板式衣柜市場(chǎng)份額下滑 設(shè)計(jì)、營(yíng)銷成破局點(diǎn)

    根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)板式衣柜等家具產(chǎn)品市場(chǎng)份額持續(xù)下滑，定制市場(chǎng)開(kāi)始走俏。究其原因，主要是板式產(chǎn)品不管是在設(shè)計(jì)上，還是在營(yíng)銷模式上，均與消費(fèi)者的實(shí)際需求不相符。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，板式衣柜企業(yè)若想強(qiáng)勢(shì)反攻，需從存在的問(wèn)題上下手，逐一擊破。

    設(shè)計(jì)、營(yíng)銷出問(wèn)題 板式衣柜市場(chǎng)份額下滑

    盡管傳統(tǒng)的板式衣柜市場(chǎng)份額下滑嚴(yán)重，并且處在不斷的下滑過(guò)程中，定制衣柜的市場(chǎng)份額卻是在飛速上升之中。這一奇怪的市場(chǎng)翹翹板效應(yīng)令板式衣柜生產(chǎn)企業(yè)非常不解：同樣使用板材，用在成品衣柜中就銷售不暢，而用在定制衣柜中卻市場(chǎng)反應(yīng)熱烈?？磥?lái)消費(fèi)者反感的不是對(duì)板材的使用，而是因?yàn)榘迨揭鹿駨脑O(shè)計(jì)到營(yíng)銷模式出現(xiàn)了問(wèn)題。

    設(shè)計(jì)需成未來(lái)板式衣柜企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)

    之前板式衣柜工廠生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商就賣什么，消費(fèi)者選擇余地不大，個(gè)性化程度不高，而定制衣柜可以為迎合消費(fèi)者需要，會(huì)提高產(chǎn)品的適應(yīng)度?？梢?jiàn)未來(lái)的定制板式衣柜銷售店里將配備設(shè)計(jì)師，幫助消費(fèi)者選擇定制方案。設(shè)計(jì)師為消費(fèi)者家居空間設(shè)計(jì)提供專業(yè)建議，提供若干套方案?jìng)溥x，將成為未來(lái)板式衣柜銷售的一大亮點(diǎn)。為消費(fèi)者提供的貼心、專業(yè)服務(wù)，或可喚起消費(fèi)者對(duì)板式衣柜的重新青睞。

    板式衣柜企業(yè)需積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

    為了配合設(shè)計(jì)師賣衣柜，銷售終端店將配備相應(yīng)的數(shù)字化展示工具，消費(fèi)者提供了家居的空間尺寸后，銷售人員可以將虛擬的衣柜產(chǎn)品放入虛擬家居空間中，讓消費(fèi)者提前看到購(gòu)買了衣柜后的家居空間效果圖，如果不滿意，可以隨時(shí)提出修改意見(jiàn)，即時(shí)修改。消費(fèi)者自身參與到未來(lái)家居空間的美化、設(shè)計(jì)中來(lái)，就獲得一份建設(shè)家居新空間的成就感。

    總之，雖然當(dāng)下的定制市場(chǎng)份額還沒(méi)有板式市場(chǎng)份額大，但是其增長(zhǎng)速度板式衣柜企業(yè)不能忽視。因此，企業(yè)需從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷模式上多加努力，才能不被定制企業(yè)打敗。

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