中小木門企業(yè)要逆襲 全看“伯樂”有無“眼力”

    當(dāng)市場逐漸成熟，大企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)壟斷，很多中小型企業(yè)都會面臨夾縫生存的處境。這個時候，如果一味的跟風(fēng)，看到大企業(yè)做什么，就去模仿，或者借勢投機(jī)取巧，只會永遠(yuǎn)走在大企業(yè)的陰影下，自己不能掌握自己的命運(yùn)。那么，中小木門企業(yè)能否在困境中逆襲，不斷壯大呢?

    市場總有意想不到

    如果說木門行業(yè)競爭已經(jīng)白熱化，那么國產(chǎn)電影市場更是硝煙彌漫。新人導(dǎo)演一方面遭遇以好萊塢為首的國外大片的侵略，另一方面還要面對以張藝謀、馮小剛、陳凱歌等為代表的國內(nèi)電影名導(dǎo)所帶來的壓力。前者的各種高科技特效技術(shù)是國內(nèi)新人導(dǎo)演無法企及的，而后者的“江湖”地位和群眾接受度也都是不可動搖的。這和中小型木門企業(yè)的內(nèi)憂外患處境如出一轍。

    但和中小型木門企業(yè)苦苦掙扎不一樣的是，近兩年不斷有新人導(dǎo)演以小勝大，逆襲突圍。郭敬明**次轉(zhuǎn)行做導(dǎo)演，《小時代》系列票房累計(jì)突破13億;趙薇演而優(yōu)則導(dǎo)，《致青春》遭遇《鋼鐵俠3》正面狙擊，但驚人的拿下了7.1億的票房成績;湖南衛(wèi)視投資的《爸爸去哪兒》大電影，以7億的票房開啟了綜藝電影的序幕;甚至張一白導(dǎo)演的《匆匆那年》面對吳宇森的《太平輪》和姜文的《一步之遙》前后夾擊，依然強(qiáng)勢的拿下了2014賀歲檔票房冠軍!

    同樣的市場飽和，卻是不一樣的生存方式。新銳導(dǎo)演憑借敏銳的觀察力捕捉到了被那些大牌導(dǎo)演所忽視的細(xì)分領(lǐng)域，包括青春電影、綜藝電影、閨蜜電影、公路喜劇等等，這些相比于主旋律、歷史片、警匪片、好萊塢大片等題材可謂是不值一提，但正是這些市場小角落成就了新一代導(dǎo)演的票房神話。反觀中小型木門企業(yè)，還是處于“大牌做什么，我也做什么”的被動處境。

    企業(yè)需對市場細(xì)分

    中小型木門企業(yè)如果想突圍，就必須去給自己設(shè)定一個精確的定位。一個企業(yè)如果沒有正確的定位，是很難在激烈的競爭市場生存的。近一百年來百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂，剛開始的辦法是比可口可樂味道更好更甜，結(jié)果失敗了;后來又是比可口可樂賣的價格更低，也失敗了;直到后來把自己定位“年輕新一代”才找到感覺。這相當(dāng)于是把自己定位成年輕的、有活力的，從而鎖定年輕的消費(fèi)市場。這個定位大獲成功，一直延續(xù)到今天。

    也許中小型木門企業(yè)不具備百事可樂的實(shí)力去直接挑戰(zhàn)行業(yè)老大，但至少可以學(xué)習(xí)百事可樂的態(tài)度，努力尋找一個正確的定位。這就需要木門企業(yè)深入的去調(diào)研市場，發(fā)現(xiàn)那些有消費(fèi)者需求但市場上還沒有出現(xiàn)或者發(fā)展成熟的細(xì)分領(lǐng)域。這些小的細(xì)分市場或是被大企業(yè)不屑一顧，或是沒有被開發(fā)。一方面，有固定的消費(fèi)群體，另一方面，幾乎沒有競爭。當(dāng)木門企業(yè)確定自己的消費(fèi)市場后，就應(yīng)該實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化定位，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、推廣等都應(yīng)該緊緊圍繞這一核心去展開。

    要知道，任何事情的流行都是一個從無到有、從小到大的過程?？傊鹃T企業(yè)所要做的，是在市場兩極化還未定型之際，給自己明確的市場定位，為未來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。加強(qiáng)創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。當(dāng)然，木門行業(yè)還有更多的細(xì)分市場都在等待被開發(fā)，就看諸位“伯樂”有沒有這個“眼力”去發(fā)現(xiàn)了，我們拭目以待!

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