木門企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下 市場(chǎng)營(yíng)銷需深挖行業(yè)熱點(diǎn)

    目前，很多企業(yè)認(rèn)為微博丶微信只是一個(gè)營(yíng)銷工具。但是，如果只是一個(gè)工具，那么企業(yè)就得接受一個(gè)事實(shí)：工具早晚會(huì)被淘汰。企業(yè)需要接受微博被淘汰丶微信被淘汰，然后微XX會(huì)來(lái)臨。對(duì)此，企業(yè)需要學(xué)會(huì)一個(gè)系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)思路。對(duì)于木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)系統(tǒng)化的運(yùn)用思路也是必要的。

    木門企業(yè)陷入工具性營(yíng)銷

    **，很多木門企業(yè)常常會(huì)陷入工具性營(yíng)銷的錯(cuò)誤思維。什么意思呢，就是企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí)太依賴工具，就是企業(yè)把營(yíng)銷工具看的比營(yíng)銷本身更重。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)在微博時(shí)代玩的非常好，但在微信時(shí)代玩的不好，為什么呢？因?yàn)樗肋h(yuǎn)盯住的只是工具的本身，他沒(méi)有研究工具本身背后的真相，一些不變得東西，比如社交網(wǎng)絡(luò)上的人。所以現(xiàn)在很多人在玩微信，他們只是玩微信，今天微信有什么出來(lái)了，明天微信又有什么出來(lái)了，他們關(guān)注的是微信的本身，卻沒(méi)有去想微信背后這些人的怎么想，微信如何滿足用戶的習(xí)慣，或者說(shuō)它跟企業(yè)之間建立一個(gè)怎樣溝通的機(jī)制。這是一個(gè)很大的問(wèn)題。

    木門企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷的趨勢(shì)

    第二，未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)。營(yíng)銷人，如果微博時(shí)代只會(huì)寫文案，編一個(gè)段子，數(shù)據(jù)分析等等，這樣定位在一個(gè)點(diǎn)上，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是不太好的；如果你希望變成運(yùn)營(yíng)者，具備了系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的思路，即運(yùn)營(yíng)的能力，做微博的時(shí)候能做好，在做微信的時(shí)候也能做好，這就需要企業(yè)具備運(yùn)營(yíng)的能力，而下次隨便換個(gè)APP，微XX，同樣也能做的好。因?yàn)檫@需要掌握的不僅僅是對(duì)工具的熟悉，而是一種運(yùn)營(yíng)的能力。

    你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的環(huán)節(jié)都是一環(huán)扣一環(huán)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出很多問(wèn)題。尤其是在未來(lái)，作為一個(gè)營(yíng)銷人，真正要具備的不是一個(gè)點(diǎn)的能力，當(dāng)然你想做一個(gè)段子手也可以，但如果你想往更高層次去走，這就是涉及到一個(gè)問(wèn)題，為什么很多微營(yíng)銷的人走到后來(lái)都換行了，因?yàn)樗麄兛茨悴坏角巴荆驗(yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)只是一個(gè)140字的編輯，永遠(yuǎn)只是一個(gè)在微博上和用戶互動(dòng)的一個(gè)小編，他們沒(méi)有看到作為一個(gè)社媒的運(yùn)營(yíng)者所具有的能力，他們沒(méi)有掌握這些環(huán)節(jié)鏈，有時(shí)候從文案丶內(nèi)容丶活動(dòng)丶管理丶團(tuán)隊(duì)建設(shè)和數(shù)據(jù)分析等等很多點(diǎn)都會(huì)讓企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)。

    如何從消費(fèi)者的需求出發(fā)

    市場(chǎng)營(yíng)銷成功的道理歸結(jié)于一條就是營(yíng)銷中如何從消費(fèi)者需求的出發(fā)，了解成功營(yíng)銷背后的基因，抓住消費(fèi)者的心，獲得他們的認(rèn)可，營(yíng)銷一定會(huì)更出眾。這里有變與不變的哲學(xué)道理。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的營(yíng)銷也是一樣。

    在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨著帶寬與存儲(chǔ)容量的快速上升，木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷邏輯函數(shù)中的基本稀缺條件變成了通過(guò)創(chuàng)新如何節(jié)約客戶的時(shí)間和吸引注意力以及交互式傳播其品牌意義。以淘寶、京東等為代表的移動(dòng)互聯(lián)商業(yè)模式，就是在把用戶時(shí)間與注意力作為稀缺條件，借助移動(dòng)互聯(lián)的交互式傳播方式牢牢把握住了商業(yè)價(jià)值鏈中客戶端體驗(yàn)黏著價(jià)值與應(yīng)用內(nèi)容端整合提供價(jià)值，并通過(guò)兩類價(jià)值的有效互動(dòng)，形成了企業(yè)商業(yè)價(jià)值的滾動(dòng)放大，從而實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的目的。這可能是與傳統(tǒng)營(yíng)銷的**不同與變化。

    另外在互聯(lián)網(wǎng)背景下由于消費(fèi)者使用媒體和溝通的方式與以往完全不同，因而營(yíng)銷也要隨之而變。如果說(shuō)20年前人們還堅(jiān)守在電視和報(bào)刊前面，但10年前人們逐漸轉(zhuǎn)向電腦，現(xiàn)在世界上發(fā)達(dá)地區(qū)有超過(guò)60%的人都在使用智能手機(jī)，如日本的手機(jī)普及率已經(jīng)超過(guò)100%(很多人不止擁有一部手機(jī))。手機(jī)平臺(tái)上充斥各種有關(guān)價(jià)格對(duì)比、促銷信息、時(shí)尚潮流的應(yīng)用軟件，這方面的變化對(duì)年青人來(lái)說(shuō)更為重要。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)和社交媒體，消費(fèi)者可以很快獲得各種商品信息，更容易掌握新潮流、新趨勢(shì)，也更容易對(duì)“老產(chǎn)品”失去興趣，這導(dǎo)致了商品更替速度的加快，同時(shí)也對(duì)零售商采購(gòu)和自有品牌推進(jìn)提出了更高的要求。如移動(dòng)互聯(lián)下營(yíng)銷的一個(gè)重要方式是娛樂(lè)營(yíng)銷。娛樂(lè)體驗(yàn)是人的天性，客戶們也喜歡有意思的東西。在營(yíng)銷中要根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特色，挖掘產(chǎn)品本色的娛樂(lè)特性或營(yíng)造趣味愉悅的客戶體驗(yàn)，都是“綁”住客戶的心的方法。無(wú)論是搭“爸爸去哪兒”、“中國(guó)好聲音”這樣當(dāng)紅的國(guó)民綜藝，還是優(yōu)酷、土豆、騰訊等視頻網(wǎng)站自制劇之類的娛樂(lè)營(yíng)銷順風(fēng)車，還是剛剛結(jié)束的世界杯中，各企業(yè)各展神通的營(yíng)銷大戰(zhàn)，針對(duì)具有娛樂(lè)特性的營(yíng)銷總是吸引了千萬(wàn)人的眼球。

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