細說當下中國家具企業(yè)面臨的六大嚴峻挑戰(zhàn)

    核心提示：家具企業(yè)不但面臨著經(jīng)濟下行、房地產(chǎn)調(diào)控的宏觀經(jīng)濟影響，而且面臨著行業(yè)整合、產(chǎn)品競爭、品牌建設、銷售通路建設、原材料、廠房設備基礎投資等等方面的難題，解決這些難題都需要大量的資金。

    當下，家具企業(yè)面臨著六大嚴峻挑戰(zhàn)。

    一、品牌時代來臨的挑戰(zhàn)

    超過萬億行業(yè)總產(chǎn)值的家具行業(yè)，超過20億元年產(chǎn)值的企業(yè)鳳毛麟角。家具行業(yè)有低技術、低門檻、標準化難、資本運營難、工業(yè)化程度低等種種問題，不過部分家具細分市場的領導品牌已經(jīng)出現(xiàn)。

    經(jīng)過30多年的高速粗放型發(fā)展，通過對木材差異化、風格差異化、工藝技術獨特、低成本等的挖掘，已經(jīng)不會再出現(xiàn)“曠世黑馬”。

    在家具經(jīng)銷商層面，他們更愿意選擇一個“自己了解的企業(yè)”或者一個“大品牌”，因為在同質化非常嚴重的零售終端市場的競爭，品牌的安全感和值得信賴變得越來越重要，“一招制敵”已經(jīng)被充分的消費不再實用，而要靠企業(yè)能打出全面的一套“組合拳”方能解決問題，品牌影響力、廣告/營銷、產(chǎn)品風格設計、產(chǎn)品材質、店面包裝、產(chǎn)品性價比、工藝品質、銷售培訓能力、物流、供貨能力、創(chuàng)新研發(fā)能力等將是“長期決勝終端”的關鍵。

    80、90后的消費者更依賴于朋友推薦及口碑+體驗來選擇家具商品，所以未來企業(yè)對品牌認知推廣的傳播、消費互動將越來越重要，最終形成消費忠誠度。

    品牌的影響力對企業(yè)成功的影響越來越大，渠道建設如此，銷售也如此。

    二、家具制造業(yè)的工業(yè)化

    習慣于享用“人口紅利”的老一輩家具企業(yè)家，對勞動密集型家具產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化有著偏執(zhí)的偏見。

    習大大十二五規(guī)劃人均工資要翻一番，企業(yè)運營成本的逐年增長、工藝技術的提升、性價比、低碳環(huán)保的問題迫使更多的企業(yè)逐步思考生產(chǎn)的現(xiàn)代化、流水化以及工業(yè)化管理思維。

    先進國家在管理方式與理念、勞動生產(chǎn)率以及生產(chǎn)設備等方面影響下選擇了更少人、更快、更標準、更高工藝、更低碳環(huán)保的進口現(xiàn)代化油漆涂裝線、產(chǎn)品集成木加工流水線設備、進口的木材恒溫烘干房、真空除塵凈化系統(tǒng)無塵車間、鋸沫回收系統(tǒng)、廢水處理系統(tǒng)，組建現(xiàn)代化管理團隊等。

    我們相信未來的中國家具制造業(yè)將形成初步的產(chǎn)品加工(國家)標準，加工市場也將分工更細，專業(yè)加工沙發(fā)軟體企業(yè)、專業(yè)木制雕刻企業(yè)、專業(yè)家具大理石企業(yè)、專業(yè)餐桌椅企業(yè)、專業(yè)定制企業(yè)將出現(xiàn)，家具生產(chǎn)鏈通過更充分的分工和重組，來提高家具生產(chǎn)的規(guī)模、專業(yè)、精細化，從而提高產(chǎn)品的品質和性價比。所以這些將成為家具品牌的強大后盾，促進家具產(chǎn)業(yè)的轉型發(fā)展。

    三、產(chǎn)業(yè)整合升級的來臨

    整合、兼并、收購、代加工、產(chǎn)業(yè)轉移/升級將是未來家具生產(chǎn)企業(yè)的熱門詞。
家具產(chǎn)業(yè)鏈除了形成初具規(guī)模的家具流通企業(yè)、木材市場、展銷展覽市場、產(chǎn)品研發(fā)包裝專業(yè)市場、OTO電商市場、家具專業(yè)物流市場外，家具企業(yè)將再次深度細分，家具營銷專業(yè)外包市場、渠道拓展專業(yè)市場、爆破推廣團購專業(yè)市場、家具專業(yè)安裝美容服務市場、專業(yè)定制/打樣市場，專業(yè)加工餐桌椅市場、專業(yè)加工軟體布藝市場、專業(yè)家具銷售服務APP平臺等等將出現(xiàn)。

    小企業(yè)將謀求在更多的細分市場內(nèi)找到自己的一席之地，中大型企業(yè)將在現(xiàn)有細分市場的領先地位上不斷地整合、兼并、收購和進行產(chǎn)業(yè)轉移升級，使企業(yè)向規(guī)模化擴張，更大范圍地占有現(xiàn)有細分市場份額，來穩(wěn)固自己的領導地位。

    比如：2013年底，喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具三大家具品牌開始強強聯(lián)合，以互為代工的模式整合資源，優(yōu)勢互補，家具行業(yè)真正進入了大品牌代工整合的階段。

    當整合后的家具企業(yè)擁有了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、制造優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢后，將有一批優(yōu)秀的企業(yè)陸續(xù)進入到“資本市場”，而處在挑戰(zhàn)地位的第二梯隊想向這樣的企業(yè)“挑戰(zhàn)”就會難上加難。

    四、e時代來臨

    家具行業(yè)在移動互聯(lián)和OTO方面比起其他產(chǎn)業(yè)算是后知后覺，隨著全球消費一體化特征呈現(xiàn)，以及80、90后的消費習慣改變，家具產(chǎn)業(yè)的銷售渠道必然要變革。

    當家具產(chǎn)品標準化、同質化競爭達到白熱化的時候，互聯(lián)網(wǎng)將是一個必不可少的推廣、銷售載體和比價系統(tǒng)。

隨著家具產(chǎn)業(yè)不同的服務APP出現(xiàn)的時候，我們的大數(shù)據(jù)、家具物聯(lián)網(wǎng)、采購、送貨、安裝、售后、口碑、訂單等等一體化的解決方案將在一個或幾個平臺完成，生產(chǎn)-銷售-使用體驗將變得更加的高效、標準和具有公信力。

    未來的家具品牌零售市場沒有“互聯(lián)網(wǎng)門戶”會像是品牌特許加盟店沒有“專賣店門頭”一樣難受。

    五、經(jīng)銷商向服務商的轉變

    商品同質化，移動互聯(lián)、OTO的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品標準、價格不但規(guī)范且透明，消費者追求更高、更好、更有保障的服務。

    在這樣的大趨勢下，經(jīng)銷商會不得已告別傳統(tǒng)的單一賺取產(chǎn)品差價的暴利時代，而靠提供增值服務收取一定的家具服務費、靠統(tǒng)一售價規(guī)范下(甚至以更低的價格銷售)來達到一定提貨規(guī)模，享受廠家區(qū)域銷售返點，以及與部分差異化特許加盟零售店共存，經(jīng)銷商由此進入微利時代。

    能提供一整套專業(yè)、系統(tǒng)、保障可靠的優(yōu)化服務的服務型經(jīng)銷商(或者說代理商)將成為家具經(jīng)銷商群體的主要標簽。

    六、家具企業(yè)資本運作

    筆者對于公司上市的淺顯理解：1、圈錢。2、個人及公司價值的最終體現(xiàn)。3、回饋大眾。

    我國大多數(shù)家具企業(yè)單純靠以前的滾雪球式發(fā)展、靠自身積累，遠遠不能滿足發(fā)展的龐大資金需求。

    家具企業(yè)不但面臨著經(jīng)濟下行、房地產(chǎn)調(diào)控的宏觀經(jīng)濟影響，而且面臨著行業(yè)整合、產(chǎn)品競爭、品牌建設、銷售通路建設、原材料、廠房設備基礎投資等等方面的難題，解決這些難題都需要大量的資金。

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