盤(pán)點(diǎn)2014家具市場(chǎng)最受寵的六大營(yíng)銷(xiāo)方式
對(duì)于即將過(guò)去的2014年,家居市場(chǎng)還有哪些話要說(shuō)。先說(shuō)說(shuō)家具企業(yè)都有哪些博人眼球,又新鮮的營(yíng)銷(xiāo)方式。
形態(tài)一:互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)。
2014年天貓的收益,給家具行業(yè)帶來(lái)了巨大震動(dòng),家具電商化已是大勢(shì)所趨。為了開(kāi)拓渠道,許多家具企業(yè)紛紛試水電商平臺(tái)。
但是經(jīng)銷(xiāo)商、物流、客服、前期投入等問(wèn)題還是家具企業(yè)試水電商的幾大難題,如果在沒(méi)有解決這些問(wèn)題之前,盲目投入電商,也不是明智之舉,但電商的發(fā)展勢(shì)不可擋。
形態(tài)二:大店經(jīng)營(yíng)
很多家具經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)用開(kāi)店的方式謀取更多的收益,實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商,同時(shí)會(huì)代理好幾個(gè)品牌,店面遍布各大賣(mài)場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下,實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)總是銷(xiāo)售的主流。
形態(tài)三:人文類、軟性活動(dòng)推廣,提高品牌知名度。
大品牌的家具產(chǎn)品再做好營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)收的同時(shí),提高企業(yè)知名度、展示企業(yè)實(shí)力也很重要。比如:兒童類的家具舉辦少兒繪畫(huà)大賽、沙發(fā)類產(chǎn)品舉辦家居女神秀等等。
形態(tài)四:大品牌聯(lián)盟、跨界聯(lián)姻。
雖然品牌聯(lián)盟在家居企業(yè)已經(jīng)不是新鮮事,但是在2014年依舊做的很火熱。不僅有品牌聯(lián)盟,更有跨界聯(lián)盟玩兒新意,比如衣柜產(chǎn)品入住百貨商場(chǎng)、陶瓷產(chǎn)品入住家電賣(mài)場(chǎng)、買(mǎi)房子送家具等等。
但從目前的使用效果上看,結(jié)果并不理想,比如“買(mǎi)房子送家具”的營(yíng)銷(xiāo)手段,噱頭是做夠了,但是對(duì)于商家和業(yè)主雙方到底有沒(méi)有收獲,還需要考量。
形態(tài)五:定制家具極具發(fā)展?jié)摿Α?/strong>
定制家具已成為業(yè)界極具發(fā)展?jié)摿Φ纳虣C(jī)。隨著80、90后新生代消費(fèi)群體的成長(zhǎng),定制家具因符合現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性、展現(xiàn)自我魅力的要求,成了家具市場(chǎng)的主流。
形態(tài)六:上下游跨界。
與異業(yè)聯(lián)盟不同,上下游跨界不是與其他行業(yè)企業(yè)合作,而是自立門(mén)戶,搭建新的渠道,往產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展,尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
但上下游跨界,對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)很大,畢竟異業(yè)聯(lián)盟是眾人拾柴火焰高,而上下游跨界則是單打獨(dú)斗。如果企業(yè)沒(méi)有過(guò)硬的資源,在擴(kuò)張上下游產(chǎn)品線時(shí),難免會(huì)力不從心。
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