兩會首談O2O 地板企業(yè)電商冷思考

    “把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”，這是總理在2015年兩會上做《政府工作報告》時提出的觀點。不言而喻，這種“線上線下互動的新興消費”正是當下地板行業(yè)熱議的“O2O”。

 
　　誕生于互聯(lián)網(wǎng)時代的O2O，在國內市場掀起了一股巨浪。數(shù)據(jù)顯示，僅2010年，國內網(wǎng)上購物銷售額便達到5000億人民幣，并且這個數(shù)據(jù)還在持續(xù)攀升。這種強大的潛力，也吸引了地板企業(yè)的關注。這次，O2O**次被寫進兩會政府工作報告，相信這把火，在未來的國內市場，必定越燒越旺。那么，地板企業(yè)該怎么走這條“O2O”之路呢?冷靜地去思考一下，或許能夠找到一些靈感。
 

　　**、弄明白要走的“O2O”這條路是什么

 
　　什么是“O2O”?如果問到這個問題，相信會有很多不同的答案：1.0版本，即online to offline and offline to online。只要同時涉及到線上線下運行的項目基本都可稱之為O2O;2.0版本，將O2O進行了系統(tǒng)劃分，一類是實物類O2O，蘇寧、萬達等很多廠商和零售商都在搞，核心是線上線下產(chǎn)品體系打通，做全渠道分銷，另一類是服務類O2O，線上做一個面向用戶的平臺，給線下實體商業(yè)引流;3.0版本的O2O，實現(xiàn)線上線下的閉合循環(huán)，即通過線上對線下進行引流，然后線下又將消費者引流到線上進行支付等;4.0版本的O2O，是指在未來工業(yè)4.0大趨勢下，物聯(lián)網(wǎng)充分成熟起來，實現(xiàn)萬物互聯(lián)，線上線下實現(xiàn)更高層次融合。
 

　　地板企業(yè)看到這里，估計很快就會確定自己要走的是2.0版本的O2O，然后進一步向3.0沖刺。但現(xiàn)實呢?很多地板企業(yè)不過是停留在1.0版本，線下開店，線上也開店，然后彼此互不相干，甚至產(chǎn)生了競爭，真可謂是“相愛相殺”啊!
 

　　第二、想清楚為什么要走“O2O”這條路
 

　　1、這是趨勢。來看一組數(shù)據(jù)，2012年“雙十一”銷售額達191億元，2013年增長到350.19億元，2014則突破571億元。不斷增長的數(shù)據(jù)，正是電商巨大潛力的最好證明。
 

　　2、這是必須。據(jù)調查，2014年地板消費者中，80、90后占比46.78%，幾乎和60、70后打平?？吹贸龅匕逑M主力軍正在向年輕群體改變。而這些年輕消費者是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長起來的，所以，他們習慣于從互聯(lián)網(wǎng)上獲取產(chǎn)品信息，也鐘愛網(wǎng)購。如果地板企業(yè)仍然依靠傳統(tǒng)的銷售渠道，結果只會是消費者在進入店里之前，就已經(jīng)從網(wǎng)上選好產(chǎn)品，付款了。
 

　　3、這是破局農村市場之道。隨著農村經(jīng)濟文化水平不斷提高，地板消費意識也在不斷增強，農村市場逐漸成為地板企業(yè)的必爭之地。但因為農村地域偏僻，農村消費者的消費習慣比較保守，地板企業(yè)如果在農村地區(qū)布局代理點，太多不確定因素難以保證收益。而網(wǎng)購恰恰解決了這樣一個難題。地板企業(yè)網(wǎng)上商鋪不僅幫企業(yè)節(jié)省了租賃費，同時也保證了農村消費者可以和城市消費者看到同樣的產(chǎn)品信息，享受同樣的優(yōu)惠活動。
 
　　總之，地板企業(yè)走線上線下互動消費這條路，不應該只是競爭態(tài)勢下的跟風，更是互聯(lián)網(wǎng)時代的必然需求。地板企業(yè)只有明確這些目的，才不會盲目，更不會在網(wǎng)上開了店之后，就無所作為。

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