下鄉(xiāng)掘金,衣柜企業(yè)多方布局
近兩年,隨著一二線衣柜市場(chǎng)的漸趨飽和,已經(jīng)有相當(dāng)多的衣柜等家居建材企業(yè)對(duì)于進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)“摩拳擦掌”。的確,中國(guó)農(nóng)村人口占全國(guó)人口比例接近一半多,再加上近幾年國(guó)家政策不斷利好農(nóng)村,農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力不斷上漲,農(nóng)村或許真的能夠成為衣柜企業(yè)淘金的新領(lǐng)地。
農(nóng)村市場(chǎng)潛力無(wú)可估量
過(guò)去,當(dāng)我們提到“家居”、“衛(wèi)生間”、“衣柜”等詞的時(shí)候,相信很少人會(huì)和農(nóng)村聯(lián)系起來(lái),那里的廁所是頭頂露天,地面是水泥鋪成,連門(mén)也都是木制的。然而,隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)文化生活水平不斷提高,消費(fèi)理念也在逐漸改變,越來(lái)越多的農(nóng)村居民已經(jīng)將“城市的家居”概念帶進(jìn)了農(nóng)村。據(jù)2014年中央1號(hào)文件報(bào)告,中國(guó)糧食產(chǎn)量連續(xù)十年持續(xù)增產(chǎn),總量已經(jīng)超過(guò)6億噸,農(nóng)民收入也持續(xù)增長(zhǎng),漲幅達(dá)到了9.3%,高于城鎮(zhèn)的7%,間接表明了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力正在與日俱增,這就為衣柜企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的支撐。
衣柜“包圍”農(nóng)村需多方布局
雖然農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于衣柜而言是塊碩大的“肥肉”,不過(guò)要想能好好地吃上一口,衣柜企業(yè)還需多方努力,做足功課,方能實(shí)現(xiàn)淘金的愿望。
**,了解農(nóng)村消費(fèi)需求至關(guān)重要。衣柜企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng),首先要做的“功課”就是了解農(nóng)村消費(fèi)需求,比如產(chǎn)品、服務(wù)等。農(nóng)村消費(fèi)和城市消費(fèi)的思維不太一樣,在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,他們更看重質(zhì)量和穩(wěn)定性,同時(shí)對(duì)售后服務(wù)比較期待。當(dāng)然,價(jià)格優(yōu)惠對(duì)他們來(lái)說(shuō)依然是心里所想。所以,衣柜企業(yè)必須針對(duì)這種普遍的心理,設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單實(shí)用、性價(jià)比高的產(chǎn)品,并能夠及時(shí)提供有效的售后服務(wù)。
第二,宣傳推廣融入當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗。農(nóng)村是中華傳統(tǒng)文化保留的相對(duì)完整的地方,而不同的農(nóng)村在生活習(xí)慣、宗教信仰等方面又很有很大的差別。所以,衣柜企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)的推廣時(shí),一方面要融入各個(gè)地方的獨(dú)有文化;另一方面要針對(duì)不同的農(nóng)村,采用不同的宣傳策略。只有這樣,才能抓住他們的“胃口”,從而抓住他們的心。
總之,現(xiàn)如今各大木制產(chǎn)品企業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng)角逐激烈,已基本形成穩(wěn)定的市場(chǎng)占有份額,加上金融危機(jī)使出口形勢(shì)嚴(yán)峻,導(dǎo)致家居建材行業(yè)發(fā)展不容樂(lè)觀,衣柜企業(yè)下鄉(xiāng)勢(shì)在必行!
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