打動(dòng)消費(fèi)者的掏口袋的手,只會(huì)讓消費(fèi)者嗤之以鼻。
家具企業(yè)每逢節(jié)假日促銷一定要有新意,實(shí)事求是。別具一格的促銷既能給家具企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),而且也是一種宣傳,將自己品牌與其他品牌分離開(kāi)來(lái)。
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