作為行業(yè)發(fā)展的前沿陣地 木門經(jīng)銷商如何險象環(huán)生

    中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，相信大家都是有目共睹的。在這大環(huán)境的趨勢下，木門企業(yè)也如雨后春筍，百家爭鳴。當(dāng)然有市場機(jī)遇，卻也帶來更多的行業(yè)競爭，各經(jīng)銷商的壓力也是日趨增強(qiáng)，矛盾就越來越激烈，如何保證自身的發(fā)展和盈利成了現(xiàn)下最為嚴(yán)峻的問題。

    做好前期準(zhǔn)備工作 事情會事半功倍

    前期的準(zhǔn)備工作充足與否將會直接影響后續(xù)工作的順利進(jìn)行，因此經(jīng)銷商們應(yīng)注意從以下方面做工作：**，了解經(jīng)銷區(qū)域市場消費(fèi)水平如何，高中低檔木門的價位劃分及其市場容量有多大，目前各木門品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場做得如何，是否很強(qiáng)勢。第二，木門加盟者要做到對區(qū)域市場情況心中有數(shù)，再去了解哪個檔次的木門在當(dāng)?shù)乇容^有空間，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入木門行業(yè)。第三，多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進(jìn)行錯誤決策，這也是良好合作的開始。

    優(yōu)化服務(wù)成木門經(jīng)銷商發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)

    隨著行業(yè)競爭繼續(xù)升級，優(yōu)秀木門廠商勢必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工；要有忠誠的消費(fèi)者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。

    建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)作機(jī)制是發(fā)展的保證

    經(jīng)銷商一定需具有整合木門市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷運(yùn)作體系、專門供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。那么作為木門經(jīng)銷商拿到一個有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員最為重要。

    惡性競爭致使企業(yè)的銷售利潤空間不斷被壓縮，木門經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)入了微利時代。當(dāng)然，每個經(jīng)銷商都有自己的資源優(yōu)勢，企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場定位，經(jīng)銷商的發(fā)展也是一樣。

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