東莞“名家具”聯(lián)合主流電商 疑抗衡阿里?

    1月31日，在東莞市商務(wù)局、東莞市厚街鎮(zhèn)人民政府、東莞名家具俱樂(lè)部指導(dǎo)，相關(guān)地區(qū)及行業(yè)協(xié)會(huì)和單位(企業(yè))支持配合下，由東莞國(guó)際名家設(shè)計(jì)研發(fā)院聯(lián)合京東商城、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、日日順商城、亞馬遜、美團(tuán)網(wǎng)、一號(hào)店等八大主流電商平臺(tái)和部分地方電商平臺(tái)主辦的“時(shí)尚家居世博匯”家居電商落地活動(dòng)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)在東莞厚街鎮(zhèn)國(guó)際大酒店舉行。此外，東莞國(guó)際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院旗下企業(yè)名納居公司還聯(lián)手杭州問(wèn)道電商團(tuán)隊(duì)為家居行業(yè)電商化定制了“5+1家居電商模式”，旨在聯(lián)合各方資源共同發(fā)力打造整個(gè)家居行業(yè)全新的電商發(fā)展模式。對(duì)于此舉是否會(huì)在日后與“阿里系”形成抗衡局面，東莞國(guó)際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院院長(zhǎng)助理、名納居董事長(zhǎng)王建球表示并不會(huì)形成對(duì)抗局面，“下階段也會(huì)和阿里合作，并且已經(jīng)將此提上議程。”

    據(jù)主辦方不完全統(tǒng)計(jì)，此次新奇的合作形式和創(chuàng)新定制的電商模式吸引了超過(guò)400人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，其中包括72位家居行業(yè)精英和超過(guò)200多家家居企業(yè)和設(shè)計(jì)師。

    跨界資源擇優(yōu)而合?

    主打數(shù)碼百貨、書(shū)籍讀物是最早**的主體業(yè)務(wù)、著力于吃喝玩樂(lè)的快消品服務(wù)性消費(fèi)、以占據(jù)食品電商為渠道優(yōu)勢(shì)……在這些消費(fèi)品類(lèi)定位特征明顯的電商平臺(tái)里，大部看起來(lái)和家居行業(yè)沒(méi)有直接聯(lián)系，但在東莞國(guó)際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院院長(zhǎng)助理、名納居董事長(zhǎng)王建球看來(lái)，這種看似毫不沾邊的合作重點(diǎn)就在于“跨界資源的整合”——不同平臺(tái)擁有著不同的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)展度。在家居電商這樣一個(gè)發(fā)展緩慢的電商產(chǎn)業(yè)，王建球認(rèn)為與多平臺(tái)合作十分有必要?！拔覀兊哪繕?biāo)就是在行業(yè)里進(jìn)行合作。主流的平臺(tái)擁有這么多的消費(fèi)流量作為基礎(chǔ)，我們?yōu)槭裁床贿M(jìn)行合作?跟不同的電商平臺(tái)進(jìn)行物流、基金、運(yùn)營(yíng)等不同方面的合作是我們進(jìn)行跨界合作的最主要原因。”因?yàn)榇舜尉哂袘?zhàn)略布局意義的家居電商平臺(tái)合作，王建球?qū)ξ磥?lái)市場(chǎng)的占有額“十分有信心”。

    在啟動(dòng)會(huì)答疑現(xiàn)場(chǎng)，八大主流電商平臺(tái)還當(dāng)場(chǎng)放出了與自己的合作優(yōu)惠方式：針對(duì)新進(jìn)駐的企業(yè)品牌或者設(shè)計(jì)師，亞馬遜將會(huì)設(shè)計(jì)出針對(duì)性的秒殺活動(dòng)，同時(shí)會(huì)開(kāi)出“至少X天的專(zhuān)題模式”;當(dāng)當(dāng)則會(huì)根據(jù)簽約數(shù)量提供首頁(yè)焦點(diǎn)圖8到20天的免費(fèi)推送;1號(hào)店豪放聲稱所有符合標(biāo)準(zhǔn)的入駐企業(yè)會(huì)在流量費(fèi)用上打五折;在海爾日日順商城成交的商品都可以享受免費(fèi)的物流服務(wù);拍拍還將為入駐企業(yè)開(kāi)啟長(zhǎng)期頻道，助養(yǎng)用戶習(xí)慣;而美團(tuán)、蘇寧、京東則都會(huì)選擇基于O2O開(kāi)展諸如“落地活動(dòng)”、“雙節(jié)優(yōu)惠”等“大玩法”。

    聯(lián)手合作系與“阿里”抗衡?

    聯(lián)合八大主流電商平臺(tái)的合作讓現(xiàn)場(chǎng)不少觀眾疑惑這是“一場(chǎng)與阿里系的抗衡”。八大主流電商之一1號(hào)店代表余東并不這樣覺(jué)得，他認(rèn)為天貓?zhí)詫毶锨|的銷(xiāo)量檔次已經(jīng)和其它電商平臺(tái)形成了極大差距?！疤熵?zhí)詫氁呀?jīng)構(gòu)成了自有的生態(tài)圈，在體量和多樣性上也具有一定的優(yōu)勢(shì)。我們這次的合作是更著重于發(fā)揮各自特色，結(jié)合東莞資源優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)屬于自己的平臺(tái)?！?br />
    開(kāi)放性地與不同電商平臺(tái)合作是此次啟動(dòng)會(huì)的重點(diǎn)，王建球同樣不認(rèn)同“抗衡”的想法，他向網(wǎng)易家居表示，東莞國(guó)際名家具設(shè)計(jì)研究院和天貓?zhí)詫氁延泻献鞯墓残砸庀??！拔覀兒桶⒗锵档暮献饕呀?jīng)提上議程，也已經(jīng)做了合作模式細(xì)節(jié)上的深入探討，下階段會(huì)進(jìn)一步落實(shí)?！彼麖?qiáng)調(diào)，八大電商平臺(tái)是“時(shí)尚家居世博匯”落地的一個(gè)主體而“并非唯一主體”，“名家具”會(huì)爭(zhēng)取和“所有愿意開(kāi)放合作的平臺(tái)”進(jìn)行合作。

    此外，余東還表示，雖然1號(hào)店以食品電商起家，“但是現(xiàn)在不僅在會(huì)家裝類(lèi)目方面發(fā)力，還會(huì)在3C數(shù)碼方面也與京東做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比”，因此對(duì)入駐的企業(yè)工廠都會(huì)“設(shè)置一定的門(mén)檻”。余東認(rèn)為，“得到愉快的消費(fèi)體驗(yàn)”更適合1號(hào)店服務(wù)客戶的目標(biāo)。

    “5+1”真的無(wú)憂?

    啟動(dòng)會(huì)上針對(duì)家居行業(yè)電商渠道創(chuàng)新定制的“5+1家居電商模式”作為新名詞同樣為人關(guān)注。據(jù)了解，“5+1”電商模式即“電商平臺(tái)、行業(yè)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、金融資金、配套服務(wù)機(jī)構(gòu)”+“每一家參與后動(dòng)的家居企業(yè)或設(shè)計(jì)師”共同發(fā)力、方式一致、各司其職。

    定制方之一杭州問(wèn)道電商團(tuán)隊(duì)CEO李潔林介紹，在“5+1”模式下，參與其中的家居企業(yè)或者設(shè)計(jì)師只需要做好自身專(zhuān)業(yè)所在，“無(wú)需參與企業(yè)承擔(dān)任何的電商費(fèi)用、廣告費(fèi)用和流量費(fèi)用、代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用;無(wú)需參與企業(yè)考慮定價(jià)問(wèn)題，參與企業(yè)只要提供產(chǎn)品相片和出廠價(jià)，其他的定價(jià)設(shè)置等工作由專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)自行完成;無(wú)需庫(kù)存準(zhǔn)備，‘5+1’電商模式下將開(kāi)辟現(xiàn)貨與預(yù)售兩個(gè)渠道，其中預(yù)售參與企業(yè)只需在消費(fèi)者下單后，按訂單生產(chǎn)并在20天內(nèi)發(fā)貨;無(wú)需糾結(jié)與線下品牌矛盾，無(wú)論原有品牌還是新創(chuàng)建品牌或者是集體品牌，只要參與企業(yè)生產(chǎn)能力并保證質(zhì)量均能參加本次活動(dòng);無(wú)需分析產(chǎn)品適合電商程度，參與企業(yè)只需提供上述材料，由代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，將所有參與企業(yè)的產(chǎn)品按一、二、三級(jí)和類(lèi)別排位顯示給消費(fèi)者?！?br />
    面對(duì)“無(wú)憂”電商模式，現(xiàn)場(chǎng)不少企業(yè)廠家表現(xiàn)出了一定的懷疑。來(lái)自上海的張?jiān)O(shè)計(jì)師向網(wǎng)易家居反映主辦方可能會(huì)對(duì)參與的企業(yè)或者設(shè)計(jì)師收取“類(lèi)似于信用保障金之類(lèi)的款項(xiàng)”，來(lái)自深圳的某家具制造廠張偉說(shuō)“這個(gè)數(shù)字是一萬(wàn)元”。對(duì)于來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的擔(dān)心，王建球在接受網(wǎng)易家居采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)“不會(huì)以任何形式收取保證金，也沒(méi)有任何的推廣費(fèi)用、代運(yùn)費(fèi)用以及其他費(fèi)用”。他說(shuō)，名納居作為公共服務(wù)平臺(tái)旗下的公司，“雖然是商業(yè)化運(yùn)作，但是我們通過(guò)賣(mài)出產(chǎn)品得到應(yīng)得的費(fèi)用，承諾不會(huì)收取任何費(fèi)用”。

    在平臺(tái)上賣(mài)出的每一件產(chǎn)品都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)解決物流、基金等各個(gè)方面的問(wèn)題，那將如何維護(hù)這個(gè)為眾多家居企業(yè)和設(shè)計(jì)師服務(wù)的公共平臺(tái)呢?王建球向網(wǎng)易家居做出更為詳細(xì)的解釋——名納居將參與產(chǎn)品的定價(jià)流程，“每個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)上售價(jià)都會(huì)包含這樣的環(huán)節(jié)”，通過(guò)賣(mài)出的產(chǎn)品得到的合理費(fèi)用將會(huì)投入到平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)當(dāng)中。王建球還說(shuō)，通過(guò)平臺(tái)和海爾日日順物流等的合作將會(huì)得到一般廠家很難拿到的優(yōu)惠，加上合作平臺(tái)都有流量、服務(wù)費(fèi)用半價(jià)的優(yōu)惠，“企業(yè)或者設(shè)計(jì)師比他自己上電商平臺(tái)尋求合作要便宜很多。”

    目標(biāo)簽約100家企業(yè)工廠活動(dòng)預(yù)計(jì)3月中旬上線

    據(jù)王建球介紹，現(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò)三萬(wàn)款產(chǎn)品參與其中?！昂w東莞、佛山、中山、廣州、南昌、山東等多個(gè)省市超過(guò)160家工廠企業(yè)已經(jīng)聯(lián)系我們表達(dá)了合作意向，現(xiàn)在的目標(biāo)是和這些意向性工廠企業(yè)再做進(jìn)一步落實(shí)?！?br />
    另外，承辦方名納居公司現(xiàn)已陸續(xù)與各大平臺(tái)開(kāi)通“網(wǎng)絡(luò)家居產(chǎn)地館”，在材質(zhì)、款式等標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻下，首屆“時(shí)尚家居世博會(huì)”的目標(biāo)是與100個(gè)企業(yè)工廠或者設(shè)計(jì)師達(dá)成合作，三萬(wàn)多款產(chǎn)品的分類(lèi)、選品、上線等細(xì)節(jié)工作將在和合作平臺(tái)約定時(shí)間后合力完成。

    據(jù)主辦方現(xiàn)場(chǎng)介紹，“時(shí)尚家居世博匯”家居電商活動(dòng)和“網(wǎng)絡(luò)家具產(chǎn)地館”除了傳統(tǒng)電商產(chǎn)品銷(xiāo)售要素外，還將設(shè)計(jì)師創(chuàng)新思維要素，定制家具要素、知識(shí)產(chǎn)權(quán)要素、物流配套要素、金融基金要素等融合在內(nèi)，將會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)家居電商生態(tài)圈的大整合?；陧?xiàng)目目前進(jìn)展順利，具體活動(dòng)預(yù)計(jì)在3月中旬上線。

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