紅木家具市場(chǎng)遇冷經(jīng)營(yíng)者自救尋對(duì)策

    從2013年的價(jià)格暴漲到2014年的一路下滑，紅木價(jià)格猶如坐上“過(guò)山車”。福建莆田經(jīng)營(yíng)紅木生意的林老板，眼瞅著砸在手里的四五千萬(wàn)元的庫(kù)存，多少顯得有點(diǎn)無(wú)奈和迷惘。

    一線市場(chǎng)

    顧客稀少24.8萬(wàn)沙發(fā)兩折甩賣

    1月20日“大寒”前夕，商報(bào)記者前往地處上海蘊(yùn)川路上的福人國(guó)際木材交易中心，這里的生意似乎順應(yīng)節(jié)氣，透著陣陣寒意。市場(chǎng)對(duì)面的“全球紅木物流中心”牌子分外醒目，但記者觀察了20分鐘左右，不見(jiàn)車輛進(jìn)出。

    穿過(guò)經(jīng)營(yíng)紅木的區(qū)域，4車道的寬敞通道上偶爾看到一輛鏟車駛過(guò)，通道兩旁的大棚分割成不同的紅木經(jīng)營(yíng)店家，門口均標(biāo)著經(jīng)營(yíng)品種：大葉黃花梨、南美白酸枝、黃金檀、加勒比黃檀、微凹黃檀、闊葉黃檀、刺猬紫檀、軍刀豆(巴西酸枝)、老撾花梨等，來(lái)自海內(nèi)外的各式各樣的紅木品種，分門別類、成捆成堆地靜臥在大棚內(nèi)。走進(jìn)店內(nèi)，大都只有一兩個(gè)店員，有的閉目養(yǎng)神，有的手握鼠標(biāo)、盯著電腦，或是斜倚在沙發(fā)上看手機(jī)?？吹接浾哌M(jìn)門，店員趕緊過(guò)來(lái)詢問(wèn)需要什么貨。這一番場(chǎng)景似乎印證了記者之前獲悉的消息，福人市場(chǎng)100多家紅木經(jīng)銷商眼下慘淡經(jīng)營(yíng)，有的甚至連續(xù)1個(gè)月不開(kāi)張。

    莆田林老板是“90后”，長(zhǎng)相俊朗，操著一口流利的普通話。他告訴商報(bào)記者，現(xiàn)在的生意跟2013年沒(méi)法兒比，連續(xù)一個(gè)星期“吃白板”的滋味經(jīng)常嘗到。

    他經(jīng)營(yíng)的木行門前貼著一張紅紙，上面寫著專營(yíng)紅木，品種有緬甸花梨、酸枝木、老撾花梨、紫檀等，還有一塊上書(shū)“進(jìn)口商直銷贊比亞紫檀(血檀)”的牌子。在記者面前，林老板顯得十分低調(diào)謙虛：“叫我小林好了。”但說(shuō)起贊比亞紫檀生意，他卻敢夸?？冢涸诟Ｈ耸袌?chǎng)甚至在上海，血檀生意做得**最好的，非他莫屬。

    小林說(shuō)，他2013年從福建莆田來(lái)上海福人市場(chǎng)做紅木生意，恰逢當(dāng)年大牛市，花梨木的價(jià)格漲到每噸4萬(wàn)元，特殊精品每噸達(dá)5萬(wàn)到6萬(wàn)元。但去年底今年初，這一價(jià)格跌至每噸1.2萬(wàn)元，基本回到了2013年行情漲起來(lái)之前。

    對(duì)于目前的行情，小林說(shuō)：“可以說(shuō)死氣沉沉，極度低迷，原來(lái)進(jìn)的貨，幾乎走(賣)不了，起碼虧一半。2014年初入行融資做紅木生意的老板，有的面臨上億元的庫(kù)存壓力，甚至有被市場(chǎng)清洗出局的可能。”

    記者隨后來(lái)到上海市北的一家市場(chǎng)，迎面先是一座白色建筑“元亨利”，盡管臨近下班時(shí)間，但店員看到有人來(lái)，還是上前介紹元亨利的“皇宮”概念、“京作”特色和紫徽派韻味。航管康雍乾藝術(shù)館的“康雍乾”系列紅木家具藏品，上品櫞藝術(shù)館的代表藏品小葉紫檀忘歲禪椅，檀文化為主題的思蘭紅木藝術(shù)館等，均端莊典雅。“創(chuàng)享美館”門前的開(kāi)業(yè)慶典花籃還沒(méi)撤去，店內(nèi)播放著音樂(lè)，整個(gè)環(huán)境顯得優(yōu)雅從容，卻不見(jiàn)人影。寬敞的紅木家具陳列大廳，各式家具橫陳其間，顯得尊貴奢華，又落寞冷清。

    而在浦東一家今典居紅木家具店，放眼望去都是“千萬(wàn)紅木家具清倉(cāng)虧本甩賣”、“跌破底價(jià)”、“不計(jì)成本”、“大特價(jià)”等字眼。一組標(biāo)著“已訂購(gòu)”的漢宮沙發(fā)(11件套)，原價(jià)248000元，現(xiàn)價(jià)只賣53800元。

    行情分析

    政策波動(dòng) 暴漲暴跌迅速變臉

    這番場(chǎng)景相較2013年，可謂是天壤之別。福人市場(chǎng)的小林老板說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我的木行業(yè)務(wù)繁忙，平均每天有8輛左右13米長(zhǎng)的平板車，到我這里拉貨?！鄙虾：焦芗t木家具公司總經(jīng)理黃俊豪迄今對(duì)紅木家具2013年的火爆行情記憶猶新，“2013年公司的經(jīng)營(yíng)可謂是量?jī)r(jià)齊升，我大概賺了2到3倍?！?

    確實(shí)，2013年紅木市場(chǎng)的大行情對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)者而言，實(shí)在是個(gè)“最好的時(shí)節(jié)”。據(jù)上海木材行業(yè)協(xié)會(huì)紅木專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)賈界德介紹，2013年，由于東南亞和非洲等地收緊紅木等木材的出口，造成貨源供應(yīng)緊張，直接帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)進(jìn)口原材料價(jià)格的攀升，加上收藏紅木家具已成為不少人除炒股、購(gòu)房之外的另一種投資方式。這些因素相互作用，致使價(jià)格不斷飆升。

    賈界德告訴記者，2013年6月12日生效的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》是影響紅木價(jià)格向上攀升的重要因素，該貿(mào)易公約將我國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB18107-2000《紅木》所列的33種紅木樹(shù)種中的7種紅木，列入管制物種。這7種管制物種中，交趾黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀，都是在紅木行業(yè)內(nèi)使用量較大的品種。該消息在生效前，就在市場(chǎng)廣為傳播，業(yè)內(nèi)就此認(rèn)定，紅木價(jià)格將出現(xiàn)大幅度的上漲。果然，國(guó)際貿(mào)易公約締約國(guó)大會(huì)召開(kāi)后不久，大紅酸枝等紅木原料價(jià)格就飆升了50%左右，未管制的紅木價(jià)格也飆升了10%左右。另?yè)?jù)介紹，2007年與2013年紅木市場(chǎng)都出現(xiàn)了大行情。從漲幅來(lái)看，兩者都是翻番。但從時(shí)間周期來(lái)看，2007年那波行情上漲時(shí)間短，井噴到高位開(kāi)始盤桓，不過(guò)兩個(gè)月后，就出現(xiàn)跳水。而2013年的上漲行情，持續(xù)了整整一年。

    據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)主要分布在上海、北京、廣州、浙江東陽(yáng)，江蘇常熟、福建仙游等地。紅木江湖有“廣作”、“京作”、“蘇作”、“東作”等俗稱。號(hào)稱“海派”的上海紅木家具，以西洋加傳統(tǒng)元素而著稱。眼下，紅木市場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng)的狀況不僅僅出現(xiàn)在上海。

    2014年初，紅木價(jià)格開(kāi)始在高位盤桓，很多老板看到紅木行情火爆，融資殺入紅木市場(chǎng)，但想不到紅木行情卻如“過(guò)山車”急轉(zhuǎn)直下，一路下滑。到去年底今年初，價(jià)格基本回到2013年起漲前。有南方媒體報(bào)道稱，進(jìn)入2015年，紅木家具廠倒閉和價(jià)格跳水的消息不斷傳出。風(fēng)光無(wú)限的緬甸花梨，短短一年時(shí)間，已經(jīng)從每噸3萬(wàn)元跌至1萬(wàn)元。

    一位老板說(shuō)，去年下半年?yáng)|南亞紅木原料的進(jìn)口稅出現(xiàn)下調(diào)，國(guó)內(nèi)紅木原料價(jià)格隨之下降。上游原材料的價(jià)格下降使得紅木家具的成本降低，許多囤貨炒作者無(wú)法承受降價(jià)帶來(lái)的資金壓力，只能將囤積的原材料大幅度降價(jià)拋售套現(xiàn)。

    需求減少

    均價(jià)降30% 中低端家具受害大

    在這波下滑趨勢(shì)中，中低端的紅木家具遭受的沖擊可能更大。賈界德告訴記者，就紅木家具來(lái)說(shuō)，高端家具雖然價(jià)格略有下降，但因?yàn)檫@類家具選用黃花梨、紫檀，大紅酸枝等制作，用材考究，做工精良，再加上采用榫鉚結(jié)構(gòu)和生漆工藝，紋飾雕工，精雕細(xì)刻，技術(shù)含量和藝術(shù)含量都很高，商家會(huì)覺(jué)得奇貨可居，不肯輕易掉價(jià)出售。

    而中低端紅木家具就不同了，由于經(jīng)營(yíng)者看紅木家具市場(chǎng)有利可圖，紛紛進(jìn)入，有的甚至融資進(jìn)入紅木行業(yè)，導(dǎo)致紅木家具生產(chǎn)廠家擴(kuò)張過(guò)快，幾千家廠商產(chǎn)品雷同。市場(chǎng)價(jià)格下降后，這些廠家首當(dāng)其沖地受到?jīng)_擊。投資者或消費(fèi)者本來(lái)就喜歡買漲不買跌，一看原材料價(jià)格跌了，就更加不會(huì)買了?，F(xiàn)在有的廠商，因?yàn)閹?kù)存較多，現(xiàn)金流量太少，資金鏈發(fā)生問(wèn)題，便以促銷手段大幅降價(jià)拋售，以回籠部分資金。目前，此類家具比起2013年同期，平均價(jià)格下降了30%。

    據(jù)記者了解，最昂貴的紫檀價(jià)格2013年每噸100萬(wàn)元，到去年底今年初，這一價(jià)格降到了70萬(wàn)元。常用的紅酸枝中的交趾黃檀2013年每噸28萬(wàn)元，如今20萬(wàn)元即可買到。用途廣泛的花梨木，2013年的價(jià)格**達(dá)每噸6萬(wàn)元，在2014年這波下跌途中，價(jià)格被腰斬。

    是否因?yàn)榧t木原材料價(jià)格“高臺(tái)跳水”導(dǎo)致紅木家具價(jià)格低迷呢?對(duì)此，賈界德不以為然，他認(rèn)為，紅木家具市場(chǎng)不旺，才是導(dǎo)致原材料市場(chǎng)價(jià)格一路低迷的原因。

    賈界德說(shuō)，紅木不是油鹽醬醋，市場(chǎng)消費(fèi)群體都是有錢的“土豪和財(cái)主”。由于“眾所周知的原因”，消費(fèi)群體情況發(fā)生了大的變化，紅木家具需求大幅減少，紅木原材料價(jià)格才被“拉下水”。要知道，世界紅木市場(chǎng)主要在中國(guó)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紅木，大都來(lái)自東南亞、非洲和南美等地，紅木資源國(guó)經(jīng)營(yíng)紅木的老板，眼睛專門盯著中國(guó)市場(chǎng)，他們認(rèn)為，紅木就是賣給中國(guó)人的。國(guó)內(nèi)紅木家具市場(chǎng)需求不旺，陷入低迷，這種低迷傳導(dǎo)到紅木原材料市場(chǎng)，是必然的。

    今年市況

    年中或現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī) 藏家淘寶需慧眼

    賈界德在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，紅木價(jià)格的下降其實(shí)是一種“理性回歸”。對(duì)此，不少經(jīng)營(yíng)業(yè)者也有清醒的認(rèn)識(shí)。記者在福人市場(chǎng)采訪了多位紅木經(jīng)銷商，他們大都認(rèn)為2015年的紅木市場(chǎng)行情，上升概率大于下跌，不過(guò)空間有限，漲幅大約在每噸500元上下浮動(dòng)?！盎氐?013年的行情是不可能的了?！?

 
    連盛木業(yè)的田老板也是福建莆田人，他認(rèn)為，紅木市場(chǎng)應(yīng)該跌到底了，再跌也沒(méi)人愿意賣了。“元亨利”創(chuàng)始人楊波表示，紅木市場(chǎng)低迷的行業(yè)現(xiàn)狀短期內(nèi)將繼續(xù)維持，但到5月份，紅木市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。他認(rèn)為紅木中的白酸枝木材穩(wěn)定性高，材質(zhì)細(xì)膩，目前價(jià)格相對(duì)較低，且存量相對(duì)稀少，現(xiàn)在投資它，預(yù)計(jì)再過(guò)兩年，白酸枝家具的回報(bào)率會(huì)很大。目前有商家促銷，對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的淘寶機(jī)會(huì)。航管紅木家具公司總經(jīng)理黃俊豪則認(rèn)為，紅木市場(chǎng)將在今年7月份出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。原因是盛極而衰，否極泰來(lái)，是事物的發(fā)展規(guī)律。

    也有專家認(rèn)為，微凹黃檀升值空間大。因?yàn)槲键S檀被世界自然保護(hù)聯(lián)盟列為二級(jí)瀕危保護(hù)樹(shù)種，受到《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》的保護(hù)。據(jù)木材商家實(shí)地考察情況反饋，微凹黃檀在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)量并不多，且開(kāi)始逐漸限制微凹黃檀出口。

    賈界德提醒，時(shí)下不少紅木經(jīng)銷商，因庫(kù)存較多，資金鏈緊張，需要回籠資金。在促銷活動(dòng)中，打出標(biāo)識(shí)往往太籠統(tǒng)，用俗稱代替正式名稱。比如說(shuō)，“兩椅一幾”(兩把椅子一個(gè)茶幾)標(biāo)識(shí)是紅酸枝，殊不知，紅酸枝有交趾黃檀、巴厘黃檀、奧氏黃檀等不同品種，同樣一套“兩椅一幾”，是用整料做還是用小料拼接而成都會(huì)造成價(jià)格懸殊，需要投資者慧眼識(shí)珠。

    最近有則關(guān)于“紅木真相”的微信也在提醒，對(duì)號(hào)稱“老撾紅酸枝、大紅酸枝、紅酸枝老料”的促銷活動(dòng)要留個(gè)心眼，因?yàn)椤凹t木沒(méi)有產(chǎn)地證明”、“林科院也無(wú)法驗(yàn)證紅木的產(chǎn)地”。

    危中尋機(jī)

    盤活生意 商家學(xué)“夜晚走路”

    針對(duì)目前紅木市場(chǎng)的低迷現(xiàn)狀，已經(jīng)有精明的商家在著手戰(zhàn)略調(diào)整。地處青浦菘盈路的航管紅木家具公司，打造的“康雍乾”系列紅木家具藏品頗有名氣?？偨?jīng)理黃俊豪用既要會(huì)“白天走路”，也要學(xué)會(huì)“夜晚走路”的比喻，表達(dá)紅木經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律做生意的理念。他表示，航管紅木公司一貫的做法，就是紅木市場(chǎng)火爆時(shí)，賣掉家具，低迷時(shí)，吃進(jìn)原材料。

    現(xiàn)在行情低迷，正好吃貨?！拔覀円呀?jīng)將能夠融到的資金、能夠撬動(dòng)的錢，全部撲進(jìn)原材料市場(chǎng)?！彼麥y(cè)算了一下，近期用于在老撾、柬埔寨等東南亞國(guó)家收購(gòu)原材料的資金，比2013年增加了50%—60%。黃俊豪說(shuō)，公司還趁著目前訂單少的機(jī)會(huì)，積極開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)，著手調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，增加適合大眾化的產(chǎn)品。同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，練好內(nèi)功。

    福人市場(chǎng)紅木老板小林正在積極尋找對(duì)策，他表示，一方面慢慢平倉(cāng)減庫(kù)存，另一方面進(jìn)點(diǎn)新貨，賺點(diǎn)利潤(rùn)。同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由做東南亞紅木，轉(zhuǎn)做非洲紅木“替代品”。盡管非洲紅木沒(méi)有列入“國(guó)標(biāo)”，但材質(zhì)得到市場(chǎng)認(rèn)可，價(jià)格也比東南亞紅木便宜很多。小林說(shuō)，血檀頗受年輕人青睞，現(xiàn)在80后、90后，很多都是企事業(yè)單位的中流砥柱，這部分人的消費(fèi)觀念超前，消費(fèi)能力也不容小覷。當(dāng)然，“東南亞紅木價(jià)格漲回來(lái)了，可以做的還會(huì)繼續(xù)做?！?

    田老板則表示，他們的做法是“動(dòng)起來(lái)”?！耙獕嚎s庫(kù)存，虧本也要賣掉點(diǎn)，讓木頭流動(dòng)起來(lái)，讓資金流動(dòng)起來(lái)?！?

    據(jù)悉，紅木電商化也是目前紅木家具行業(yè)探索營(yíng)銷的新路子。如何在網(wǎng)絡(luò)上賣家具，紅木家具如何使用O2O模式等，成了商家們津津樂(lè)道的話題。

    紅木價(jià)格一路上揚(yáng)的行情其實(shí)并非始于2013年。從2006年開(kāi)始，**黃花梨木料行情啟動(dòng)。至2008年，上好而完整的“海黃”老料價(jià)格升至**每斤1250元，折合每噸250萬(wàn)元。從2011開(kāi)始，直徑20厘米、長(zhǎng)度1米以上的老料，每斤逾萬(wàn)元。2012至2013年間，用“海黃”遺存小料做的手串，價(jià)格上漲了10倍。

    說(shuō)起2014年底的低迷行情，是否像業(yè)內(nèi)所說(shuō)資金被A股的牛市行情所吸引呢?賈界德并不認(rèn)可，“這個(gè)很難說(shuō)的，即使券商能夠統(tǒng)計(jì)出新近進(jìn)入股市的資金，也很難確定增量資金是從紅木市場(chǎng)流入的?！?

    有關(guān)專家認(rèn)為，如同市場(chǎng)近年炒作過(guò)的茅臺(tái)酒、古玩書(shū)畫(huà)、普洱茶一樣，紅木市場(chǎng)行情也不排除是資本豪賭的結(jié)果。炒作手法通常為熱炒稀缺性和收藏價(jià)值。2006年年底，自從“國(guó)人專購(gòu)”的標(biāo)簽**次出現(xiàn)在紅木家具上后，紅木市場(chǎng)都競(jìng)相效仿，貼出類似的標(biāo)簽，即停止對(duì)外國(guó)人銷售。更精致的手法相繼出現(xiàn)，即直接用黃金回購(gòu)紅木家具。

    紅木江湖流傳著一個(gè)紅木價(jià)格炒作的手法，大致是首先由一小批具有資金實(shí)力的職業(yè)炒家，向紅木產(chǎn)地繳納一定保證金，成為經(jīng)銷商，并囤積居奇，一級(jí)經(jīng)銷商一般會(huì)留下七成左右的紅木囤積，然后拿出三成左右的份額，通過(guò)“價(jià)格聯(lián)盟”進(jìn)行跨區(qū)域拉抬價(jià)，等價(jià)格抬生到購(gòu)買價(jià)格的5到6倍后，再拋售給二級(jí)經(jīng)銷商。二級(jí)經(jīng)銷商拿到貨以后，以一定的價(jià)位，再拋售給三級(jí)經(jīng)銷商。最后出售價(jià)，比起最初購(gòu)買價(jià)，往往會(huì)高出10倍左右。

    一根“黃金木”叫價(jià)2億

    上海尊木匯有位福建莆田商人吳老板，幾年前收購(gòu)了一根被稱為“黃金木”的越南黃花梨老料，這根木頭長(zhǎng)8米、直徑52厘米，頭直徑63厘米，重1.5噸，叫價(jià)2億。據(jù)稱，這是目前所見(jiàn)**的越南黃花梨老料，號(hào)稱全球獨(dú)此一根。這個(gè)消息一經(jīng)網(wǎng)絡(luò)視頻播出，即迅速躥紅。有木材專家認(rèn)為2億元一根越南黃花梨，是“物以稀為貴”，有價(jià)無(wú)市，指出這是商業(yè)炒作，說(shuō)擁有這根木頭，是為了顯示其主人的身價(jià)。

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