賣場慘淡 木門企業(yè)如何自建隊伍？

    賣場慘淡

    木門企業(yè)都在研究如何壓縮開銷之時，家居賣場卻頂著普陷虧損的現(xiàn)狀和壓力，依然還要硬撐擴(kuò)張之路。眼下，雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。外資建材商更是敗走中國。

    目前，全國3萬平方米以下的木門賣場，在金融危機(jī)市場蕭條的形勢下，日子過不下去,已出現(xiàn)三種情況，一，關(guān)閉，關(guān)門大吉，二，歇業(yè)，暫停營業(yè)，兩年以后再重新開業(yè);三，經(jīng)銷商撤場，改變經(jīng)營方式，美其名改稱"木門超市"。賣場自己經(jīng)營，這三種情況恐怕就是全國木門小賣場的縮影。

    自建隊伍

    未來幾年，經(jīng)銷商這支隊伍,它們有可能聯(lián)合起來共同投資，建造1萬平方米至3萬平方米的商場，就建立在大賣場附近，經(jīng)銷商自己做，商品直接從工廠批發(fā)，自己做零售，這也許是經(jīng)銷商的一條出路。有位企業(yè)的老總斷言，這種模式將取代居然之家，紅星美凱龍等。這種發(fā)展趨勢完全有可能，因為全國有100萬的經(jīng)銷商隊伍，它們不可能就死掉，會尋找出路。

    賣場過剩

    中國木門賣場沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，有的說4000萬平方米，有的媒體報導(dǎo)7000萬平方米，目前國內(nèi)市場容量約4000億，按照1萬平方米年銷售1億元，那4000萬平方米就足夠，現(xiàn)在多出1倍，一半商場盈利，一半商場虧損。

    木門賣場嚴(yán)重過剩是怎么造成的，其原因很多。首先，它不是市場驅(qū)動,而是地產(chǎn)商加入，有的當(dāng)?shù)卣顿Y，多數(shù)是"賣場主"明爭暗斗，人為造成的。賣場的租金已成為建材經(jīng)銷商的不可承受之重。有報道稱，家居賣場中約60%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)。而某木門商家稱，"60%可能還是保守說法，實際虧損的經(jīng)銷商應(yīng)該遠(yuǎn)不止這個比例。"

    多模式發(fā)展

    賣場與木門企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進(jìn)入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進(jìn)入這個連鎖賣場的其他機(jī)會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進(jìn)入，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。

    尤其對于大品牌來說，木門企業(yè)必須硬著頭皮進(jìn)賣場，而且越高級的賣場越得進(jìn)，但是高級并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。"這也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟。"

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