家具企業(yè)：成功不可復(fù)制但可借鑒

    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速的增長(zhǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速開(kāi)發(fā)展，使得電子商務(wù)快速的發(fā)展起來(lái)，越來(lái)越多的行業(yè)加入電子商務(wù)的大軍。

    家具行業(yè)作為我國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，也不例外，紛紛投入電商，有的企業(yè)分得電子商務(wù)市場(chǎng)的一杯羹，有的企業(yè)是竹籃打水一場(chǎng)空，投身電子商務(wù)，是有技巧的，有方可循的。

    昨日，雷軍發(fā)了一個(gè)朋友圈：五年前的今天，北京中關(guān)村保福寺橋銀谷大廈807，14個(gè)人，一起喝了碗小米粥，一家小公司就開(kāi)張了。

    蔡文勝的留言是：小米五周年相當(dāng)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)20年，開(kāi)創(chuàng)了軟硬結(jié)合快速成長(zhǎng)的先例。小米的無(wú)疑是成功的典范，但是北大教授黃鐵鷹有一個(gè)案例的叫法說(shuō)“海底撈你學(xué)不會(huì)”、“褚橙你學(xué)不會(huì)”。

    但是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有三個(gè)招，產(chǎn)品上動(dòng)刀：爆品戰(zhàn)略。爆品戰(zhàn)略說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是單機(jī)絕殺，靠一款產(chǎn)品打穿市場(chǎng)，甚至成為**。傳統(tǒng)企業(yè)做爆品成功的，比如加多寶，就靠一個(gè)紅罐涼茶做到幾百億。

    價(jià)值鏈動(dòng)刀。什么叫價(jià)值鏈動(dòng)刀呢？就是要在價(jià)值鏈上做創(chuàng)新，就是要把過(guò)去一些很低效率的高成本砍下來(lái)。舉個(gè)行業(yè)潛規(guī)則的例子，家居行業(yè)一般是生產(chǎn)成本加價(jià)4倍以上，為什么要加價(jià)這么多，就是運(yùn)營(yíng)成本高，廣告費(fèi)、渠道費(fèi)、多級(jí)代理等。

    流量上動(dòng)刀——粉絲+電商。傳統(tǒng)企業(yè)很難在價(jià)值鏈上動(dòng)刀，很難做到爆品戰(zhàn)略，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)非常殘酷而又現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：流量。

    一切商業(yè)的本質(zhì)都是流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有生意。傳統(tǒng)企業(yè)的流量入口基本依賴(lài)于渠道和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)刀太大容易把自己搞死，不動(dòng)刀吧又不行，左右為難。小米砍掉線(xiàn)下渠道，如何解決流量問(wèn)題？答案就是粉絲+品牌電商。

    中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，小米的成功是不可以復(fù)制的，但是成功也是有規(guī)律可循的。家具企業(yè)走電商之路，也是可以借鑒一些先例的。

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