家具市場:寒冷已成現(xiàn)實

    有人說，今年家具市場的極度“寒冷”，是對過去一年多的家具賣場瘋狂擴的嚴(yán)厲報復(fù)：賣場人流越來越少，生意越來越難做;十一促銷活動不溫不火甚至夾雜著些許寒意，十一剛過一些心灰意冷的經(jīng)銷商開始退出，撤店潮來勢洶洶。

    通過記者對全國經(jīng)銷商和專賣店的走訪，感覺“寒意”更甚……

    十一滑鐵盧之“殤”

    【記者】：十一期間的銷售情況如何?

    【經(jīng)銷商】：痛苦!只能這么形容了。舉個最簡單的例子，這個十一我2家店的總開單數(shù)才17萬，去年我2家店總開單60萬，下降了三分之二。還有一點要補充的，我這兩個店的租金比去年上漲了每平方20元左右，員工工資也增加了。

    【記者】：就您了解，目前天津大賣場平均租金怎樣?

    【經(jīng)銷商】：非常不理性。居然之家的租金平均160/平，紅星虹橋店的租金平均210元/平，紅星河西店的平均租金250-300元/平。我今年跑了很多個城市，這樣一對比發(fā)現(xiàn)，在全國范圍內(nèi)，除了北京、上海外，天津賣場的租金排第三位，簡直不可思議。像在長沙、鄭州這樣的城市，一家專賣店一個月能夠做到15萬就可以盈利，而在天津做15萬只能勉強保本，光一項租金就耗去了一大部分。

    冰冷背后的誘因

    【記者】：您認(rèn)為今年十一市場遇冷的原因有哪些?

    【經(jīng)銷商】：這比較難說，原因方方面面的。大的國家政策和宏觀經(jīng)濟我就不去說，單從我所接觸的方面講吧。**，賣場人流量少，人氣不旺，和平時不搞活動時沒有多大區(qū)別。最近半
年來，賣場月月搞活動，周周有活動，人流被嚴(yán)重透支了。

    第二，賣場搞活動也沒有和我們這些商家提前溝通好。十一之前，賣場承諾說今年十一盛況空前，力度很大?？墒腔顒忧耙惶煊滞蝗煌ㄖ碳乙獙嵭?個點的返現(xiàn)，商場出40%，商戶出60%。這完全都沒有顧忌我們商家的感受，是虧本賺吆喝。所以很多商家都沒有參與，直接是自己店里直接給出消費者優(yōu)惠政策或折扣。

    【記者】：具體到自己店面情況如何?

 
    【經(jīng)銷商】：我們店本來位置就比較偏，而最近由于生意不景氣，周圍的一些商家都撤店了，現(xiàn)在光三樓就空了2000多平方米。消費者看到什么感覺?記得有一個朋友介紹的顧客，在三樓轉(zhuǎn)悠了好幾圈還沒有找到地方。普通消費者看到這么空，感覺生意不好，很多就不進來了。

    “動物”兇猛

    【記者】：那今年天津大的連鎖賣場基本格局又發(fā)生了哪些變化?

    【經(jīng)銷商】：說句不好聽的，場面失控。中高端賣場比去年的4家今年又新增了4家——集美家居、居然之家、歐亞達(dá)(2家)。而且據(jù)聽說今年下半年還要新開4家大賣場——歐亞達(dá)、居然之家、紅星美凱龍(2家)。本來賣場就已經(jīng)嚴(yán)重飽和了，這樣以攙和，競爭更激烈了。

    【記者】：這種變化對我們經(jīng)銷商產(chǎn)生了哪些影響?

    【經(jīng)銷商】：給你說個最明顯的例子——天津紅星河?xùn)|店本來計劃十月一開業(yè)，后來又說11月18日開業(yè)，可到現(xiàn)在還是沒動靜，估計也開不了。其實原因有兩個，一是招商政策太苛刻，招商結(jié)果不理想。它和其它幾個大型賣場結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將原來賣場的租金提高，很是傷人。二是政府干預(yù)，政府規(guī)劃說將負(fù)一層改為停車廠?？墒且婚_始負(fù)一層是打算一半建材，一半家具，一些商家都已經(jīng)裝修了20%，甚至有些裝修了50%。這樣一來，前期的這些投入都打了水漂，損失慘重!“被犧牲”的孱弱小經(jīng)銷商

    【記者】：目前一些中小經(jīng)銷商面臨哪些現(xiàn)實困境?

    【經(jīng)銷商】：困境很多，最突出的有兩點，一個是現(xiàn)金流，一個是自身實力弱，爭取資源支持太困難。

    現(xiàn)在我們這些小經(jīng)銷商的現(xiàn)金流很少，都被困牢了。一部分交場地租金，一部分是庫存，2010年春節(jié)前我是不用庫存的，有貨就直接放在工廠，客人什么時候要再提貨，還能保證質(zhì)量。而現(xiàn)在自己還要花錢找場地存放，現(xiàn)在哪個經(jīng)銷商不是庫存一大堆。還有一部分是替客人交貨款，因為去工廠拿貨要付全款，而客人的定金一般都是一定比例，有時候我們只能拿下一個客人的定金給上一個客人交貨款。

    【記者】：實力稍強的大經(jīng)銷商情況是否會好一些?

    【經(jīng)銷商】：現(xiàn)在賣場的既定策略是搞定大經(jīng)銷商，卡我們這些小商家。賣場和大經(jīng)銷商私底下都有一些續(xù)簽協(xié)議，如免費裝修等，目的就為了穩(wěn)住大經(jīng)銷商，保留知名品牌?？蛇@卻苦了我們小經(jīng)銷商，“爹不親娘不疼”，你給商場要優(yōu)惠，就一句話“只能那樣”，如果不行你就撤。

    【記者】：有沒有試圖尋求一些幫助或“自救”?

    【經(jīng)銷商】：有，但白搭，算是看透了。今年4月份快到商場續(xù)租的時候，我打電話給**組織負(fù)責(zé)人(應(yīng)受訪者要求略去姓名)希望看看他們能否和賣場做一些溝通。他說他不太了解天津市場，讓我聯(lián)系他們在天津的一位負(fù)責(zé)人。我多次打電話過去，那位負(fù)責(zé)人總是搪塞我，一會說沒空，一會說等等，要么就不接我電話。直到一個星期后，簽合同的時間都已經(jīng)過去了，這為負(fù)責(zé)人才打電話給我說：“**，有時間我們出來喝個茶把!”我算是心涼了，喝茶我哪里不能喝?

    痛苦中享受痛苦

    【記者】：您目前有哪些問題亟待解決?

    【經(jīng)銷商】：一是商場租金緩解;二是工廠在出廠價上給予優(yōu)惠;三是多開發(fā)銷售途徑：和設(shè)計師和家裝公司合作。

    【記者】：對下一步的市場走向做一個預(yù)估?

    【經(jīng)銷商】：今年接下來的時間甚至明年一整年都會非常痛苦，現(xiàn)在我所希望的僅僅是只要不虧，能保本就行?，F(xiàn)在我只能享受痛苦，不知道希望在哪里。僅僅是渴望工廠、賣場、廠家站在同一條戰(zhàn)線上，一起等到春暖花開，秋天再來采摘果實。

    “**的變化就是賣場的人流越來越少，生意越來越難做”，當(dāng)被問及今年“十一”家具銷售與往年相比有哪些不同時，莊律想了一會，說：“假期的前幾天，賣場里跟往常差不多，根本沒什么人逛，中期人流稍微多一點，往往要到最后兩天才撿到幾個客戶下單。”

    盡管只是幾句簡單的概述，但是已經(jīng)明確點出了廣州家具市場的基調(diào)：冷。

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