營(yíng)銷(xiāo)不“給力” 中小家具企業(yè)逆轉(zhuǎn)需對(duì)癥下藥

    當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩、家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，與大型家具企業(yè)相比，中小家具企業(yè)在“新常態(tài)”下，正經(jīng)歷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的陣痛，生存狀態(tài)更加艱難。其中，營(yíng)銷(xiāo)不“給力”是面臨的一大困難之一。

    中小家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不“給力”

    很多中小家具企業(yè)面臨的困難不是在生產(chǎn)層面，而是如何賣(mài)出去的問(wèn)題，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面。的確，規(guī)模相對(duì)較大的家具企業(yè)，它們可以用參與大公益項(xiàng)目、制作微電影、贊助電視節(jié)目、展開(kāi)大路演、投放電視廣告等方式結(jié)合來(lái)全面化地呈現(xiàn)品牌形象，達(dá)到廣而告之的結(jié)果，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售額。然而，對(duì)于中小家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，在原材料成本持續(xù)上升、國(guó)家環(huán)保政策步步緊逼的重壓之下，陷入產(chǎn)品賣(mài)不出去的惡性循環(huán)，只能降低在廣告宣傳方面的資金，最后呈現(xiàn)出中小家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不“給力”的局面。

    中小家具企業(yè)能實(shí)現(xiàn)“逆襲”

    營(yíng)銷(xiāo)抵抗不力，難道中小家具企業(yè)就只能在大型企業(yè)夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?有句老話叫做“置之死地而后生”，處于營(yíng)銷(xiāo)困境中的中小家具企業(yè)，只要有想法，也能絕處逢生。的確，在營(yíng)銷(xiāo)史上中小企業(yè)上演“屌絲逆襲”的神話時(shí)有可見(jiàn)。回到現(xiàn)實(shí)，雖然能夠?qū)崿F(xiàn)逆轉(zhuǎn)的的中小家具企業(yè)不多，但往往都有過(guò)人之處，值得借鑒學(xué)習(xí)。

    首先，中小家具企業(yè)要認(rèn)清自身的優(yōu)劣。很多中小家具企業(yè)在市場(chǎng)的沖擊下不免有迷茫，不知如何應(yīng)對(duì)的時(shí)候，假如能夠通過(guò)測(cè)試或者咨詢來(lái)熟知整個(gè)市場(chǎng)情況、行業(yè)情況、營(yíng)銷(xiāo)狀況，便能有的放矢、揚(yáng)長(zhǎng)避短，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中規(guī)避自身的劣勢(shì)、短板，發(fā)揮自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多更好的營(yíng)銷(xiāo)突圍機(jī)會(huì)。

    其次，在被大型企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)緊密包圍的環(huán)境中，中小家具企業(yè)要想取得突圍，就必須在大型企業(yè)的軟弱之處開(kāi)始攻克。消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)在提升，中小企業(yè)的機(jī)會(huì)便在于此。企業(yè)需要抓住消費(fèi)者對(duì)大型企業(yè)不滿意的地方，進(jìn)行產(chǎn)品改善、升級(jí)，或者研發(fā)換代產(chǎn)品，這是營(yíng)銷(xiāo)取得突圍逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

    最后，大型企業(yè)再有龐大的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，也很難做到覆蓋和占領(lǐng)全部區(qū)域的市場(chǎng)份額，而其薄弱的區(qū)域正是中小型家具企業(yè)突圍的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，就像現(xiàn)在越來(lái)越多的家具開(kāi)始重視農(nóng)村市場(chǎng)，但這一切都剛開(kāi)始布局盤(pán)點(diǎn)，中小企業(yè)有的是機(jī)會(huì)來(lái)絕地反擊，在這方面，中小企業(yè)要先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)地，再向外圍延伸營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域。當(dāng)然揚(yáng)長(zhǎng)避短也是必要的，中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域選擇上，盡量不要跟大型企業(yè)短兵相接，避免面對(duì)面的實(shí)力對(duì)抗，否則很有可能被“秒成渣”。

    總的來(lái)說(shuō)，在家具市場(chǎng)較不景氣的背景下，中小家具企業(yè)更要有危機(jī)意識(shí)，需通過(guò)對(duì)癥下藥來(lái)完善自身的產(chǎn)品和服務(wù)、突破大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重圍。

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