地板市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻 經(jīng)銷商致力于提高客單價(jià)

    地板企業(yè)在2015年開局之后就深刻意識(shí)到當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻，不過即便市場(chǎng)考驗(yàn)重重，這并不意味著地板廠商不可以有所作為。相反，如果能夠巧妙把握好市場(chǎng)銷售的訣竅，這就正是地板經(jīng)銷商大展身手的時(shí)機(jī)所在。

　　經(jīng)濟(jì)下行引發(fā)地板市場(chǎng)跌宕起伏

　　在過去的一年里，地板銷售市場(chǎng)跌宕起伏，作為地板經(jīng)銷商來說，一方面要承受市場(chǎng)和賣場(chǎng)的雙重壓力，利潤(rùn)空間日漸狹小，另一方面，由于消費(fèi)者更趨于理性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，因此，很多區(qū)域經(jīng)銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。

　　那么是什么原因?qū)е碌匕邃N售市場(chǎng)盈利減少呢？地板經(jīng)銷商們恐怕是最有發(fā)言權(quán)了，經(jīng)了解，經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為同行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、賣場(chǎng)租金、人員成本增加、廠家支持不夠、賣場(chǎng)過剩分散客流等原因是影響盈利的主要因素。某地板品牌經(jīng)銷商表示，“2014年盈利的減少，主要原因在于同行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)賣場(chǎng)過剩，導(dǎo)致供大于求，另外，隨著經(jīng)濟(jì)下行，人們消費(fèi)意愿下降，以及自身管理不利，導(dǎo)致利潤(rùn)的下降”。

　　提高銷售額關(guān)鍵在于增加客單值

　　對(duì)于市場(chǎng)不景氣的應(yīng)對(duì)，大多數(shù)經(jīng)銷商選擇了提升銷售服務(wù)和尋求廠家的支持。而通過做促銷活動(dòng)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)銷售的比例在減少，說明經(jīng)銷商已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到同質(zhì)化的促銷活動(dòng)，已經(jīng)不能很好的起到吸引消費(fèi)者的作用。

　　其實(shí)，提升門店銷售額的關(guān)鍵在于增加客單值，地板經(jīng)銷商不僅僅是要保證進(jìn)店的客流量、顧客的交易次數(shù)，提升客單價(jià)也是非常重要的途徑，這考驗(yàn)了店面經(jīng)營(yíng)的整體綜合實(shí)力與能力。另外，店面的服務(wù)人員一定要努力提升個(gè)人能力與素質(zhì)，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人越來越浮躁，能力不夠，期望還高，很可能因?yàn)檠哉Z不當(dāng)，業(yè)務(wù)水平不高而流失潛在消費(fèi)者。所以把好人才關(guān)，把服務(wù)、售后搞上去，堅(jiān)持一切已客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)是很有必要的。

　　地板廠家加強(qiáng)與經(jīng)銷商互動(dòng)溝通

    總的來說，在地板銷售市場(chǎng)上，難過的日子總會(huì)過去，經(jīng)銷商們還是要多多尋找自身問題，勤練內(nèi)功，調(diào)整好思路，多研究下如何更好的占據(jù)市場(chǎng)。廣大地板生產(chǎn)廠家也應(yīng)給予老經(jīng)銷商們更多的支持，經(jīng)銷們之間也要多互動(dòng)溝通，只有各個(gè)環(huán)節(jié)相互理解，相互包容，努力營(yíng)造出一個(gè)好的大環(huán)境才能實(shí)現(xiàn)共贏。

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