紅星美凱龍的“新規(guī)則”值得關(guān)注

    紅星美凱龍在中國家具建材流通業(yè)的地位無人能撼。作為行業(yè)最具風向標意義的企業(yè)，紅星美凱龍在局部地區(qū)推出了2015年的游戲新規(guī)則，這便是——打造工廠旗艦店;打造品牌“神鋪”;讓商戶變員工“全員營銷”。

    2015年算得上中國經(jīng)濟在新常態(tài)背景下實施大變革之年，家具業(yè)的產(chǎn)、供、銷體系脫胎換骨的變革也在所難免。誰能變得快，變得好，誰就能繼續(xù)引領(lǐng)中國經(jīng)濟第二階段發(fā)展的潮流，否則，經(jīng)濟大勢的巨變必將淹沒無數(shù)的不適變新水性的游泳者。

    紅星美凱龍于2015年1月12日在北京率先提出了全新的變革措施，令人耳目一新，至少顯示了這家家具建材流通巨頭銳意進取的決心，不拘一格的創(chuàng)新風格，敏銳獨到的行業(yè)嗅覺，以及在新的經(jīng)濟環(huán)境中求存圖變的危機意識。

    工廠旗艦店是由生產(chǎn)企業(yè)主導，主要服務(wù)于精裝房的市場需求。紅星美凱龍判斷，未來的房地產(chǎn)市場精裝房的比例會進一步增加，而有能力直接跟開發(fā)商對接，并能為開發(fā)商提供樣板房設(shè)計、下單和各類售后服務(wù)的，只能是工廠。

    品牌“神鋪”指的是有些品牌的專營店業(yè)績極佳，以前紅星美凱龍對于這類店鋪的政策是稍稍提高租金，未來對這一類店鋪不但不提高租金，反而給予現(xiàn)金獎勵。同時，還會提供其它方面的經(jīng)營幫助。

    讓商戶變員工“全員營銷”指的在商場內(nèi)部無保留地傳授“神鋪”的銷售技巧，培訓員工，讓各家店鋪都可以成長。同時把所有店面的店長和部分營業(yè)員變成商場的營銷隊伍、企劃隊伍，所有活動都將通過店長和營業(yè)員來傳遞。

    工廠旗艦店的建立可謂適應市場變化，滿足大客戶的實際需求;扶助品牌“神鋪”體現(xiàn)的是扶強扶大，讓適應市場發(fā)展的力量不斷壯大。只有品牌專賣店壯大了，商場才更具實力，市場占有率才能更高，與競爭對手相比才更有影響力;“全員營銷”體現(xiàn)的是整合內(nèi)部優(yōu)勢，壯大整體經(jīng)營競爭力，是內(nèi)部挖潛增效的舉措。

    當然，任何變革都意味著利益的調(diào)整，利益的再分配，也會面臨著結(jié)構(gòu)再造所帶來的人、財、物的重新配置，甚至績效考核的辦法也面臨著新變，麻煩與矛盾叢生，未來的前景難以預測。但是變化是主流，是方向，希求以不變應萬變是幻想，也意味著停滯，甚至意味著倒退的開始。

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