決勝終端渠道為王 地板企業(yè)需注重終端門店建設(shè)

    目前，行業(yè)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈。近年來，受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，整個行業(yè)更是陷入了相對低迷的發(fā)展態(tài)勢之中?，F(xiàn)如今，地板企業(yè)紛紛在緩解競爭壓力上苦下功夫，而渠道拓寬則成為企業(yè)發(fā)力的主要方向之一。

 
　　終端門店建設(shè)助力地板企業(yè)搶占市場

 
　　隨著地板市場競爭加劇，也讓終端門店爭奪戰(zhàn)演變得更為激烈。地板經(jīng)銷商都明白，只有控制了終端市場才能占得市場主動權(quán)，其中加強(qiáng)終端營銷是主要制勝策略。而終端營銷包括了地板在賣場的陳列、終端銷售人員的整體服務(wù)水平、終端的軟件系統(tǒng)、終端的銷售策略等諸多方面，企業(yè)搶占市場，把對門店的建設(shè)提高到相應(yīng)的水平，使終端制勝成為現(xiàn)實。

 
　　在渠道拓寬的整個過程中，經(jīng)銷商作為地板企業(yè)擴(kuò)大市場份額的關(guān)鍵角色，起著非常重要的作用。終端門店是產(chǎn)品與消費者接觸的最后場所，也是產(chǎn)品完成最后成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。終端市場的有效運(yùn)作被稱為銷售的“臨門一腳”而備受重視。隨著市場競爭的加劇，地板行業(yè)更是喊出了“決勝終端”的口號，把終端競爭推向了一個高峰。

 
　　終端門店建設(shè)影響地板企業(yè)發(fā)展

 
　　對于特點相似、價格相近的產(chǎn)品來說，在終端阻擊對手成為區(qū)域市場最重要的競爭手段之一。那些成功搶占到終端門店的經(jīng)銷商，也將成為市場最后的贏家。地板經(jīng)銷商在以往的推廣中，一方面以戶外廣告來樹立品牌形象，另一方面跟裝飾裝修公司合作，來拓展銷售渠道。這樣雙管齊下的措施，既照顧到廣大消費群體，又能將重心放在工程項目上。

 
　　但隨著物價的上漲，原材料及人工成本也大幅提高。高成本壓力下，地板企業(yè)不得不壓縮廣告投放，以前投放大幅廣告的，改成小幅廣告;以前在富媒體投放廣告的，改為只對目標(biāo)人群投放，以此來節(jié)約廣告支出。但是對企業(yè)來說，除了節(jié)流，更重要的還是開源提升銷量，因此終端占有率決定企業(yè)未來，終端門店的占有量決定了地板企業(yè)的最終銷量，進(jìn)而決定了企業(yè)的生死存亡。
 

　　總之，地板企業(yè)在渠道拓寬的過程中，必須注重對經(jīng)銷商的扶持。同時，地板商家在經(jīng)營的過程中，也需尤為注重對終端門店的建設(shè)。在市場競爭尤為激烈的市場上，經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)也在一定程度上成為地板企業(yè)制勝市場最為關(guān)鍵的一環(huán)。

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