大品牌時代下 木門企業(yè)生存需改變方向

    做營銷，創(chuàng)品牌，不得不面對一個問題就是我們所處的市場環(huán)境。因為，環(huán)境造就了我們，而不是我們造就環(huán)境。那么，現(xiàn)在的市場環(huán)境到底是什么樣的環(huán)境？都有哪些特點(diǎn)？木門企業(yè)在創(chuàng)建品牌的道路上要注意哪些問題呢？

    觀念改變大品牌時代已到來

    購買力的提升，觀念的轉(zhuǎn)變，生活節(jié)奏的加快，生活方式的改善，給我們所處的市場環(huán)境帶來了前所未有的改變。以前的市場，消費(fèi)者是理性的，注重性價比的；而現(xiàn)在變了，變感性了，變得更加情緒化，更加注重設(shè)計和美感了。以前的市場，消費(fèi)者是有時間的，可以走一走看一看；而現(xiàn)在變了，在購物上無法投入太多的時間了。以前的市場，消費(fèi)者接受信息是被動的，電視是主流的；而現(xiàn)在變了，電視看得越來越少，手機(jī)看得越來越多了。以前的市場，有一定邊界的，可以占山為王的；而現(xiàn)在變了，商業(yè)打劫說來就來，競爭優(yōu)勢變得更加脆弱了。

    其實，這樣的改變還有很多，在此就不做一一列舉。那么，這些改變意味著什么呢?？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一個新的時代正在到來，新舊商業(yè)文明的分水嶺正在形成。對這樣一個時代到底起什么名字好，暫且就叫“大品牌時代”吧。因為，越是在這樣一個變革的時代，我們中國木門企業(yè)越需要建設(shè)更加強(qiáng)勢的品牌，以適應(yīng)和駕馭這個時代。

    大品牌時代到來終結(jié)了什么？

    看到了變化，企業(yè)就要研究這個時代的特征和本質(zhì)，要研究這個時代的競爭規(guī)則變化。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大品牌時代至少終結(jié)了以下四樣?xùn)|西：

    **，“通才”的隕落。大品牌時代很大一個特點(diǎn)就是：專業(yè)化對決。無論在競爭的哪個環(huán)節(jié)都強(qiáng)調(diào)專業(yè)，強(qiáng)調(diào)職業(yè)運(yùn)動員，而非全能運(yùn)動員。這一特點(diǎn)，對那些無所不能的“通才”品牌而言是一場災(zāi)難。

    第二，“Me too”產(chǎn)品的隕落?！癕e too”產(chǎn)品的含義就是：你做什么，我也做什么。在過去20年里，國內(nèi)木門企業(yè)，乃至有些國際企業(yè)，都在采用“跟進(jìn)”策略，人家要做什么，就跟著做什么。在業(yè)界，有人還提出“模仿式創(chuàng)新”的概念，鼓勵那些企業(yè)在“跟進(jìn)”的道路上繼續(xù)攀爬。

    第三，“更好”策略的隕落。如果說，“Me too”產(chǎn)品是“你做什么，我也做什么”的話，“更好”策略則是“你做什么，我也做什么，但要比你做得更好”?！案?、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神就是典型的“更好”策略。在大品牌時代。所有采取“更好”策略的品牌將統(tǒng)統(tǒng)失去競爭力，在這個策略上，將來上來一個品牌，就會死掉一個品牌。因為，未來的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)不在于“更好”，而在于“不同”。

    第四，成本主義的隕落。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是邁克爾?波特的競爭戰(zhàn)略理論中的**大戰(zhàn)略，曾經(jīng)為戴爾、西南航空公司等國際知名企業(yè)發(fā)揮過積極的作用。在過去的20年里，中國不少企業(yè)也采用這個戰(zhàn)略，成就了不少業(yè)績。

    然而，在大品牌時代正在到來的時候，這種戰(zhàn)略卻遇到了麻煩，利潤問題、質(zhì)量問題、消費(fèi)者滿意度問題等諸多問題接連爆發(fā)，甚至一發(fā)不可收拾。在大品牌時代，成本主義已經(jīng)走到了盡頭，未來的競爭焦點(diǎn)，不是“降低成本”，而是“提高成本”。
 
    大品牌時代下，企業(yè)如何生存

    大品牌時代的生存之道，迎接一個新的時代，曾經(jīng)的“招數(shù)”一個一個地失靈的時候，不少企業(yè)家就坐不住了，到處報班學(xué)習(xí)，到處尋找人才，試圖找到問題的解決方案。當(dāng)然了，不同行業(yè)的解決方案一定是不同的，沒有一個“一招鮮吃遍天”的路徑。

    不過，業(yè)內(nèi)人士的建議是：在這個時代，要想生存，必須抓住一個核心，就是目標(biāo)消費(fèi)者的價值體驗。

    因為，未來的營銷一定是體驗營銷，木門企業(yè)一切活動必須圍繞目標(biāo)顧客的價值體驗來展開。企業(yè)只要牢牢掌握消費(fèi)者的需求變化，牢牢掌握他們的消費(fèi)動機(jī)以及生活形態(tài)，并圍繞一個消費(fèi)者在乎而且有別于競爭對手的價值，給消費(fèi)者一個完美的全程體驗，你一定會在競爭中勝出，占領(lǐng)一席之地。

    另外，圍繞價值體驗，木門企業(yè)至少要做到以下四點(diǎn)：

     **，品類創(chuàng)新。大品牌時代是一個品類快速分化的時代，要想在這樣的市場環(huán)境中生存，必須在品類創(chuàng)新上下大工夫，用新品類打敗老品類，用新品類激活品牌生命力。

    第二，商業(yè)模式。在大品牌時代，商業(yè)打劫屢見不鮮，一不小心，自己的地盤就會被別人占領(lǐng)，自己的利潤被別人搶去。要想防止這種事情的發(fā)生，木門企業(yè)必須在商業(yè)模式上進(jìn)行突破。

    第三，溝通媒介。在大品牌時代，傳統(tǒng)的溝通方式越來越失去效用，新媒體已經(jīng)融入到人們的生活中。這在某種程度上已經(jīng)顛覆了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通渠道，木門企業(yè)必須順應(yīng)這一潮流，重新搭建與消費(fèi)者的溝通平臺。

    第四，情感營銷。在大品牌時代，人們的消費(fèi)決策往往被情感或情緒所左右，一個好的產(chǎn)品如果在情感上惹怒了消費(fèi)者，同樣遭遇“賣不出去”的尷尬。所以，如何與目標(biāo)顧客進(jìn)行有效的情感溝通就會顯得至關(guān)重要。這個時代是一個“粉絲”時代，如果你把你的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成你的粉絲，說明你的情感營銷就算做到位了。

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