家具行業(yè)得“大媽”能否得天下？

    解讀“大媽經(jīng)濟(jì)”

　　2013年，黃金價格下跌20%，催生了一個網(wǎng)絡(luò)熱詞——“中國大媽”?！度A爾街日報》甚至為中國大媽專門創(chuàng)造了“dama”一詞?！爸袊髬尅笔且蝗涸?0—65歲年齡段的女性，他們歷來愛操心、愛包辦，永遠(yuǎn)精力充沛、興致高昂。在當(dāng)下，她們身體硬朗，有錢、有閑、有熱情是大媽們的代名詞。

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國城市家庭在近幾十年開始積累大量財富，而傳統(tǒng)中國家庭的角色設(shè)置，使得中國大媽們在家庭中具備支配財富的權(quán)力。對中國的很多行業(yè)而言，“得大媽者得天下”，已絕非戲言。

　　大媽是群可愛的人

　　社會給“大媽”不太公正的定義：認(rèn)為大媽是一群錢多人傻，缺乏投資理性、傾向于在短期市場中追漲殺跌的群體。其實(shí)不然，大媽可以分為兩類，**類是盲目出手，在證券交易所焦慮地觀望、聽風(fēng)就是雨型;第二類是高學(xué)歷、高智商、自學(xué)能力非常強(qiáng)的家庭主婦，具備相當(dāng)?shù)慕鹑诤徒?jīng)濟(jì)知識以及投資經(jīng)驗(yàn)。

　　她們“懂經(jīng)濟(jì)”，抄底黃金、轉(zhuǎn)戰(zhàn)比特幣、瞄準(zhǔn)國外房產(chǎn)市場;

　　她們會娛樂，沒事時跳個廣場舞、呼朋引友去旅游;

　　她們精力充沛，家庭財權(quán)一把抓、日常家務(wù)沒少干、一家大小安排妥;

　　她們“夠精明”，柴米油鹽算得精、國家大勢“看得清”。

　　家具行業(yè)需要大媽

　　家具消費(fèi)有很大一部分是被“大媽”填充的，大媽作為一個家庭中女主人，是家庭消費(fèi)的決策者。無論老人用品、女性用品、兒童用品、男性用品，以及廚衛(wèi)等消費(fèi)，女性掌握70%以上的決策權(quán);而且，大媽在家庭中承擔(dān)奶奶、母親、女兒、妻子、主婦等多種角色，她們比年輕女性角色復(fù)雜，愛操心、愛包辦，永遠(yuǎn)精力充沛、興致高昂，主動擔(dān)負(fù)更多的采購任務(wù)，且更有錢、有閑、有心情消費(fèi)，所以“大媽”往往決定著全家人購買。

　　而在家具方面，大媽同樣擁有說一不二的權(quán)利。她們有的會幫助工作繁忙的兒女挑選家具，布置新房;有的會在自己用的家具上決定是選擇什么類型、什么價位的家具。大媽在很大層面上具有很強(qiáng)的群體化，她們平時都是三五成群，如果一個事物某個大媽覺得好，在群體中能夠很快的得到傳播，所以，家具在大媽中銷售一定要做好口碑宣傳和服務(wù)。

　　從大媽表現(xiàn)的消費(fèi)中可以看出：大媽具有典型的5個消費(fèi)心理：a.精打細(xì)算;b.攀比;c.沖動;d.不注重品牌，追求“高性價比”;e.跟風(fēng)消費(fèi)。而對癥下藥，主動迎合大媽的消費(fèi)心理，家具將贏得這群可愛人士的青睞。

　　家具行業(yè)大媽經(jīng)濟(jì)有幾許

　　首先，看大媽經(jīng)濟(jì)，據(jù)了解，2013年中國在韓投資房產(chǎn)一季度多達(dá)40萬平方米，其中90%是大媽購買。這一事實(shí)說明中國大媽具有很強(qiáng)大的市場消費(fèi)能力。

　　其次，中國老年化逐漸加快，未來的幾十年中將出現(xiàn)更多的大媽，這就為家具開辟了一個很廣闊的市場。

　　中國大媽如此強(qiáng)大，家具行業(yè)大有可為!

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