O2O模式不可擋 木門傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變角色

    近年來，020模式已成各行業(yè)關(guān)注的焦點，無論是成熟的行業(yè)還是大行其道的電商企業(yè)，都在探索和踐行020模式。面對現(xiàn)今市場家具建材需求的不斷降溫及家居電商的異軍突起，如今更多的木門企業(yè)開始思索木門行業(yè)未來的道路和方向。

    電商渠道的崛起是木門經(jīng)銷商無法回避之路，然而面對電商的來勢洶洶，木門經(jīng)銷商要走向一條真正的電商之路還是存在著很大方面的不足。就目前的狀況來看，木門電商要想到達線上線下的融合還是有一定的難度，其中**的瓶頸就是價格體系。

    木門產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，價格成O2O發(fā)展瓶頸

    如今眾多木門企業(yè)也在熱火朝天地建設(shè)自己的電商平臺。然而，O2O在實際操作中的進展卻并不快。傳統(tǒng)企業(yè)電商化和電商企業(yè)線下開店，目前都在小心翼翼地進行。業(yè)內(nèi)人士介紹，以聯(lián)盟形式搞O2O，進展并不理想，原因是品牌多、協(xié)調(diào)難度大。無論是品牌服務(wù)能力和產(chǎn)品整合能力，都需要協(xié)調(diào)好才可進行。相比之下，作為企業(yè)自身的觸網(wǎng)行動，就利索得多了。業(yè)內(nèi)人士表示，木門產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，O2O需要的技術(shù)并非**攔路虎，由于傳統(tǒng)木門企業(yè)的特殊性，價格體系才是發(fā)展的**瓶頸。

    “木門企業(yè)營銷渠道的經(jīng)銷商體系非常龐大，對一個工廠或一個品牌來說， 經(jīng)銷商是主要的銷售渠道，當(dāng)木門企業(yè)去發(fā)展電商時，如何與經(jīng)銷商實現(xiàn)利益共享，革新現(xiàn)有的價格體系，是很關(guān)鍵的問題?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，這涉及到很現(xiàn)實的問題，比如同一個木門品牌，在北京的代理商或許要為門店支付300元每平方米的月租金，但石家莊的代理商的鋪租每平方米只需要80元，而O2O又要求這兩個代理商的價格與線上同價，如何實現(xiàn)利益共享，將是個大問題。

    O2O模式不可擋，傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變角色

    在涉足電商的轉(zhuǎn)型期中感受頗多的某木門品牌負責(zé)人指出，價值分配在O2O體系建設(shè)中是一個核心問題。大家意識到O2O模式不可阻擋，經(jīng)銷商的對抗情緒已有所轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在，工廠和經(jīng)銷商都在調(diào)整自己。

    O2O模式可以讓木門廠家的銷售渠道縮短、消費者對木門品牌的認知度增強、可能會產(chǎn)生新的利潤增長點，但工廠不要盲目追求渠道利潤，也要把利潤分給經(jīng)銷商。因為木門企業(yè)的O2O之路，最后還是離不開經(jīng)銷商的“最后一公里”支持，運送、安裝和售后服務(wù)，都直接影響木門企業(yè)O2O的成敗?！皞鹘y(tǒng)的經(jīng)銷商將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，為O2O模式落地建立厚實的基礎(chǔ)。”

    木門線上線下渠道融合仍處摸索階段

    木門線上線下渠道目前的狀態(tài)是互相滲透、誰也離不開誰。到底線上線下模式如何結(jié)合，如何推動？各家企業(yè)各自摸索，至今尚沒有一個成功的案例可以借鑒?！熬€上線下結(jié)合是一種資源整合模式，它不是雙11、雙12主導(dǎo)的低價促銷模式，如果木門行業(yè)唯低價是舉的現(xiàn)象不改變，電商發(fā)展也會遇到問題，說到底，O2O結(jié)合好就是要做好品質(zhì)和服務(wù)，以線下店為依據(jù)，線上渠道為營銷，未來會有很好的結(jié)合模式，這是許多木門企業(yè)都在嘗試的課題。”目前木門行業(yè)的O2O只處于概念初級階段，各木門企業(yè)都在嘗試線上線下的結(jié)合，未來也不排除天貓以外的專業(yè)家居公共服務(wù)商的出現(xiàn)。

    此外，隨著線上線下融合的逐步深入，線上渠道對產(chǎn)品的整合能力會反推線下體驗走向大家居的空間體驗。如冠軍聯(lián)盟O2O網(wǎng)站的套餐產(chǎn)品，也是著眼于為消費者提供一站式的家居解決方案。“我們與地產(chǎn)商合作搭建空間體驗平臺，融合設(shè)計師資源和品質(zhì)優(yōu)良的家居品牌，在網(wǎng)上展現(xiàn)的可能是完整的樣板房空間或模擬空間，細到用什么樣的小物件裝飾都可以看到。”業(yè)內(nèi)人士介紹，由政府引導(dǎo)、商會組織、企業(yè)參與的O2O平臺，可以在行業(yè)內(nèi)做試水傳播，它不僅讓消費者看到品質(zhì)**不代表高消費，而且線下體驗也是某種程度上的大家居概念：讓消費者可以在一個體驗店中看到完整的設(shè)計組合，充分利用空間，為消費者做全屋設(shè)計展示。

    如今，電商的瘋狂崛起，已讓傳統(tǒng)的木門行業(yè)不敢怠慢，為分得電商這塊蛋糕，木門行業(yè)只有不斷將這個品臺做大，抓緊每個機會制造出一個個誘惑人們“剁手”的機會。對于電商劈頭蓋地的轟炸和圍攻，涉足電商的木門行業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎？

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