短期噱頭難以為繼 櫥柜企業(yè)招商需有的放矢

    櫥柜行業(yè)品牌眾多，彼此之間競爭激烈。而隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，加之受到中國經濟增速放緩的影響，櫥柜企業(yè)感知到的競爭壓力越來越大。櫥柜企業(yè)已經不能再依靠短期的噱頭來支撐自身的發(fā)展，在在市場形勢的驅動下，櫥柜企業(yè)必將回歸到產品競爭的角度，注重細節(jié)堅持品質，擴大櫥柜品牌招商優(yōu)勢。

    企業(yè)必須加強招商管理

    雖然對于招商工作有了足夠的重視，但現(xiàn)在仍有不少櫥柜企業(yè)存在盲目招商的現(xiàn)象，有些過分的夸大自己的能力，講得天花亂墜，讓經銷商稀里糊涂的就掉入了這樣一個陷阱，后期得不到相應支持而感到經營乏力。有些品牌急于求成，在開拓市場時并沒有注重對銷售網點的維護，忽視了這個環(huán)節(jié)最重要和涉及面最廣的環(huán)節(jié)，市場同樣難以做大。所以，櫥柜企業(yè)必須加強招商管理，圍繞經銷商和市場的實際需求來進行生產和服務。只有企業(yè)自身不斷強大，才能更好的去競爭更大的市場。

    有計劃地進行市場開拓

    櫥柜招商是必要的，但是也是需要講究策略和方法的，櫥柜企業(yè)不能安于現(xiàn)狀但更不能冒然前進。在對各個市場有了充分的了解之后，在根據不同的市場特點，制定相應的方案，這樣才能有計劃的開拓市場，增強自身的競爭力。所以，櫥柜企業(yè)在拓寬自己的渠道的同時，要重視對銷售網的維護和管理。

    加強對于經銷商的培養(yǎng)

    櫥柜行業(yè)屬于定制行業(yè)，涉及的環(huán)節(jié)很多，牽涉的人員也比較多，而且行業(yè)的人才很稀缺，如果對經銷商人才培養(yǎng)的速度跟不上招商的速度，這就很容易導致很多品牌櫥柜招商很成功，但招進來的經銷商在市場運營方面卻不在行，市場也就無法打開。因此新晉櫥柜品牌在考慮數(shù)量的過程中，應考慮經銷商的質量，把一部分經銷商先扶持起來，才會有更多的人自愿跟上，企業(yè)的發(fā)展才能進入良性的發(fā)展。

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