市場倒逼 紅木家具價格再降

    小米手機4年時間做到了500億,阿里和京東雙11一天也做到了500億,秘密只有一個:無論你買或不買,價格已經一降到底。工廠和消費者直接見面,讓價格不在空中飛,這一魔咒如同打開了的潘多拉魔盒,在無數行業(yè)中蔓延,今天至2015年新年的頭三天,北京紅木家具市場將迎接這一挑戰(zhàn)。

    原料漲價 市場倒逼紅木家具廠家和消費者見面

    光耀東方廣場位于北京西站北廣場正對面,和著名的治療腫瘤的北京世紀壇醫(yī)院只有一路之隔,北京國貿北京西站會展中心就位于廣場一樓大廳,和室外寒冷的溫度正相反,5000多平方米的展廳密密麻麻地擺滿了各式各樣的紅木家具,價格低得令人咋舌,幾百人吵吵嚷嚷穿梭于狹窄的家具之間的小過道中,熱鬧非凡,一片火熱。筆者現場粗略統(tǒng)計,至少有近千件家具堆滿了現場。一路擠過去,大紅酸枝的班臺、圈椅、沙發(fā)、餐桌、床、電視柜、博古架,甚至不常見的餐邊柜茶水車都有出現。就像平常集貿市場一樣,每件家具上都有一張巨大醒目的價格標簽標寫木料名稱及規(guī)格,且醒目地標識著該家具的市場參考價和清倉價,二者之間差距巨大,讓人驚嘆不已,有幾百塊錢的,有幾千塊錢的,一百多萬的沙發(fā)砍砍價,十來萬就搬走。東南亞酸枝、南美酸枝、緬甸花梨、金絲楠、花梨木的家具比比皆是,此情此景,無論如何也不會讓人想到是賣紅木家具,倒像是年貨大集。

    “銷售情況非常樂觀,因為我們價格標的已經不是出廠價,而是直接的生產成本價,還有好多是虧本價,因為貨已經拉過來了,運費不菲,與其再花錢拉回去,不如直接賠點錢賣出去,換回現金去買紅木原料,擴大生產更劃算。”東陽佳品紅木家具廠運營總監(jiān)穆延東介紹說,“兩年前,他們廠根本不會出來這么辛苦地做銷售,那時候只要把貨生產出來,大把的經銷商直接現金提走,但今年就不行了,很多經銷商寧愿付違約金也不愿按照約定好的訂單提貨。”

    “貨已經生產出來了,經銷商卻取消訂單了,不光是我們廠,好多朋友開的工廠都是這個樣子,手里現金都變成家具了,根本沒錢去買明年的原料,眼巴巴的看著原料越漲越貴,再不囤積原料,明年就等著關門了,沒辦法,我們只能自謀生路?！蹦卵訓|說。

    現場驗貨 現貨現提 一年上門質保售后

    筆者現場看到,這些家具風格各異,明清樣式各占一半,雖然品相看上去還不錯,質量做工也還算精細,但明顯不是出自同一個廠家。

    “這不是我們一家廠的家具,而是我親戚帶朋友總共三家工廠的家具,我牽頭組團都帶來了,因為有質保上門售后服務的承諾,所以統(tǒng)一由我的廠負責,也相當于是抱團取暖的意思,本來想在網上賣的,但不行,買紅木的人還是喜歡親自看看才放心”,說到這里,一絲無奈的表情出現在這位負責人臉上。當筆者問到銷售情況時,表情便瞬間眉飛色舞起來,“非常非常好,為了免除大家的疑慮,我們提出當場驗貨,現貨現提的承諾。其實,大家買東西就怕買到假的,銷售合同上有我們的廠名、廠址和電話,蓋紅章的營業(yè)執(zhí)照復印件我也隨身帶著呢,現場還有電鉆,只要你相中了,你指定個隱蔽部位,隨便鉆出點木屑來就能驗出來真假,是假的,我賠你錢,是真的,你當場拉走,我還負責一年上門質保的售后服務,所以成單率還是蠻高的。”

    在筆者觀察到的購買人群中,其中不乏很多專業(yè)人士,劉先生是一位書畫院的副教授,一手拿著放大鏡一手用一只非常專業(yè)的強光小電筒照著一套緬甸花梨木的沙發(fā)。他告訴筆者,這套沙發(fā)他已經看過兩次了,肯定是真緬甸花梨木的,但因為有塊板上有木癤子痕跡,因此一直在猶豫,說著用手指著那塊癤子,“你看,這有個小瑕疵,但價格確實便宜好多,比我原來相中的一套同款沙發(fā)至少便宜了16萬多?！彼嬖V筆者,他個人的書畫工作室馬上就要開業(yè)了,正缺少一套這樣的家具去烘托品位,大紅酸枝的也喜歡,但手頭不是那么充裕,只能以后考慮了。

    搶元旦三天黃金時間 千件紅木家具一件不留

    當問到本次活動什么時候結束的時候,穆延東介紹說,計劃是在元月4號或5號左右回東陽,元旦放假三天,正好顧客也有時間來挑選了,肯定要把握好這個節(jié)點的,顧客這個時間買回去,正好元旦和過年就能用上了,但因為是虧本價清倉甩貨,所以爭取一件也不留,全部變現,別說賺錢了,即便是賠點錢,也會賣給顧客的。

    有專家表示,“廠到家”模式能把**的利益讓給消費者,將是未來重要的營銷模式之一,誰先摸索出來這條路,誰就能走在市場前面,當市場營銷環(huán)境發(fā)生改變的時候,廠商千萬不能坐以待斃,唯有積極應對消費市場的轉變,打消消費者的疑慮,創(chuàng)新改革營銷方式,渡過行業(yè)蕭條期,才能可持續(xù)性的發(fā)展。

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