從銷售模式看市場(chǎng)變遷 地板企業(yè)發(fā)展需與時(shí)俱進(jìn)

    如果說(shuō)如今的地板市場(chǎng)是“百花齊放”的，不為過(guò)。因?yàn)樵诋?dāng)下的地板市場(chǎng)上，地板產(chǎn)品類型層出不窮，地板銷售模式花樣翻新，地板發(fā)展渠道不斷衍變，并且這種種多元化的發(fā)展趨勢(shì)也正鞭策著地板企業(yè)朝向更高的層次發(fā)展。就企業(yè)銷售模式而言，地板行業(yè)作為家居建材行業(yè)中的“元老級(jí)”產(chǎn)業(yè)，以其近三十年的歷程見(jiàn)證著整個(gè)衍變過(guò)程。

　　傳統(tǒng)銷售模式出現(xiàn)發(fā)展桎梏

　　盡管日新月異的社會(huì)發(fā)展正深刻改變著當(dāng)下的社會(huì)，但是地板市場(chǎng)上傳統(tǒng)銷售模式卻依然占據(jù)著很重要的地位。誠(chéng)然，在這個(gè)發(fā)展時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的行業(yè)中，傳統(tǒng)的銷售模式還不能在短期內(nèi)消逝。

　　一般而言，傳統(tǒng)的銷售模式是：在地板產(chǎn)品出來(lái)以后，地板商家在街邊、建材市場(chǎng)進(jìn)行直接銷售，或者地板企業(yè)進(jìn)駐賣場(chǎng)進(jìn)行銷售產(chǎn)品。這種傳統(tǒng)銷售模式伴隨地板行業(yè)長(zhǎng)達(dá)二十余年之久，并且伴隨行業(yè)歷經(jīng)過(guò)白熱化的發(fā)展階段，是市場(chǎng)上較有地位的模式之一。但隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，這種模式中的弊病也逐漸凸顯出來(lái)。

　　首先，傳統(tǒng)銷售模式與行業(yè)現(xiàn)狀不匹配。如今行業(yè)發(fā)展受到一系列因素的影響，多元化趨勢(shì)也愈加明顯，這就使得單一的發(fā)展模式與企業(yè)發(fā)展的腳步不一致，難以滿足企業(yè)不斷增長(zhǎng)的需求；其次，傳統(tǒng)銷售模式周轉(zhuǎn)資金慢。就傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)這種銷售模式而言，地板企業(yè)一般需要支付20%-30%的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，1-2個(gè)月的回款期，資金的周轉(zhuǎn)期速度比較慢，這對(duì)于地板企業(yè)的資金流動(dòng)造成一定的阻礙作用。

　　新型銷售模式更符合市場(chǎng)環(huán)境

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)的興起在一定程度上變革了地板行業(yè)的發(fā)展模式，當(dāng)然，這也直接使得企業(yè)銷售模式受到了影響。對(duì)于地板企業(yè)而言，電子商務(wù)曾經(jīng)是一個(gè)做或不做的選擇題，然而現(xiàn)在，則已經(jīng)成為了一個(gè)必答題。在傳統(tǒng)銷售模式出現(xiàn)發(fā)展桎梏的情況下，電子商務(wù)模式儼然已經(jīng)成為了企業(yè)的“救世主”。

　　隨著傳統(tǒng)銷售模式中賣場(chǎng)租金、店面運(yùn)營(yíng)等成本的不斷上漲，傳統(tǒng)銷售模式中的弊端正使得企業(yè)不得不面臨高成本的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。電子商務(wù)作為一種新型的銷售模式，在銷售投資成本以及所面對(duì)的用戶群體范圍上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)而言，電子商務(wù)降低了企業(yè)的銷售成本，同時(shí)突破了時(shí)間與空間的限制，增強(qiáng)了企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)展示產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更適合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下地板企業(yè)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售額。

　　時(shí)代在進(jìn)步，行業(yè)在發(fā)展。因此，在市場(chǎng)變化不斷的地板市場(chǎng)上，地板企業(yè)也必須不斷適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。如今，電子商務(wù)的興起為地板企業(yè)提供了方向，企業(yè)在迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也需正視傳統(tǒng)銷售模式中的弊病。以變應(yīng)變，地板企業(yè)才能在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，謀得長(zhǎng)久發(fā)展。

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