下鄉(xiāng)掘金，衣柜企業(yè)多方布局

    近兩年，隨著一二線衣柜市場(chǎng)的漸趨飽和，已經(jīng)有相當(dāng)多的衣柜等家居建材企業(yè)對(duì)于進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)“摩拳擦掌”。的確，中國(guó)農(nóng)村人口占全國(guó)人口比例接近一半多，再加上近幾年國(guó)家政策不斷利好農(nóng)村，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力不斷上漲，農(nóng)村或許真的能夠成為衣柜企業(yè)淘金的新領(lǐng)地。

    農(nóng)村市場(chǎng)潛力無(wú)可估量

    過(guò)去，當(dāng)我們提到“家居”、“衛(wèi)生間”、“衣柜”等詞的時(shí)候，相信很少人會(huì)和農(nóng)村聯(lián)系起來(lái)，那里的廁所是頭頂露天，地面是水泥鋪成，連門(mén)也都是木制的。然而，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)文化生活水平不斷提高，消費(fèi)理念也在逐漸改變，越來(lái)越多的農(nóng)村居民已經(jīng)將“城市的家居”概念帶進(jìn)了農(nóng)村。據(jù)2014年中央1號(hào)文件報(bào)告，中國(guó)糧食產(chǎn)量連續(xù)十年持續(xù)增產(chǎn)，總量已經(jīng)超過(guò)6億噸，農(nóng)民收入也持續(xù)增長(zhǎng)，漲幅達(dá)到了9.3%，高于城鎮(zhèn)的7%，間接表明了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力正在與日俱增，這就為衣柜企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的支撐。

    衣柜“包圍”農(nóng)村需多方布局

    雖然農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于衣柜而言是塊碩大的“肥肉”，不過(guò)要想能好好地吃上一口，衣柜企業(yè)還需多方努力，做足功課，方能實(shí)現(xiàn)淘金的愿望。

    **，了解農(nóng)村消費(fèi)需求至關(guān)重要。衣柜企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，首先要做的“功課”就是了解農(nóng)村消費(fèi)需求，比如產(chǎn)品、服務(wù)等。農(nóng)村消費(fèi)和城市消費(fèi)的思維不太一樣，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，他們更看重質(zhì)量和穩(wěn)定性，同時(shí)對(duì)售后服務(wù)比較期待。當(dāng)然，價(jià)格優(yōu)惠對(duì)他們來(lái)說(shuō)依然是心里所想。所以，衣柜企業(yè)必須針對(duì)這種普遍的心理，設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單實(shí)用、性價(jià)比高的產(chǎn)品，并能夠及時(shí)提供有效的售后服務(wù)。

    第二，宣傳推廣融入當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗。農(nóng)村是中華傳統(tǒng)文化保留的相對(duì)完整的地方，而不同的農(nóng)村在生活習(xí)慣、宗教信仰等方面又很有很大的差別。所以，衣柜企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)的推廣時(shí)，一方面要融入各個(gè)地方的獨(dú)有文化;另一方面要針對(duì)不同的農(nóng)村，采用不同的宣傳策略。只有這樣，才能抓住他們的“胃口”，從而抓住他們的心。

    總之，現(xiàn)如今各大木制產(chǎn)品企業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng)角逐激烈，已基本形成穩(wěn)定的市場(chǎng)占有份額，加上金融危機(jī)使出口形勢(shì)嚴(yán)峻，導(dǎo)致家居建材行業(yè)發(fā)展不容樂(lè)觀，衣柜企業(yè)下鄉(xiāng)勢(shì)在必行!

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