移動互聯(lián)網(wǎng)時代 衣柜企業(yè)亟需適應營銷“新規(guī)則”

    當下，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，企業(yè)做品牌營銷不單純是為了目前的產(chǎn)品銷售，而是要讓品牌產(chǎn)生持續(xù)的影響力。在此形勢下，衣柜企業(yè)傳統(tǒng)品牌營銷模式面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，企業(yè)探索出一種能夠適應移動互聯(lián)網(wǎng)時代特征的營銷模式已成為新的重要課題。

    互聯(lián)網(wǎng)時代 市場環(huán)境發(fā)生巨大變革

    當下，有一種觀點就是互聯(lián)網(wǎng)時代下廣告已死。其實互聯(lián)網(wǎng)帶來的**的挑戰(zhàn)是如何認識好的傳播才會導致不好的產(chǎn)品更快走向死亡。特別是今天，互聯(lián)網(wǎng)讓消費者話語權(quán)前所未有地高漲時，衣柜品牌口碑管理顯得更重要。因為過去的媒體是單向、壟斷、高單價、必須大量投放的，而移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)時代的媒體是互動、開放、低成本、免費、精準的。同樣過去的用戶(消費者)是孤立的、弱勢的、基本沒有影響力的，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶(消費者)是社群的、強勢的、彼此相互影響會成就或擊毀品牌的。

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與發(fā)展，社交媒體成為了人們彼此間分享見解、信息、思想并建立關(guān)系的在線平臺，它是由與志同道合的人建立網(wǎng)絡關(guān)系的社群所組成。在一定意義上講互聯(lián)時代的每一種產(chǎn)品或品牌的用戶都存在于社交媒體上，即使某個用戶是沉默的，他的家人、朋友、同事等也會在社交媒體上影響他。由此看來，針對互聯(lián)網(wǎng)傳播和社交媒體特點，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，衣柜企業(yè)做好品牌營銷要實現(xiàn)兩個基本目標：一是要讓品牌傳播的內(nèi)容可被消費者參與，二是讓品牌營銷內(nèi)容易于被社交媒體分享。

    網(wǎng)絡時代 大數(shù)據(jù)分析成品牌營銷基礎(chǔ)

    在移動互聯(lián)網(wǎng)下，衣柜企業(yè)做品牌營銷的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù)分析。然而如何分析與使用則是眾說紛紜。相關(guān)研究認為，大數(shù)據(jù)對品牌營銷影響主要受到兩個因素制約：一個是數(shù)據(jù)的維度是否足夠，二是行為路徑的維度是否足夠，以便讓人能清楚地洞悉出消費者特點。以往是通過基于統(tǒng)計學理論的市場調(diào)查實現(xiàn)對消費者洞察，而大數(shù)據(jù)分析剛好是反過來，就是基本知道90%的人的行為路徑，通過數(shù)據(jù)清洗的方法，來找到?jīng)Q定行為的根本點。

    由此看來，大數(shù)據(jù)營銷為衣柜企業(yè)營銷提供了一個巨大的便利，通過平臺與軟件的輔助，用戶數(shù)據(jù)、個人信息及行為數(shù)據(jù)變得更易獲得和統(tǒng)計，使得基于大數(shù)據(jù)的消費者行為研究變得更加容易和精準。基于用戶行為的大數(shù)據(jù)營銷所帶來的直接好處是在前端表現(xiàn)為有針對性的用戶精準信息傳遞，在后端的表現(xiàn)則是讓基于用戶行為的產(chǎn)品個性化定制成為可能。

    總之，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，衣柜企業(yè)必須改變營銷管理方式，適應市場環(huán)境的變化，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中生存下去。

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