精裝房時代推動家具品牌全能化

    隨著今年一批豪宅入市，精裝修已經(jīng)成為房地產市場的浪潮。精裝房時代，下游家居企業(yè)面臨新市場也有新策略，裝飾公司與開發(fā)商有了多重合作形式，整包化的軟裝服務開始流行;家居品牌更加“全能”，提供從設計到產品的全套服務……住宅精裝化，正在改變著家居市場的布局。

    住宅精裝化的浪潮

    上周，北京2015年**超10萬元/平方米的樓盤正式入市，中赫·萬柳書院推出4棟樓132套房源，**價15.8萬元/平方米。包括萬柳書院在內，北京樓市今年將有多個單價超過10萬元/平方米的高端住宅入市，如觀瀾嘉苑(融創(chuàng)農展館項目)、佳兆業(yè)廣場等。值得注意的是，這些高端住宅項目的裝修情況幾乎為精裝修?！昂勒渚b”已經(jīng)成為業(yè)界的共識。北京中原地產研究總監(jiān)張大偉表示：“雖然還沒有統(tǒng)計過相關數(shù)據(jù)，但是可以看到，目前在北京市場，每平方米均價6萬元以上的住宅基本都是精裝房。”

    除此之外，精裝房并非是“豪宅”的專利，針對剛需消費者的樓盤項目，也不乏精裝房。住宅“精裝化”已經(jīng)成為房產市場的大潮。各大地產商均加緊在精裝修市場的布局，例如萬科公司在早年間發(fā)布的精裝房戰(zhàn)略等。

    根據(jù)博洛尼精裝研究院公布數(shù)據(jù)顯示：2010—2013年之間，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)精裝修房的市場份額以每年15%—20%的速度快速增長。2003年，北京精裝修商品房很少，但到了2013年5月，北京的精裝修項目達到50%以上。

    上游房地產市場的潮動，引起下游家居企業(yè)在產品布局、營銷方式上的變化。精裝房時代的到來，不僅為裝修公司提供與開發(fā)商合作的機會，也影響著家裝公司的產品戰(zhàn)略;對于家居企業(yè)而言，包括家具、軟裝在內，以設計為核心的“套包化”產品將成為精裝房消費者的偏愛。

    裝修公司：加強合作 多方布局

    承接精裝房裝修施工工程，是傳統(tǒng)家裝公司與開發(fā)商最為常見的合作方式。在此方面，北京多家裝飾公司都曾嘗到過“甜頭”。輕舟裝飾涉足較早，有專門的工裝品牌，是萬科地產的B級合作伙伴，承接了多個工裝項目;博洛尼裝飾有專門的精裝業(yè)務部，成功案例包括北京萬科·公園5號、雅世合金公寓項目。

    家裝公司與開發(fā)商的合作并非“穩(wěn)賺買賣”，據(jù)業(yè)內人士介紹，參與精裝項目的裝飾公司也面臨諸多問題，例如開發(fā)商壓低價格、回款困難等。目前，裝飾公司面臨精裝房市場，與開發(fā)商合作的方式也趨于多元化，所提供的產品更具有針對性。

    以輕舟裝飾旗下品牌幸福億家為例，其公司總經(jīng)理郜亮表示，幸福億家也在試水精裝市場。不同于以往裝飾公司競標的方式，幸福億家與青島天泰房地產開發(fā)股份有限公司合作，參與兩個精裝樓盤的家裝服務，提供包括設計、施工、主材在內的一體的家裝服務。郜亮表示：“我們和天泰服務模式是互相整合資源，建立起合適的主材供應鏈，幸福億家根據(jù)對方項目的戶型提供三種價位的家裝方案，三種價位從每平方米699元至1299元不等，開發(fā)商在推廣房產項目的同時推廣幸福億家的品牌，供消費者自由選擇。”郜亮介紹說：“這種與住宅銷售捆綁式銷售的模式，可以讓裝飾公司直接面對消費者，也讓開發(fā)商免去承擔精裝房售后服務的責任。對比來看，一般我們對一個新小區(qū)的市場占有率不及5%，而采取這種模式能夠擁有20%左右的住戶?！?br />
    市場趨勢

    整包服務正流行

    相對于毛坯房的裝修，精裝房的消費則有更多精力放在家具、軟裝上面，重視最終裝飾效果。針對這樣的需求，很多家裝公司也推出了相關產品。例如，博洛尼裝飾針對精裝房做“軟裝設計+全屋定制+成品配套”，在精裝房內做精裝房家具、軟裝的設計搭配和局部修改、收納等配套措施;幸福億家在天貓網(wǎng)站上呈現(xiàn)軟飾套包、家具套餐，消費者可以根據(jù)風格需求、價位需求選擇。據(jù)郜亮透露，今年還計劃建立DIY平臺，方便消費者動手搭配。

    家具生產品牌距離精裝房住宅市場稍遠，但是“整包”服務同樣在流行。不少家具品牌如百強、曲美等，會選擇與開發(fā)商合作，在售樓處打造樣板間，展示打包產品風格;或開放陳列式展示平臺，將生產或采購的軟飾與家具產品搭配展示，方便精裝房用戶選擇。

    據(jù)北京百強新家商貿有限公司總經(jīng)理何弘毅介紹：“精裝房市場的擴大，也催生了專門的軟裝公司和高端設計師工作室的紅火，家具生產企業(yè)也愿意與這些裝飾機構合作，通過他們的選擇和傳遞，讓消費者認識到我們品牌的產品。”相對而言，高端精裝房消費者對于裝飾效果更為重視，他們的消費習慣被藍色早晨等家居品牌瞄準，定制化的服務也悄然誕生。

    作為“地主”，賣場針對精裝房這塊特殊的市場也不等閑。紅星美凱龍集團副總裁兼京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理王偉對新京報記者表示，在今年，紅星美凱龍將打造經(jīng)銷商與開發(fā)商對接合作的平臺。

    業(yè)內聲音

    為高端消費者提供私人定制服務

    張小軍，藍色早晨家居市場部經(jīng)理

    我們接觸的較為高端的精裝房用戶，他們裝修時的想法不是到處挑家具，而是在腦海中已經(jīng)形成了最終裝飾效果或風格。我們重視家具軟裝一體化的陳設效果，如果消費者有需求，也能提供私人定制服務，包括設計和產品。這部分市場未來還有很大可開拓空間。

    幫助經(jīng)銷商與開發(fā)商對接

    王偉，紅星美凱龍集團副總裁兼京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理
 
    精裝房在一線城市顯著提升，房地產開發(fā)商也在尋求如何開發(fā)市場，今年紅星美凱龍將在北京幫助家居建材工廠做旗艦店，這種服務精裝房市場的形式，經(jīng)銷商可以與開發(fā)商對接，在店內直接下單，同時也能服務消費者和家裝公司。我們計劃在北五環(huán)商場建立20多家旗艦店，在東五環(huán)商場計劃也要做，針對改變的房產市場做出改變。

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