原木門市場(chǎng)空間驟減 企業(yè)招商誤區(qū)多

    原木門作為木門行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，原木門的發(fā)展一直深受各界人士的關(guān)注。前幾年原木門市場(chǎng)空間大，進(jìn)入品牌多。導(dǎo)致目前，原木門市場(chǎng)品牌如云，成千上百家原木門企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中互相角逐，爭(zhēng)奪那越來(lái)越稀少的空白地區(qū)和市場(chǎng)。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)大環(huán)境低迷，眾多原木門企業(yè)開(kāi)始抱怨招商困難，招商質(zhì)量不高等問(wèn)題。

    “事實(shí)上，眾多品牌在面對(duì)這種共同的商業(yè)環(huán)境時(shí)，表現(xiàn)出的更多的是對(duì)招商意義的誤解——為了招商而招商?！逼鋵?shí)，在隨后的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)=：原木門行業(yè)招商誤區(qū)重重。

    企業(yè)只重產(chǎn)品不重服務(wù)

    目前，國(guó)內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)水平逐漸成熟，原木門產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)于大多數(shù)廠家而言并非難事。但是即便如此，多數(shù)品牌仍然把注意力停留在了產(chǎn)品上，而對(duì)招商后期服務(wù)不重視。另外，原木門市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也加大了經(jīng)銷商對(duì)招商后期服務(wù)的需求度。因此，一方面商家將注意力集中在了產(chǎn)品上，另一方面經(jīng)銷商對(duì)加盟服務(wù)需求日趨增大，這對(duì)矛盾的對(duì)峙才是招商難的原因之一。

    對(duì)于這種局面，部分企業(yè)進(jìn)行了招商模式的轉(zhuǎn)型，如從過(guò)去的“品牌+產(chǎn)品+價(jià)格”模式轉(zhuǎn)向“整體營(yíng)銷服務(wù)”模式，不但為經(jīng)銷商提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更為他們?cè)O(shè)計(jì)出完善的營(yíng)銷服務(wù)體系。另外，在后期推廣中，投入巨資進(jìn)行廣告投放，持續(xù)提升品牌知名度，并幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貜?qiáng)化品牌影響力，增大客流量。

    重經(jīng)銷商硬件不重軟件

    現(xiàn)在諸多品牌在招商時(shí)，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商有所設(shè)限，只有達(dá)到某些硬性條件才能加盟，常見(jiàn)的如資金是否充裕、有無(wú)團(tuán)隊(duì)、店面面積是否滿足條件等。無(wú)可厚非，個(gè)人硬件是加盟的必備條件。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，原木門企業(yè)在某個(gè)區(qū)域找到優(yōu)質(zhì)的代理商，比任何廣告或促銷形式更能提高信譽(yù)度。因此，在招商過(guò)程中，企業(yè)不應(yīng)把經(jīng)銷商的外部條件當(dāng)做考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

    如果是**次創(chuàng)業(yè)，或是非常用心去面對(duì)原木門經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，更應(yīng)該作為原木門企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象。其實(shí)企業(yè)招商，類似于找人才，如果找到一個(gè)對(duì)的人，比任何外部條件都更有利于將來(lái)的經(jīng)營(yíng)。

    一味的貪多 消化不良

    原木門作為一個(gè)新興細(xì)分領(lǐng)域，其未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。但部分商家為短期內(nèi)將品牌覆蓋到全國(guó)，迅速擴(kuò)大，盲目招商：或者在不合適的地域招商，如產(chǎn)品定位高端，卻深入四五線城市;或者找資質(zhì)不合適的人加盟，如招進(jìn)剛剛從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)的，雖有充裕資金，但經(jīng)驗(yàn)人脈全無(wú)的新手。

    對(duì)于這種一味貪多的情況，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“看似很強(qiáng)大，其實(shí)很脆弱。這種為了招商而招商的做法很容易傷害品牌信譽(yù)?！币?yàn)橐晃敦澏啵粫?huì)消化不良。目前眾多經(jīng)銷商紛紛抱怨廠家不能兌現(xiàn)當(dāng)初承諾，其實(shí)就是因?yàn)檎猩堂つ浚斐善髽I(yè)精力不夠，不能對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商加以悉心培育。另外，貪多是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)降低了，其實(shí)就是商家為了招商，無(wú)底線地退讓。

    總而言之，對(duì)原木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商是強(qiáng)化企業(yè)渠道和提升品牌銷量的一個(gè)渠道，企業(yè)不能僅僅是為了招商而招商。針對(duì)原木門招商誤區(qū)，專家建議，企業(yè)在制定加盟政策時(shí)，首先應(yīng)以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為基準(zhǔn)，在其基礎(chǔ)上展開(kāi)，切忌輕舉妄動(dòng)，盲目行事。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。