“特色家具”藏身購(gòu)物中心 營(yíng)銷渠道正逐步擴(kuò)展

    華貿(mào)購(gòu)物中心、國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心、遠(yuǎn)洋未來(lái)廣場(chǎng)等熱門地帶，是這些特色家居產(chǎn)品的**之地，他們和時(shí)裝、奢侈品、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所一道，呈現(xiàn)別具一格的狀態(tài)。很快，伴隨12月9號(hào)英特宜家西紅門薈聚購(gòu)物中心的開(kāi)幕，這股趨勢(shì)將更加明顯。
 

　　話說(shuō)回來(lái)，藏身購(gòu)物中心的家具有什么獨(dú)特之處？他們是一個(gè)怎樣的群體？有什么理由獲得消費(fèi)者芳心？我們就來(lái)分析分析。
 

　　發(fā)現(xiàn)
 

　　家居“特色軍”來(lái)到家門口
 

　　知道嗎？大部隊(duì)還在家具城，但是家居“特色軍”已經(jīng)摸到了你家門口，并且這種情況還在繼續(xù)發(fā)生。
 

　　除了上述已經(jīng)落腳在購(gòu)物中心的品牌之外，這一類群體的規(guī)模還在擴(kuò)大，呈現(xiàn)“抱團(tuán)布局”的態(tài)勢(shì)。12月19日即將開(kāi)幕的英特宜家西紅門購(gòu)物中心名為“薈聚(LIVAT)”，在提前走訪中我們發(fā)現(xiàn)，一批更加新奇的家居品牌店已經(jīng)落戶在此。它們分布在商場(chǎng)的各個(gè)位置等待被挑選，包含家具、壁紙、窗簾、配飾、凈化器，可以說(shuō)，飾家需要的東西這里都有。
 

　　狀態(tài)
 

　　新銳家居品牌抱團(tuán)布局互相映襯
 

　　與以往單槍匹馬、出現(xiàn)又消失的家居店不同，此次現(xiàn)身于薈聚·西紅門購(gòu)物中心的包含家具、壁紙、窗簾、配飾和凈化器等品類，其中Edimass 艾迪瑪仕家具、 Harbour House家居、TAO家居、 Sleeping Factory 宜眠坊床墊、Wallvison 沃威星壁紙， Wayes custom furniture 維意全屋家具定制、homes-up 捷尚居家飾、creative home 可立特飾品、 Dulton 道爾頓陶瓷和Dearm Maker造夢(mèng)者凈化系統(tǒng)等頗具特色的精品家居品牌占了主流。
 

　　不動(dòng)聲色、互相映襯，上述品牌幾乎涵蓋了整個(gè)家居裝飾所需要的范圍。想擁有幾把夠特別的椅子，有擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)制造的艾迪瑪仕；對(duì)悠閑的新美式情有獨(dú)鐘，去兼具視覺(jué)與使用感受的Harbour House家居看看；有著強(qiáng)烈的中式情結(jié)，性價(jià)比頗高的新東方品牌TAO家居也粉墨登場(chǎng)；只想為家換個(gè)顏色添些配飾，有捷尚居家飾和可立特飾品陪你折騰。拒絕同質(zhì)化，這些經(jīng)過(guò)幾輪篩選進(jìn)入綜合商城的家居品牌，通常各有所長(zhǎng)，專業(yè)有趣。
 

　　體驗(yàn)
 

　　講究設(shè)計(jì)感 推崇定制及專業(yè)服務(wù)
 

　　能提供全屋的個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)，也包含現(xiàn)代、新東方和新美式等風(fēng)格的產(chǎn)品，編者進(jìn)一步了解獲知，走進(jìn)綜合商城買家居產(chǎn)品也能享受到專業(yè)服務(wù)。以現(xiàn)代主義家具設(shè)計(jì)制造為特色的艾迪瑪仕Edimass北京總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)江雪海表示，身處綜合商城，讓他們接觸到更多元化的消費(fèi)者，豐富且專業(yè)是必須的。去除同質(zhì)化產(chǎn)品，艾迪瑪仕在空間有限的店里只放精品，讓人們以輕松自然的狀態(tài)被吸引，這種自然親切不功利的態(tài)度，是該品牌在華貿(mào)購(gòu)物中心和遠(yuǎn)洋未來(lái)廣場(chǎng)等商城店面?zhèn)涫荜P(guān)注的原因。
 

　　對(duì)于如何獲得消費(fèi)者，TAO家居北京負(fù)責(zé)人薛洋欽表示，品牌提供新東方家具的各種選擇，而其姐妹品牌Harbour House家居則擅長(zhǎng)新美式休閑風(fēng)家具，滿足消費(fèi)者不同口味。此外，居住空間局促或有特殊需求的人也不用著急，維意全屋家具定制提供個(gè)性化家具定制服務(wù)，尺寸、造型、風(fēng)格和顏色，甚至選哪類家具更適合，他們都能提供建議。
 

　　摸底
 

　　品牌小有名氣 產(chǎn)品性價(jià)比不錯(cuò)
 

　　還是有人會(huì)問(wèn)，不進(jìn)專業(yè)家居賣場(chǎng)，買家具覺(jué)得心里沒(méi)底兒。能提供相應(yīng)的設(shè)計(jì)服務(wù)嗎？質(zhì)量有保證嗎？產(chǎn)品足夠特色嗎？
 

這些進(jìn)駐購(gòu)物中心的家居品牌并非“新手上路”。其中艾迪瑪仕家具、Harbour House家居、可立特家飾追隨大型商城開(kāi)店，身影隨處可見(jiàn)；維意全屋家具定制也不手軟，并有著“尚品宅配”做后臺(tái)。同時(shí)，薈聚西紅門購(gòu)物中心負(fù)責(zé)人英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理丁暉也向《廣廈時(shí)代》表示，商城對(duì)所進(jìn)入的品牌要求嚴(yán)格，除了產(chǎn)品有特色，品牌運(yùn)作是否良性，業(yè)內(nèi)口碑如何等，都在把關(guān)和考量范圍之內(nèi)。

 
　　比較
 

　　拒絕高高在上 定價(jià)走親民路線
 

　　幾個(gè)家具品牌一般家具單品的價(jià)格通常在幾百元到幾萬(wàn)元不等，不同節(jié)假日還有優(yōu)惠；飾品價(jià)格更多樣，***幾十元，貴的上千元；宜眠坊的床墊從800元—5000元的都有；道爾頓陶瓷餐具則從800多元到3000多元。
 

　　雖然沒(méi)有家居賣場(chǎng)的可選性那么多，但薈聚里家居品牌的價(jià)格總體看來(lái)比較親民，并未走高價(jià)策略。
 

　　“可能還會(huì)為到綜合商城消費(fèi)的消費(fèi)者提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品?！盩AO家居負(fù)責(zé)人薛洋欽表示，購(gòu)物中心里的“家居輕選購(gòu)”方式，正在受到追捧。

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