家具企業(yè)要走在所有“探險(xiǎn)家”的最前面

    家具行業(yè)應(yīng)圍繞消費(fèi)者生活質(zhì)量提高和生活方式升級(jí)需求，進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，提升產(chǎn)品價(jià)值，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)新的市場(chǎng)空間，為家具企業(yè)和經(jīng)銷商謀取更為廣闊的出路。但，如何實(shí)現(xiàn)這一過程，卻是所有人都在求解的問題。

    例如在杭州，有個(gè)家具小公司正在摸索一套管理工具，說要以此開展百店計(jì)劃，在全國發(fā)展3到5萬平米的加盟店，并輸入管理。咸魚翻身的還有廣東一家以爆破噱頭的策劃公司，他們的那套"終端爆破模式"在極短的時(shí)間內(nèi)就風(fēng)靡了大江南北，據(jù)說大有"點(diǎn)石成金"，指點(diǎn)江山之勢(shì)。以至到今天，但凡做市場(chǎng)的，開口即促銷，言必談爆破。

    事實(shí)上，這些年，但凡一個(gè)新的產(chǎn)品涌現(xiàn)、一個(gè)新的促銷手法出爐、一個(gè)新的商業(yè)模塊問世，很快就會(huì)成為全行業(yè)背書的對(duì)象，"猶如哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸"。

    然而，傳統(tǒng)行業(yè)之所以傳統(tǒng)，正是因?yàn)槠溆兄鴰缀醪豢勺兊姆€(wěn)定性，我們習(xí)慣了幾十年如一日的商業(yè)模式，這也決定了在探索新模式的過程中，對(duì)商業(yè)模式的過程中，對(duì)商業(yè)模式的理解更多的停留在產(chǎn)品營銷和傳統(tǒng)商業(yè)的運(yùn)行模式中。

    有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，家具企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新可以通過五個(gè)舉措來實(shí)現(xiàn)：一是調(diào)整戰(zhàn)略定位，包括對(duì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的客戶選擇。很多優(yōu)秀的企業(yè)之所以成功，**的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)定位自己的客戶和客戶價(jià)值。二是創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)。三是改善經(jīng)營管理。四是善用金融策略，如資本市場(chǎng)或者用其他的一些金融工具。"如果以上四個(gè)都做了很多調(diào)整，依然沒有效果的話，那要增加一個(gè)：重構(gòu)升級(jí)商業(yè)模式"。

    在此專家看來，創(chuàng)新商業(yè)模式有三個(gè)基本點(diǎn) 首先，一個(gè)新模式一定要考慮到是不是提升到利益相關(guān)者，最終是要增加利益相關(guān)者價(jià)值，包括企業(yè)自己;其次，是不是降低成本，這包括搜索、庫存、信用、資金還有監(jiān)督等各種成本;第三是降低風(fēng)險(xiǎn)。

    現(xiàn)階段，家具企業(yè)所做的和上述并無太多聯(lián)系，他們更習(xí)慣多品類、多領(lǐng)域、多品牌出擊，我們常?？吹皆谝粋€(gè)企業(yè)里面掛靠大量的子品牌、十多個(gè)系列、幾十個(gè)品類那是家常便飯，真不知道，作為企業(yè)管理者，能不能把他們一一爛熟于心。如果你都做不到，如何又準(zhǔn)確地告知消費(fèi)者?

    放眼全球，在品類擴(kuò)張上做得最好的是GE。最早GE是做照明的，后來做塑料，然后又做家電，現(xiàn)在，這些它都不做了，改做飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)和高分子材料。為什么它每一次轉(zhuǎn)型和布局都能成功?那是因?yàn)檫@家公司知道自己最強(qiáng)的地方在哪里——就是它的執(zhí)行力。它選擇行業(yè)的時(shí)候，就去選那些創(chuàng)新慢的行業(yè)。它選擇做飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，2 0世紀(jì)60年代發(fā)明噴氣式飛機(jī)，到現(xiàn)在還是這么個(gè)東西，就不用去做太多的技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新。因此，品類擴(kuò)張的決策是很難的，諾基亞就是黑色典型。

    家具企業(yè)要改變自己的運(yùn)營路徑，不要再把做大做強(qiáng)掛在嘴上，我們將迎來一個(gè)小而美的新時(shí)代，你的產(chǎn)品覆蓋面未必要那么大，但是你可以將體驗(yàn)做到極致。哥倫布發(fā)現(xiàn)的所謂新大陸，但美洲大陸早就在那里，哥倫布比其他人幸運(yùn)的是，他走在了探險(xiǎn)家的最前面。

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