得渠道者得天下 地板企業(yè)渠道建設(shè)勢(shì)在必行
2015-01-17來(lái)源:中華地板網(wǎng) 熱度:18520
俗話說(shuō),“得渠道者得天下”。誠(chéng)然,在這個(gè)渠道為王的時(shí)代,渠道拓寬已經(jīng)成為地板企業(yè)渠道建設(shè)理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖?。但是,面?duì)渠道建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的諸多問(wèn)題,地板企業(yè)在看到渠道拓寬重要性的同時(shí),也不能忘記其發(fā)展道路上的層層困難。
地板渠道建設(shè)勢(shì)在必行
縱觀地板行業(yè)的整體形勢(shì),無(wú)論是人心還是渠道,都在發(fā)生變化。渠道的變革,可以通過(guò)地板企業(yè)自身對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整、試驗(yàn)。如何去適應(yīng)這種變革,讓品牌逐漸接地氣,地板企業(yè)在拓寬渠道時(shí),都應(yīng)該慎重思考。行業(yè)內(nèi)流行這么一句話,“得渠道者得天下”,在傳統(tǒng)渠道模式遇冷后,不少地板企業(yè)紛紛嘗試銷(xiāo)售渠道多樣化,特別是互聯(lián)網(wǎng)的崛起,電商的順勢(shì)而為,將進(jìn)一步深化新興渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個(gè)重要方向,分銷(xiāo)、扁平、連鎖、網(wǎng)購(gòu)則是渠道發(fā)展的基本路徑。業(yè)內(nèi)人士都知道,傳統(tǒng)地板企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu),是層層代理和層層利益截流的模式,而在地板行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)雙重疊加的新時(shí)代,傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果在逐漸衰減,舊有的模式并不能快速打通市場(chǎng)的“任督二脈”,多元化渠道發(fā)展變得理所當(dāng)然。
地板企業(yè)渠道拓寬需“因地制宜”
地板企業(yè)快速展開(kāi)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn),在一定程度上雖然有利于其通路的打開(kāi),但渠道快速開(kāi)花,全面鋪開(kāi),接踵而至的卻是資金消耗嚴(yán)重,產(chǎn)品后續(xù)跟不上,商家很快就會(huì)流失。所以說(shuō)對(duì)于渠道擴(kuò)張,地板企業(yè)還需結(jié)合自身實(shí)際情況。
就拿二三線地板市場(chǎng)來(lái)說(shuō),企業(yè)沉浮之戰(zhàn)仍然在進(jìn)行,所以說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商必須立足市場(chǎng)與區(qū)域?qū)嶋H情況,窺探本質(zhì)問(wèn)題,保持迎難而上的勢(shì)頭,制定出科學(xué)有效的發(fā)展策略。比如經(jīng)銷(xiāo)商在渠道的開(kāi)拓方向上,都應(yīng)該謹(jǐn)記“精耕細(xì)作”,慢工出細(xì)活,在市場(chǎng)的磨礪之下,學(xué)會(huì)巧妙維系價(jià)格的空間??傊?,地板企業(yè)在著手渠道擴(kuò)張,在完善自身能力的同時(shí),還需提升企業(yè)的綜合實(shí)力。
因此,在渠道建設(shè)的過(guò)程中,盡管隨著時(shí)代的發(fā)展,目前渠道拓寬的手段逐漸豐富起來(lái),然而在建設(shè)的過(guò)程中,地板企業(yè)也需根據(jù)自身實(shí)際情況和不同的市場(chǎng)情況而定,只有在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)并結(jié)合實(shí)際情況下制定戰(zhàn)略方針,企業(yè)才能達(dá)到理想的發(fā)展效果。
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