市場競爭逐漸白熱化 地板企業(yè)贏在終端

    目前，地板行業(yè)的競爭已經(jīng)不再局限于價格戰(zhàn)這一簡單的競爭形式，各大企業(yè)之間品牌之間的較量也開始變得愈發(fā)嚴重，地板企業(yè)想要在激烈的市場環(huán)境中獲得更多的勝利，還需制定出準確的戰(zhàn)略目標，有所創(chuàng)新，尤其在終端銷售環(huán)節(jié)玩出花樣，玩出新意，才能“贏”銷終端。
 
　　地板商家需注重終端門店建設(shè)
 
　　對于地板行業(yè)來說，在終端門店進行的促銷是拉動銷量、擴大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動再不能調(diào)動消費者的購買欲，面對始終如一無改變的促銷活動，經(jīng)銷商也將會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。
 
　　筆者認為，地板終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產(chǎn)品的“個性”，吸引現(xiàn)場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費者的同時還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。
 
　　終端門店仍是地板企業(yè)主要銷售渠道
 
　　在營銷界有這樣一句話“做終端是找死，不做終端是等死”，可見“終端”的重要性無法比擬，這句話也從側(cè)門反映出了地板廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。
 
　　從當下情況來看，終端門店銷售仍然是地板企業(yè)的主要銷售渠道，作為吸引消費者的關(guān)鍵，地板企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時還需做好展示。新地板產(chǎn)品絕對不是隨便擺設(shè)那么簡單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，地板設(shè)計師在這方面要下功夫，好的設(shè)計人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因為好的設(shè)計效果是給顧客的**印象，也會加大成交。
 
　　總而言之，終端贏銷之道，在于依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，做到各項營銷工作精益求精，實現(xiàn)低成本擴張之路，讓投資者更精準、可衡量、低投資、高回報，因此各項營銷傳播計劃需要更注重良好的結(jié)果和有效的行動。沒有不景氣的市場，只有終端營銷做不好的企業(yè)，地板企業(yè)只有將終端營銷“玩”好了，才能在紛繁復(fù)雜的市場競爭中立于不敗之地。

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