市場消費(fèi)進(jìn)入“她時(shí)代” 木門營銷需把握商機(jī)

    核心提示：消費(fèi)“她時(shí)代”，營銷“她時(shí)代”，傳播“她時(shí)代”。木門企業(yè)隨時(shí)把握住女性消費(fèi)市場的新契機(jī)乃至整個(gè)消費(fèi)市場的變遷及發(fā)展趨勢(shì)，只有這樣才能未雨綢繆，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)者，在激烈的市場競爭中占據(jù)先機(jī)。

    如今，女性消費(fèi)者已成為木門消費(fèi)主力軍，誰能吸引她們，誰就將成為木門市場的贏家。因此，女性消費(fèi)者已成為木門企業(yè)競爭的重要目標(biāo)和客戶群。及時(shí)科學(xué)地對(duì)女性消費(fèi)心理和消費(fèi)行為進(jìn)行研究，不僅可以使企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，還有助于企業(yè)進(jìn)行有效的市場營銷決策，使企業(yè)更具生機(jī)和活力。

    商品“她”化

    俗話說：“做女人的生意就不會(huì)虧錢”，這句商界諺語如今不再是化妝品與時(shí)裝的專利，在女性掌握了錢包的今天，誰把握住女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，誰就擁有潛在的無限商機(jī)。因此，在這個(gè)消費(fèi)“她時(shí)代”，木門企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該“她”化，即盡量去“迎合”掌握消費(fèi)“決策權(quán)”的女性。

    商品“時(shí)尚化”。上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉，女人都是時(shí)尚崇拜動(dòng)物，享受生活，追求時(shí)尚，所以她們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)，較多地側(cè)重于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在意美的效果，期望通過使用流行、時(shí)尚、新穎、奇特的產(chǎn)品來強(qiáng)調(diào)自我的唯一性。

    商品“女性化”。就是產(chǎn)品盡量滿足女性消費(fèi)者這個(gè)“細(xì)分”市場，盡量滿足女性消費(fèi)者的審美情趣。

    商品“實(shí)惠化”。對(duì)于“居家過日子”的產(chǎn)品，許多女性消費(fèi)者可是“斤斤計(jì)較”，因此產(chǎn)品在包裝規(guī)格、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品功效等的策劃設(shè)計(jì)上，盡量給他們“經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠”的感覺，以增加產(chǎn)品銷售力。這個(gè)現(xiàn)象在中國二三線女性消費(fèi)市場上特別明顯，木門企業(yè)需要研究、應(yīng)對(duì)。

    終端“她”化

    女性消費(fèi)者在購物時(shí)不但細(xì)致，并且更重視“購物環(huán)境”。一些特別的環(huán)境也會(huì)刺激消費(fèi)者的購買欲望，因此，商家在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化，以吸引女性消費(fèi)者前來購物、多購物。

    在賣場，“商品陳列”是無聲傳播與推銷，手段的高低，將很大程度上影響產(chǎn)品的銷售能力。在消費(fèi)“她時(shí)代”，商品陳列應(yīng)盡量考慮女性消費(fèi)者在陳列高度、色彩搭配、陳列風(fēng)格、燈光、裝飾等方面的特色與需求。而且，女性對(duì)美的追求永無止境，因此賣場“商品陳列”需要經(jīng)常換“新面孔”，吸引顧客前往?！拔腋兄笔墙K端最后的誘惑，如服裝產(chǎn)品，盡量通過模特將產(chǎn)品展示給女性消費(fèi)者——女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素產(chǎn)生購買行為。

    促銷“她”化

    女性消費(fèi)的理性、務(wù)實(shí)一面，木門企業(yè)在產(chǎn)品促銷時(shí)，一定要多使用“買贈(zèng)、打折”等常規(guī)性促銷手段，以吸引女性消費(fèi)購買欲望，盡量滿足她們“會(huì)過日子”的消費(fèi)心理需求。

    女性消費(fèi)的非理性、沖動(dòng)一面，木門企業(yè)在產(chǎn)品促銷時(shí)，企業(yè)導(dǎo)購一定要充分發(fā)揮“三寸不爛之舌”，擊破女性消費(fèi)“容易受他人影響”的特點(diǎn)，導(dǎo)購盡量采用“從星”(明星)策略，多贊美她，一定要讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)，最終在“半夢(mèng)半醒”的狀況下自掏了腰包。

    傳播“她”化

    中國市場消費(fèi)“她時(shí)代”，媒介傳播同樣演變?yōu)椤八被詫?duì)于各類媒體廣告的關(guān)注程度均高于男性，比男性消費(fèi)者對(duì)廣告的敏感度普遍要高很多。所以，木門企業(yè)自然需要研究、面對(duì)“她”化的傳播。

    電視傳播“她”化。電視依然是目前最為重要的傳播，企業(yè)在消費(fèi)“她時(shí)代”，塑造品牌、產(chǎn)品推廣與促銷依然對(duì)電視廣告依賴度比較高。因此，選擇電視連續(xù)劇、綜藝節(jié)目、情感節(jié)目、家庭生活節(jié)目等投放廣告，能夠有效獲得女性消費(fèi)者的收視率及廣告購買力。

    平面?zhèn)鞑ァ八被?。雜志/報(bào)紙傳播方面，女性對(duì)娛樂、休閑類雜志有興趣，木門企業(yè)應(yīng)該更多在這里“投她所好”。

    網(wǎng)絡(luò)傳播“她”化?！八⒖ňW(wǎng)購”已經(jīng)成為現(xiàn)代女性消費(fèi)的新方式，因此，木門企業(yè)廣告?zhèn)鞑ケ仨殹八被翱椌W(wǎng)”。

    終端傳播“她”化。不管是電視傳播、平面?zhèn)鞑ィ罱K決定購買的是“終端臨門一腳”，所以在戶外或賣場終端進(jìn)行“她”化傳播，將會(huì)大大提高產(chǎn)品銷售力。

    消費(fèi)“她時(shí)代”，營銷“她時(shí)代”，傳播“她時(shí)代”。木門企業(yè)隨時(shí)把握住女性消費(fèi)市場的新契機(jī)乃至整個(gè)消費(fèi)市場的變遷及發(fā)展趨勢(shì)，只有這樣才能未雨綢繆，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)者，在激烈的市場競爭中占據(jù)先機(jī)。

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