尋求逆勢(shì)擴(kuò)張機(jī)遇 家具企業(yè)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略部署

    家具行業(yè)面臨新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，家具企業(yè)在新的形勢(shì)下如何適應(yīng)并找到自己的專屬道路，就成為一大戰(zhàn)略性部署方向。家具企業(yè)只有保持“平常心”，敢于挑戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、消化產(chǎn)能過(guò)剩、內(nèi)生動(dòng)力不足等困難，才能夠越戰(zhàn)越勇，形成逆勢(shì)擴(kuò)張之順利。

　　具備規(guī)模的家具品牌可尋求聯(lián)姻

　　對(duì)于已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模的家具品牌來(lái)說(shuō)，相互聯(lián)姻，相濡以沫，共同做大做強(qiáng)也是應(yīng)對(duì)新常態(tài)的一個(gè)方向。尤其對(duì)于一些本身渠道沖突不大的家具品牌之間，聯(lián)合做大、聯(lián)手抗敵方為上計(jì)?？蛻舨灰粯?，渠道也不盡相同，聯(lián)合更能形成1+1>2的效果，所謂“一根筷子容易折，十根筷子折不斷”就是這個(gè)道理。如果家具企業(yè)還是抱著“寧為雞頭，勿為牛后”的落后思想，抱殘守缺，可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)與心儀品牌合作的**時(shí)機(jī)，品牌價(jià)值最終不增反降，企業(yè)最終可能會(huì)被帶向平淡的消亡而無(wú)力自拔。

　　在**代家具人年事已高退休在即，或沉迷于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)而不敢面對(duì)改革和創(chuàng)新的陣痛之時(shí)，而創(chuàng)業(yè)者的子女尚未成人或經(jīng)驗(yàn)不足，抑或是沒有從事家具生意的興趣之時(shí)，考慮與其它志同道合的品牌聯(lián)姻正當(dāng)其時(shí)。而民族品牌間的相互聯(lián)姻，也有利于縮短中國(guó)從家具大國(guó)變成家具強(qiáng)國(guó)的進(jìn)程。

　　二三線家具品牌則需致力于精專

　　對(duì)于那些二三線家具品牌，如何尋找和強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？做專或是一條可行的生存之道。惟有做專，才能做強(qiáng)，在細(xì)分渠道才有可能形成相當(dāng)大的影響力和號(hào)召力，品牌的生存能力和品牌價(jià)值才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。退一萬(wàn)步講，如果將來(lái)不得不易手他人，在被兼并收購(gòu)的過(guò)程中，也才有漫天要價(jià)的資本。

　　小型家具品牌要定位于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)

　　對(duì)于那些小型家具品牌來(lái)說(shuō)，定位將自己的品牌做成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌或是一條生存之道。如果本身能力和財(cái)力相形見絀，就想老虎吃天，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，無(wú)異于以卵擊石。攤子鋪得越大，需要的銷售人員就越多，管理的難度就越大。何不收縮戰(zhàn)線，在自己相對(duì)強(qiáng)勢(shì)和有一定地域優(yōu)勢(shì)的區(qū)域做一方霸主呢？只有將拳頭收回來(lái)，握緊了，打出去才更有力氣。

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