木門行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤過低 無法維持發(fā)展

    隨著2014年木門行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入平緩期，木門行業(yè)市場各種現(xiàn)象頻出，行內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷戰(zhàn)、倒閉潮等問題不斷上演，一度時(shí)間使得企業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻的困難。

    價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，倒閉就是下一個(gè)新常態(tài)

    如果價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，倒閉就是下一個(gè)新常態(tài)。短則三五年，多則十年八年。手機(jī)業(yè)就是木門業(yè)的前車之鑒。去年12月初，有感于一些家具廠和木門廠資金鏈斷裂，剛過了一個(gè)月，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈就又發(fā)生了一起賬期之禍。資金鏈為啥會斷？賬期太長惹的禍。賬期為啥越來越長？價(jià)格戰(zhàn)成了常態(tài)，凈利太低，倒閉便成了新常態(tài)。

    世界手機(jī)行業(yè)，90%以上市場份額是集中在低端機(jī)領(lǐng)域的中國企業(yè)，只得到不到10%的利潤。蘋果、三星，只占到10%左右的市場份額，卻得到了90%的利潤。

    中國手機(jī)業(yè)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足，這幾年，欲傷敵先傷己的價(jià)格戰(zhàn)成了常態(tài)，倒閉也隨之成了新常態(tài)。中國手機(jī)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，內(nèi)耗掉了彼此賴以生存的利潤。中國手機(jī)企業(yè)鷸蚌相爭，從中漁利的是蘋果、三星等定位高端手機(jī)市場的外企。

    價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤過低，無法維持企業(yè)發(fā)展

    價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤過低，無法維持企業(yè)，只能拆東墻補(bǔ)西墻，資金鏈的危機(jī)向上游轉(zhuǎn)移，同時(shí)下游的危機(jī)轉(zhuǎn)嫁過來，賬期越拖越長，終致資金鏈斷裂。企業(yè)倒閉，老板跑路或自殺，除了自身經(jīng)營的原因，也是被價(jià)格戰(zhàn)演化成的手機(jī)行業(yè)新常態(tài)逼的。

    在價(jià)格戰(zhàn)的手機(jī)行業(yè)染缸里，想要出淤泥而不染，很難。幸好，中華酷聯(lián)等拒絕價(jià)格戰(zhàn)和過低的利潤率，全力沖向中高端市場，華為、小米率先站穩(wěn)腳跟。但更多手機(jī)企業(yè)都會像兆信通訊一樣無奈倒下，堅(jiān)持得久可能死得更慘。

    木門業(yè)也存在產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)、利潤下滑的問題，只是遠(yuǎn)未發(fā)展到手機(jī)業(yè)那么糟糕。而且木門行業(yè)運(yùn)氣不錯，2014年，木門原料價(jià)格在下降，凈利率有所增長，仍在安全線以上。

    木門企業(yè)環(huán)保投入和環(huán)保成本呈上升之勢

    可環(huán)保形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，木門企業(yè)的環(huán)保投入和環(huán)保成本正呈上升之勢，萬一原料價(jià)格因?yàn)榫植繎?zhàn)爭等不確定因素，在幾年內(nèi)持續(xù)高位？手機(jī)業(yè)倒閉潮很可能會在木門業(yè)重現(xiàn)。

    價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果，如果是誰賠得久誰就活，打得還有些價(jià)值。如果堅(jiān)持得久只能換來晚一些破產(chǎn)，恐怕沒人愿打價(jià)格戰(zhàn)。如果價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，那么倒閉一定是下一個(gè)新常態(tài)。不管是在手機(jī)行業(yè)，還是木門行業(yè)，還是家具行業(yè)，概莫能外。

    小米就很聰明，雖然到印度偷專利不光彩，專利也比蘋果、三星、華為少得多，但600億的年?duì)I收和投資6000萬進(jìn)軍家裝市場，是真金白銀。目的明擺著，小米先用賣手機(jī)的辦法去占領(lǐng)家裝市場份額，然后再把家裝市場的份額，轉(zhuǎn)化為為智能家居的市場份額，謀大利，這招對家裝公司來講是攪局，對小米卻是高明。

    行業(yè)內(nèi)資源與行業(yè)外的整合，創(chuàng)造新模式

    把行業(yè)內(nèi)的資源與行業(yè)外的整合，成功了就是模式創(chuàng)新。失敗了，家裝市場的高附加值也能成小米的一個(gè)新增長點(diǎn)?，F(xiàn)在木門大佬，隨大流的太多，走自己路的太少了。如果再熱衷于價(jià)格戰(zhàn)，就OUT了。聰明人不該熱衷價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)熱衷利潤更高的服務(wù)戰(zhàn)。木門服務(wù)、色彩服務(wù)、維修服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、智能服務(wù)，一塊塊高利潤蛋糕都是產(chǎn)品的延伸。

    如果能在木門服務(wù)中把家裝設(shè)計(jì)、二次裝修、環(huán)保木門、節(jié)能木門，甚至家居、家具、智能家電相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等高附加值產(chǎn)品融入一個(gè)生物鏈，就會形成全新的主流商業(yè)模式，淘汰掉攪局的小魚小蝦。

    小米投入6000萬進(jìn)軍家裝市場，就是以手機(jī)和現(xiàn)有產(chǎn)品的為架構(gòu)，占領(lǐng)未來智能家居市場。年600億的營收，拿出千分之一搞轉(zhuǎn)型，搶先占領(lǐng)未來市場，這不算險(xiǎn)棋。

    木門行業(yè)在升級，升級將成為新常態(tài)，但往哪個(gè)方向升級？每個(gè)人的答案未盡相同。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木門業(yè)一定會往環(huán)保方向升級，往高投入、高成本、高利潤的產(chǎn)品和服務(wù)方向升級。因?yàn)槔麧櫍瞧髽I(yè)的生命，生存無憂，才能考慮做大或做強(qiáng)。

    若價(jià)格戰(zhàn)成新常態(tài)，倒閉就是下一個(gè)新常態(tài)。不想手機(jī)行業(yè)今天的倒閉潮，變成木門行業(yè)的明天，就把打價(jià)格戰(zhàn)的精力，用到服務(wù)戰(zhàn)上吧。一些億元以下木門企老板的思路我非常認(rèn)同，他們只生產(chǎn)利潤高的產(chǎn)品。只有量沒有利潤的產(chǎn)品，現(xiàn)金買他們也不做。專家說，如果生存都成問題了，要那么多市場份額有什么用？

    因此，對于現(xiàn)在的木門行業(yè)努力地做好服務(wù)，做好產(chǎn)品，切勿一味的打價(jià)格戰(zhàn)，企圖用價(jià)格來獲得市場。這樣的話，企業(yè)就離淘汰更遠(yuǎn)了，因此，對木門企業(yè)來說，現(xiàn)今最重要的是先生存在發(fā)展。

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