大王椰的專注和他所在的板材行業(yè)

    新浪家居記者：板材行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，大家的普遍印象可能會覺得這個和高科技比較有點脫節(jié)，大王椰這次發(fā)布了智能免漆板，是怎么做到使產(chǎn)品智能化的？

    副總經(jīng)理彭文來：智能化是整個社會的發(fā)展潮流，不論是工業(yè)化生產(chǎn)，流通領(lǐng)域或是在消費領(lǐng)域。不是因為我們的行業(yè)傳統(tǒng)，就不能實現(xiàn)智能化。首先智能化可以在每個行業(yè)實現(xiàn)，我們的產(chǎn)品怎么實現(xiàn)智能化的呢？這個概念和我們的研發(fā)和對消費者訴求的關(guān)注分不開。

    一是產(chǎn)品生產(chǎn)制造的智能化。我們新的大王椰工廠作為國內(nèi)**的板材制造基地，占地面積250多畝，已經(jīng)在浙江嘉善落成,并于今年3月份正式投產(chǎn)。該工廠在設(shè)備，工藝和生產(chǎn)流程等方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平,同時實現(xiàn)了一定程度的智能化，確保產(chǎn)品本身的品質(zhì)。工廠的自動化、智能化實踐“機(jī)器換人”的概念，在人力資本上考慮的更長遠(yuǎn)。

    第二是產(chǎn)品多功能化。板材用途很多，可以用在和裝修有關(guān)的角角落落，但是之前的板材是作為輔材向市場提供的，板材作為材料的功能還沒有被開發(fā)出來。我們談智能板材，其中一點是因為，免漆板本身有了做各種功能效果的可能性。我們開發(fā)了配套的組合構(gòu)件，裝飾線條，附屬五金等，可以讓現(xiàn)場的工人簡單地實現(xiàn)從家具、吊頂?shù)奖尘暗脑煨停⒀堇[各種風(fēng)格和效果的裝飾項目。效果和成品家具一樣，同時又有更好的性價比，從而可以被廣大的消費者所接受。

    第三，因為板材行業(yè)比較傳統(tǒng)，所以大的品牌和上規(guī)模的企業(yè)不多，小工廠小加工普遍存在，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，在流通領(lǐng)域內(nèi)有一定的亂象。所以我們在產(chǎn)品體系里面用了智能防偽系統(tǒng)，包含4個方面，包括：紫外線掃描，點讀功能，掃碼和物理識別。讓消費者放心購買正宗高質(zhì)量的產(chǎn)品。

    第四是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的大王椰智能終端體驗系統(tǒng)，消費者可以在PC以及移動終端上加載使用，簡單輕松地搭配自己的裝修場景效果，實現(xiàn)自己基于裝修而產(chǎn)生的對生活、對家庭的熱愛和提升訴求。相信會給消費者帶來便利。

    新浪家居記者：您剛剛提到的這個大王椰智能終端體驗系統(tǒng)，搭載了墻面，地板，家具等素材，我剛剛也下了這個系統(tǒng)，有30多MB，那這個數(shù)據(jù)庫是不是夠大呢？因為我們消費者的選擇肯定是多樣化的,還有這樣的一個系統(tǒng)的概念其實很早就有人提出來了，也做成了軟件，您覺得大王椰推出的這個智能終端體驗系統(tǒng)有什么樣的優(yōu)勢呢？

    副總經(jīng)理彭文來：這個和我們的定位有關(guān)系。我們大王椰品牌整個的定位是中高檔。從工薪階層到中產(chǎn)階級那些對生活品質(zhì)有一定要求的消費人群，是大眾的而不是純高端的。所以我們的產(chǎn)品和軟件都是這樣的定位。相關(guān)的產(chǎn)品和素材都是以這個人群為主要目標(biāo)和受眾去挑選的。所以我們也想到了，包括你剛才說的這個數(shù)據(jù)庫，還會有后期的優(yōu)化和升級，這是一個非常龐大的工程，我們有專門的團(tuán)隊去做這個事情。我們的目標(biāo)是通過智能免漆板的發(fā)布和并行的智能終端體驗系統(tǒng)，進(jìn)入到每戶有裝修需求的人家里面，成為大家喜歡的，公用的系統(tǒng)。大王椰智能終端體驗系統(tǒng)能給出一個實際的裝修效果，促成輕松的購物和決策過程。

    另外,你剛剛提到類似的三維軟件定制系統(tǒng)，本身在行業(yè)內(nèi)存在已經(jīng)有幾年了，但是它是作為專業(yè)軟件和內(nèi)部銷售工具使用，要付費購買。大王椰智能終端體驗系統(tǒng)是免費的，作為公共資源，讓更多的人都能選擇使用。還有一個大的區(qū)別就是那些軟件都是搭載在PC上的，大王椰智能終端體驗系統(tǒng)同時開發(fā)了PC裝機(jī)版和移動終端版，讓消費者隨時隨地都能體驗到大王椰智能終端體驗系統(tǒng)帶來的便捷。


    新浪家居記者：作為裝修材料使用，我們現(xiàn)在關(guān)注的一個熱詞是環(huán)保，大王椰的智能免漆板免去了油漆，是否能夠真正做到0甲醛的排放量呢？

    副總經(jīng)理彭文來：大王椰智能免漆板全部達(dá)到了E0級的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。這是配合了新的材料，新的工藝和新的生產(chǎn)流程才能達(dá)到的。不但是環(huán)保等級,同時產(chǎn)品的綜合品質(zhì)包括平整度、實心度、握釘力、穩(wěn)定性等均有明顯的優(yōu)勢。

    新浪家居記者：大王椰這次來參加展會，帶來了**的智能免漆板，之前也在杭州做了智能免漆板和智能終端體驗系統(tǒng)的發(fā)布會，您覺得會對板材行業(yè)帶來什么樣的影響？這次參展有什么意義？

    副總經(jīng)理彭文來：這次來參加展會，一是大王椰發(fā)展到現(xiàn)在的層次和階段，希望我們的大王椰品牌能夠讓更多行業(yè)、內(nèi)行業(yè)外的朋友來了解。二是智能免漆板從問世到發(fā)布，再到被消費者廣泛購買需要一個過程，這個過程里必不可少的一點是在智能免漆板進(jìn)入千家萬戶之前，先讓業(yè)內(nèi)專業(yè)人士了解它，包括設(shè)計師，裝修公司，工程和酒店。第三，這是一個展覽會，不是展銷會。來參加這個展會的板材企業(yè)很少，我們參展，從大王椰的產(chǎn)品和大王椰的行業(yè)地位來講，我們希望能夠扛起中國板材行業(yè)的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。我們希望和消費者進(jìn)行相互的了解，讓行業(yè)發(fā)展得更健康，呼吁更多的企業(yè)走品牌化、規(guī)范化的路線?？傆衅髽I(yè)要發(fā)出這樣的聲音，讓大家都認(rèn)識到這一點。

    新浪家居記者：您剛剛提到的營銷模式，那大王椰是怎樣的模式？是怎么吸引到大家來代理或者加盟大王椰呢？

    副總經(jīng)理彭文來：我們的模式是全國連鎖加盟的模式。其實我們做這個展會沒有把招商作為訴求。大王椰在國內(nèi)市場的發(fā)展除了以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做基礎(chǔ)以外還有幾個方面：1、成功案例和示范效應(yīng)。大王椰在發(fā)展過程中更多的是成功案例的不斷復(fù)制，通過口碑傳播和示范效應(yīng)，讓更多的人接觸到大王椰，然后有選擇的加盟。2、我們的營銷系統(tǒng)本身有不同之處。在這個行業(yè)的眾多品牌中大王椰是一個特別的案例，被大家稱作木業(yè)行業(yè)的傳奇，他白手起家，從貿(mào)易到實業(yè)一路走過來，在板材流通貿(mào)易的各渠道各業(yè)態(tài)模式我們都是比較成功的，包括直營零售、貿(mào)易批發(fā)、全國連鎖等，這個發(fā)展過程中我們不斷努力不斷創(chuàng)新，并總結(jié)提煉成為一套大王椰特有的運營管理和營銷系統(tǒng)。我們非常自信，可以幫助他們成功，讓合作伙伴提升競爭優(yōu)勢獲得快速發(fā)展，正因為這種相互成全、陪伴成長，使我們的合作質(zhì)量很高。

    新浪家居記者：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分迅猛，商機(jī)不斷涌現(xiàn)，您有沒有考慮過走O2O銷售模式，或者搭建一個專門的網(wǎng)站來售賣大王椰的產(chǎn)品呢？

    副總經(jīng)理彭文來：都在考慮電商這個渠道。**，淘寶和天貓這種平臺我們也在做，希望給自己積累一些經(jīng)驗。第二，板材是半成品，還需要加工服務(wù)，和后期配套服務(wù)。還有大宗物流的問題需要突破，而我們正在不斷突破。第三，是產(chǎn)品體系和價格架構(gòu)的問題。不同企業(yè)在這里有不同的操作思路，我們想考慮的更長遠(yuǎn)些。消費者最終購買到的產(chǎn)品，我們要讓他們放心。我們通過智能免漆板的上市，希望我們的正品專賣體系，可以規(guī)范價格體系，希望不管消費者通過哪個渠道購買到我們的產(chǎn)品都是統(tǒng)一明碼實價的正品。這是一個十分長久的事情。第四，我們本身自己有一個電子商務(wù)服務(wù)平臺，我們的合作伙伴通過這個平臺進(jìn)行訂單操作，資金往來，而且我們還配套了一些金融產(chǎn)品。

    新浪家居記者：您剛剛提到了大王椰在進(jìn)入市場的時間比較晚，那大王椰是怎么打開市場的呢？

    副總經(jīng)理彭文來：大王椰在2008年進(jìn)入市場的時間就比較晚，在這個時間點，我們選擇比較好的資源是很困難的。所以我們只能選擇在別人眼里是“二流三流”的資源，盡量去選擇有理念、有斗志、有思路的作為合作伙伴，通過我們的管理、服務(wù)與支持，讓他快速發(fā)展起來，這樣一個相互陪伴互相成就的過程本身就是十分具有價值的。至于說我們的市場，現(xiàn)在我們做到了華東地區(qū)全覆蓋，從省會到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，江浙兩省4級市場全面覆蓋，內(nèi)地市場，我們做到了縣城的級別，西北和西南還有一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，我們也覆蓋到了地級市。應(yīng)該說截至目前大王椰全國連鎖在華東、華中、華北、西北的專賣店網(wǎng)點布局已基本完成，其它地區(qū)正在快速推進(jìn)，我們也會進(jìn)一步深化和優(yōu)化這個體系。

    新浪家居記者：大王椰進(jìn)軍地板行業(yè)，也有做衣柜的五金和配套產(chǎn)品和墻面背景造型之類的，這是不是表示，大王椰以后是朝著產(chǎn)品多元化發(fā)展的？

    副總經(jīng)理彭文來：大王椰有一個非常大的特點和優(yōu)勢：專注。我們這么多年來，都是專注從事著一件事情：板材。大王椰旨在發(fā)掘板材的每一種可能性，我相信大王椰會和這個行業(yè)一起發(fā)展得更好。

    新浪家居記者：眾所周知，大王椰的發(fā)展速度一直都很快，那么大王椰公司對今年的增長目標(biāo)是怎么定的？

    副總經(jīng)理彭文來：我們希望通過智能免漆板的問世，能形成新的板材消費熱點，引領(lǐng)板材的新潮流；我們和往年一樣，希望能夠達(dá)到穩(wěn)定快速的增長，至少30%的增長，或者更高，我們正有序推進(jìn)相關(guān)工作并為之努力。

    新浪家居記者：您最后有什么叮囑我們的嗎？

    副總經(jīng)理彭文來：希望作為引導(dǎo)正向的裝修消費理念的媒體踐行者，新浪家居能夠和我們一起做這樣一個工作，讓更多的消費者參與進(jìn)來。我們開發(fā)的大王椰智能終端體驗系統(tǒng)，算是一個公共的事情，我們有這樣的胸懷去做這個事情，也希望媒體能夠起到積極引導(dǎo)的作用，讓板材行業(yè)發(fā)展的更健康，讓更多的消費者了解和選擇更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

    新浪家居記者：謝謝您接受新浪家居的采訪！

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