地板市場競爭激烈 經(jīng)銷商如何謀發(fā)展?

    近年來，地板行業(yè)由于受到大經(jīng)濟環(huán)境的影響，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢相對低迷。在這種行業(yè)背景下，不少稍具實力的地板企業(yè)紛紛開展招商工作，希望通過擴大營銷布局的方式緩解市場壓力，然而，就當(dāng)下地板市場上經(jīng)銷商發(fā)展?fàn)顩r來看，情況卻不大樂觀。

    地板經(jīng)銷商發(fā)展面臨多重壓力

    2014年，對于整個家居建材行業(yè)來說，是較為低迷的一年。地板銷售市場跌宕起伏，作為地板經(jīng)銷商，一方面要承受市場和賣場的雙重壓力，利潤空間日漸狹小;另一方面，由于消費者更趨于理性，市場競爭也更加激烈，因此，很多區(qū)域經(jīng)銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。

    地板經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為同行產(chǎn)品競爭嚴(yán)重，賣場租金、人員成本增加，廠家支持不夠，賣場過剩分散客流等是影響盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的地板品牌經(jīng)銷商表示：“2014年企業(yè)盈利減少，主要在于同行產(chǎn)品競爭加劇，同時賣場過剩導(dǎo)致供大于求。另外，隨著經(jīng)濟下行，人們的消費意愿下降，以及自身管理不力，導(dǎo)致利潤下降。”

    地板經(jīng)銷商發(fā)展需勤練內(nèi)功

    針對經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升門店銷售額的關(guān)鍵在于增加客單值，不僅是要保證進店的客流量、顧客的交易次數(shù)，提升客單價也是非常重要的途徑，這考驗了店面經(jīng)營的整體綜合實力與能力。另外，店面的服務(wù)人員一定要努力提升個人能力與素質(zhì)，把好人才關(guān)，把服務(wù)、售后搞上去，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)是很有必要的。

    在未來地板銷售市場上，經(jīng)銷商們還是要多尋找自身的問題，勤練內(nèi)功，調(diào)整好思路，多研究如何更好地占據(jù)市場。與此同時，地板生產(chǎn)廠家也應(yīng)給予老經(jīng)銷商們更多的支持，經(jīng)銷商之間也要多互動溝通。只有各個環(huán)節(jié)相互理解、相互包容，努力營造出良好的環(huán)境，才能實現(xiàn)共贏。

    因此，在競爭激烈的地板市場上，地板企業(yè)在大力發(fā)展招商工作的同時，也需注重經(jīng)銷商的“成活率”，唯有把招商工作做精做細，地板企業(yè)和經(jīng)銷商在逆境之下才能謀得理想的發(fā)展效果。

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