智庫觀察：如何看待整個(gè)家居行業(yè)？

    衣柜行業(yè)在近年來的家居市場中無疑稱得上是一顆新星。家居企業(yè)對于這一細(xì)分市場的關(guān)注度越來越高，而競爭的激烈程度也日愈白熱化，這正應(yīng)了一句老話，有潛力才有爭奪。家居企業(yè)蜂擁而進(jìn)，看中的就是中國衣柜市場背后強(qiáng)大的需求市場。

　　據(jù)資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家72%的平均水平。但令人欣喜的是，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安置整體衣柜。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來城市家裝的消費(fèi)中，廳房裝修費(fèi)用將占到80%以上，而柜體又將占這項(xiàng)費(fèi)用的90%。有關(guān)專家預(yù)測，我國整體衣柜市場今后3年至5年內(nèi)將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。在未來五年時(shí)間內(nèi)，我國將有2900萬套整體衣柜家具的市場容量，平均每年580萬套，若按平均每套3萬元、衣柜占其中費(fèi)用60%的比例計(jì)算，每年僅衣柜就有4000億元的市場空間。

　　衣柜行業(yè)廣闊的市場空間吸引著跨行企業(yè)紛紛駐足。據(jù)了解，由于相關(guān)部門未出臺(tái)相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，目前定制衣柜市場呈現(xiàn)競爭無序現(xiàn)狀，大概有2萬多家各種實(shí)力的企業(yè)瓜分4000億的大蛋糕。

　　(一)無品牌體系傳統(tǒng)企業(yè)處于發(fā)育階段，品牌正處于逐步成型中。

　　代表企業(yè)：索菲亞、好萊客、適而居

　　分析：就目前生產(chǎn)分布來看，起步相對較早的整體衣柜企業(yè)主要集中在廣東、北京、上海和成都四個(gè)地區(qū)。其中以廣東為首，如好萊客、索菲亞、適而居等等。但這些企業(yè)在衣柜領(lǐng)域仍處于發(fā)育階段，發(fā)展程度遠(yuǎn)沒有其他領(lǐng)域成熟。也就是說，國內(nèi)的衣柜業(yè)仍然沒有建立起自己的品牌體系，而仍處于個(gè)體混戰(zhàn)階段。這些代表企業(yè)也各自有明顯的品牌規(guī)劃差異，暫未形成品牌集群的跡象。索菲亞重在產(chǎn)品縱向發(fā)展與品牌穩(wěn)步推進(jìn)，好萊客體現(xiàn)市場營銷運(yùn)作與全面定制，而適而居在2010年與2011年全面引入多層實(shí)木、實(shí)木材料以及外籍工程師與設(shè)計(jì)師，逐步體現(xiàn)在產(chǎn)品橫向發(fā)展與技術(shù)設(shè)計(jì)的精湛。

　　(二)櫥柜跨界掀起行業(yè)**輪熱潮

　　代表企業(yè)：歐派、皮阿諾

　　分析：中國衣柜行業(yè)發(fā)展十年，終于進(jìn)入高速成長期。而這個(gè)時(shí)期，行業(yè)前景廣闊、業(yè)內(nèi)競爭不充分、品牌格局未成型，正是資本進(jìn)入的黃金期。對于業(yè)外企業(yè)跨界衣柜，掀起**輪跨界潮的當(dāng)屬廚柜行業(yè)。作為同以定制為核心的近親行業(yè)，廚柜業(yè)內(nèi)歐派、皮阿諾、韓麗等品牌紛紛進(jìn)入衣柜領(lǐng)域，**輪熱潮由此形成。有了先發(fā)行業(yè)的積累優(yōu)勢，櫥柜企業(yè)早在三年之前就開始陸續(xù)進(jìn)入衣柜行業(yè)了，到如今，已然形成了一股勢力。

　　(三)泛家居企業(yè)進(jìn)入引發(fā)行業(yè)二次革命

　　代表企業(yè)：大自然、箭牌、美的

　　分析：在近年的家居行業(yè)，跨界已經(jīng)是常態(tài)。作為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”，定制衣柜行業(yè)正處在高速發(fā)展時(shí)期，其行業(yè)未來廣闊的想象空間，吸引了無數(shù)掘金者參與其中。2012年廣州建博會(huì)，美的整體家居、大自然溫莎堡、皇朝伊麗詩三大衣柜行業(yè)新秀同時(shí)亮相，掀起了業(yè)外企業(yè)進(jìn)軍衣柜行業(yè)的第二輪跨界潮，成為衣柜行業(yè)的二次革命?？梢钥吹诫S著行業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展，吸引進(jìn)來的已經(jīng)不僅僅是“相關(guān)行業(yè)”了，美的這樣的“無關(guān)行業(yè)”也參與其中。對這一輪的參與者而言，他們的資金更為雄厚、品牌更為知名、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)也更為豐富。從推動(dòng)行業(yè)的角度來講，他們的進(jìn)入對催熟行業(yè)必有莫大貢獻(xiàn)。而同時(shí)，面對這些“含著金匙”出生的新興品牌，壓力**的莫過于停滯不前的老品牌，以及無數(shù)新生的中小品牌?？梢灶A(yù)見，一場大小、新老品牌之間的激戰(zhàn)即將展開，而這場戰(zhàn)爭的結(jié)局，無疑是新的品牌格局與更大的市場空間。

　　（四）行業(yè)現(xiàn)狀

　　① 中國衣柜產(chǎn)業(yè)處于成長期，競爭態(tài)勢還不明朗。

　　雖然，索菲亞、歐派、頂固、詩尼曼、好萊客等一線品牌憑借在產(chǎn)品、及渠道方面的優(yōu)勢，在競爭中暫時(shí)取得領(lǐng)先，但仍未占據(jù)絕對優(yōu)勢。隨著行業(yè)的逐漸發(fā)展成熟，必然會(huì)吸引新資金及新品牌的加入，因此，未來的競爭格局依然存在較大變數(shù)。

　　②產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，品牌缺乏差異化

　　這是任何一個(gè)新興行業(yè)在初期都將經(jīng)歷的一個(gè)過程，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上模仿抄襲，沒有形成自身的品牌個(gè)性。品牌形象的模糊，直接導(dǎo)致品牌價(jià)值的缺失，競爭的焦點(diǎn)還是集中在價(jià)格上。

　　③品牌地位

　　由于處于行業(yè)的發(fā)展初期，消費(fèi)者對行業(yè)的認(rèn)知程度不高，品牌消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，但隨著行業(yè)的慢慢成熟，一些強(qiáng)勢品牌的進(jìn)入，品牌的作用將越來越重要。

           
　　④定制家具行業(yè)還處在成長的過程

　　人們的消費(fèi)水平雖然有所提高，但是還是有相當(dāng)一部分人還不是具備那么高的消費(fèi)能力。在全國部分大城市已經(jīng)成為引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的潮流；在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)展較快的內(nèi)地城市，也逐步被廣大消費(fèi)者認(rèn)可；而在經(jīng)濟(jì)相對落后的城市，定制衣柜行業(yè)也正大力引導(dǎo)。

　　（五）衣柜行業(yè)未來的趨勢

　　整體衣柜進(jìn)入中國家庭至今不到十年時(shí)間，經(jīng)過近十年的風(fēng)雨歷程，整體衣柜市場逐漸在中國市場上形成和發(fā)展，但由于該行業(yè)還處于一個(gè)初級發(fā)展階段，越來越多的問題也隨之出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，目前整體衣柜這個(gè)行業(yè)競爭相對激烈，有幾個(gè)致命硬傷：由于產(chǎn)品價(jià)格非常低，而物價(jià)在一路上長，生產(chǎn)體成本也一路增長，制約了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，基本上每個(gè)品牌之間的差別比較小，質(zhì)量差別也大同小異。整個(gè)行業(yè)和品牌也沒有太多明確的發(fā)展方向和目標(biāo)，由于大部分人都喜歡走近道，而選擇了不花高代價(jià)去研發(fā)，產(chǎn)品更多傾向于簡單的抄襲與模仿，品牌與品牌之間的沉淀沒有大的跨越與突破，雷同和抄襲居多。而且衣柜行業(yè)進(jìn)入門檻低，市場上也出現(xiàn)了大量的小作坊企業(yè)和小品牌，各個(gè)品牌的發(fā)展比較魚龍混雜，良莠不齊，伴隨小企業(yè)小品牌的越來越多，惡性的市場競爭趨勢很明顯。衣柜行業(yè)出現(xiàn)了越來越多的市場問題，越來越多的企業(yè)都在尋找相應(yīng)的競爭辦法和解決問題的辦法校友錄，定制衣柜服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，越來越多的企業(yè)都推出了定制服務(wù)，定制衣柜的服務(wù)即減少了企業(yè)的生產(chǎn)成本，也滿足了消費(fèi)者對個(gè)性衣柜的自主追求。定制服務(wù)將是衣柜業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　雖然定制服務(wù)的推出是衣柜業(yè)發(fā)展的新趨勢，發(fā)展前景巨大，但是現(xiàn)在也越來越多的企業(yè)都加入了定制衣柜服務(wù)的元素，基本上每家衣柜企業(yè)都有定制服務(wù)，衣柜行業(yè)可以說競爭相當(dāng)激烈，在激烈的市場競爭中焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，品牌大實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)將占領(lǐng)市場主導(dǎo)，小企業(yè)將逐漸被整合取代，衣柜業(yè)貧富差距將拉大。

　?。﹤€(gè)人觀點(diǎn)

　　不斷創(chuàng)新做好自己才是硬道理。定制衣柜服務(wù)模式是現(xiàn)在市場的必須中國化，發(fā)展好自己的定制衣柜是現(xiàn)在企業(yè)搶占市場的**步。如何發(fā)展好自己和面對未來的競爭，如頂固整體家居首創(chuàng)4D陽光服務(wù),精致設(shè)計(jì),精準(zhǔn)安裝,精心維護(hù),精良品質(zhì),做好產(chǎn)品質(zhì)量。視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，努力提高定制衣柜產(chǎn)品的質(zhì)量，是業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為企業(yè)長期發(fā)展下去的硬道理，有了產(chǎn)品的高質(zhì)量，企業(yè)的產(chǎn)品品牌才能樹立，才能做大做強(qiáng)。不斷創(chuàng)新突出定制優(yōu)勢。建立一整套的接單、測量、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝的標(biāo)準(zhǔn)流程，組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)企業(yè)的“反應(yīng)機(jī)制”，比如在接到消費(fèi)者的訂單之后，馬上有專人和部門跟蹤、負(fù)責(zé)，處理訂單在各個(gè)過程中遇到的問題。這樣的流程能夠讓企業(yè)在行業(yè)內(nèi)以較短的周期為消費(fèi)者生產(chǎn)出定制的衣柜。定制衣柜的一大特點(diǎn)就是款式多變，滿足個(gè)性，而這一切都建立在企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上。頂固盧建華表示定制衣柜企業(yè)應(yīng)該不斷進(jìn)行款式、材質(zhì)、工藝上的創(chuàng)新，才能不斷促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，突出定制衣柜的優(yōu)勢。

　　 發(fā)展好自己搶占衣柜市場的**步，做大做強(qiáng)自己的，樹立品牌，迎合市場大整合的需求，搶先把自己發(fā)展成為超級大的經(jīng)銷商和企業(yè)，才是企業(yè)長久發(fā)展需考慮的問題。

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